十年估值千亿跨境独角兽SHEIN，仅次抖音SpaceX蚂蚁集团Stripe

《福布斯》发布的2022中国内地富豪榜，许仰天首次进入榜单便以100亿美元身家超越美团王兴、京东刘强东、小米集团雷军、百度李彦宏等一众互联网大佬，高居第25位。

许仰天何许人也？

1984年，许仰天出生于山东淄博条件很一般乡村家庭。2007年毕业于青岛技术学院。主修电脑技术专业。开始对时装并不感兴趣。得益于计算机专业，他开始涉足跨境电商，从事跨国婚纱的电商行业。

一向低调的他很少出现在公开场合，也未曾接受过媒体采访，亦不被外界所熟知。

跟他有关的SheIn主打欧美市场，加上创始人团队鲜少露面，SHEIN也很少出现在公众视野和媒体报道中。

但在跨境电商领域，许仰天却是无人不知、无人不晓的传奇人物，带领着希音（SHEIN）这家公司在近几年勇闯海外市场迅速扩张。

根据胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》，来自广州的SHEIN以4000亿人民币位列全球第五大独角兽企业。

仅次于抖音、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe，位列全球第五名。

SHEIN向投资者展示的一份管理层简报显示，公司2022年营收达到227亿美元，GMV294亿美元，净利润7亿美元，折合人民币超过45亿，已经连续4年盈利。

神秘SHEIN，在什么大多数人面前开始解开面纱

SHEIN 2008年成立于南京，创始人许仰天，此时的他刚大学毕业不久。

最开始是个婚纱销售平台，利用当时Google和facebook广告流量的红利期，完成了初期的原始积累。

2010 年，开始在国外社交媒体上进行了推广，投放价格相对较低。

2012年，以 Google 和 Facebook 为代表的平台，其投放费用开始上涨，SHEIN 选择在 ins 进行推广后，抓住了 ins 发展的红利，积累了大量数据。随后SHEIN逐步转变模式，放弃原有的婚纱生意，正式成立Shelnside，全力转型做跨境女装。

Sheinside做跨境女装的那一年，跨境电商市场正处于混乱无序的时代，空包、山寨、利货不对板等情况层出不穷，劣币驱逐良币的定律发挥其效应，不少做正经买卖的卖家都亏了空，而从事不正常行当的卖家却赚得盆满钵满。

2013年，集富亚洲500万美元的A轮融资，着手搭建服装供应链体系。

2015年，SHEIN把公司开到了广州番禹，借力于全球最大的服装纺织市场，背靠番禺南村镇的服装加工基地，在生产供应链上探索出一套全新模式，小单快返，形成自己的生态壁垒。并且建立供应链中心，构建供应链体系，开始自主研发设计，搭建仓储系统。5月，品牌化正式启动，SHEIN的新域名和APP同时投入运营；6月，公司完成了3亿元的B轮融资，投资方为IDG和景林资本，估值也随之升至15亿元。

2018年，SHEIN获得红杉中国和顺为资本数亿美元的C轮融资，公司估值升至25亿美元。

2019年，SHEIN再获红杉中国、Tiger Global、IDG领投的5亿美元D轮融资，公司估值瞬间翻番。

2020年，SHEIN再获数亿美元的E轮融资，公司估值飙升至150亿美元；

2022年，SHEIN获得由泛大西洋资本领投、Tiger Global和红杉中国等股东跟投的至少10亿美元F轮融资。该轮融资过后，SHEIN的估值达到1000亿美元。

那么SHEIN的核心竞争力是什么？

SHEIN被称为是“海外版拼多多”，用四个字来形容其优势，那就是“多快新省”，即品类多、上新快、款式新、价格低。

要做到这些，供应链的优势必不可少，

有消息称SHEIN已经建立起一套非常完善的供应商考核评级体系，通过自己的管理软件，和供应商共享客户实时数据，并借此指导设计、管理生产过程，效率远超同行。与SHEIN建立合作的供应商已超过1000家，其中稳定合作的约有300家。每天都有数十上百家供应商排着队在SHEIN楼前等待洽谈合作供货；

SHEIN供应链的主要模式是小单快返，特点是个性化、小批量、多批次和快速交货，依靠这种大量劳工制衣的模式，SHEIN创造出了全球顶尖的交付速度。

柔性供应链，就说白点就是小而美，充分的调用了小作坊的功能，百件货单，急的时候两三天供应商就能交货。也因为这些小订单的灵活度极高，也能将库存成本降到最低。

同时SHEIN打造了一个包围模式，把300家核心供应商安排在了距离总部两小时车程的区域。

有了如此优势供应链，SHEIN在市场集中体现在，

每天都会上新近6000款新产品，这样的速度在同行中可谓一枝独秀。

此外也把低价策略进行到底，SHEIN畅销服装款式定价在5美元至25美元价格段，而同类型的时尚品牌则集中在20~300美金之间；这样的低价商品，大大的获取的海外消费者的购买青睐；

SHEIN更像是一家用数字化的方式打通

了上游供应商和前端电商体系的综合电商公司；