添可品牌创始人钱东奇：洗地机渗透率不足10% 技术仍是核心竞争力

21世纪经济报道记者陶力 实习生 闫硕 上海报道

科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇日前在某在论坛上表示，商业模式和市场用户整体的需求，需要找到一个平衡点。无论是从红海当中创造蓝海，还是开辟一些蓝海，技术仍然是核心竞争力。

目前，添可品牌在个人护理、智能烹饪、健康生活和家庭清洁四个赛道均有深度布局。

市场咨询机构GfK数据显示，最近十年，中国清洁电器市场规模从2012年29亿元增长到2022年的348亿元，十年间市场规模扩大了12倍，年均复合增长率达到28.2%，远远跑赢同期中国家电市场整体2.3%的年均增长率。

2022年，中国清洁电器市场销量达到2700万台，同比增长12.1%，2023年仍将实现10%左右的增长。

“任何一个好的市场被发现的时候，大家都会来分食。我觉得这是一个很正常的业态，关键你是不是永远是老虎，或者你是不是永远是狮子？今天洗地机那么多人跟上来，这不是一件坏事，这是好事。你能不能跑得更快，这是你的问题。”钱东奇认为，如果企业在这个赛道当中最后被人超越，那就说明自己不行。

钱东奇在论坛现场发言（本报记者摄）

在他看来，洗地机尽管是地面清洁领域的大赛道，但渗透率还不到10%。既然不到10%，就意味着将来还有巨大的创新空间和机会。“技术和商业的平衡点，取决于你在这个点上到底给用户什么价值。”

公开财报数据显示，从2019年到2022年，添可品牌营收分别为2.73亿元、12.6亿元、51.37亿元和70亿元，增长近25倍。

从研发层面来讲，钱东奇直言，技术驱动方向的研发，其实面临巨大挑战。“假设我花了很大的功夫投入，但是新的技术一下子把你跨过去了，对我们来说真的是如履薄冰。研发是需要更长时间投入的，不仅仅是未来三年、五年。一个企业发展的最原始的动力还是来自于创新，这是毋庸置疑的。”

他判断，在未来会有更多清洁机器人走入家庭。尤其是以ChatGPT为代表的泛通用人工智能出来以后，这个速度还会更快。

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