上市首份业绩即被认可，2022年阳光保险做了哪些事？

导语：

近日，阳光保险上市以来首份业绩揭开面纱。业绩公告显示，阳光保险2022年实现总收入1285.8亿元，同比增长7.2%。总保费收入连年增长，达到1087.4亿元，同比增长6.9%。内含价值1012.7亿元，增长8.0%。一年新业务价值30.2亿元，实现业内少有的正增长。归属母公司股东的净利润48.8亿元。

整体看，在国际环境复杂多变、国内多重超预期因素冲击的2022年，在保险业整体经历换道而行、应需改革的低迷发展周期中，阳光保险交出一份稳健增长、持续向好的成绩单。对保险股“新秀”的表现，市场普遍认为“可圈可点”。

上市后首份业绩即被认可，阳光保险都做了什么？综合来看，首先是“强定力”，阳光保险坚持保险主业聚焦，价值增长引领行业；同时，“盯前沿”，不断增强的科技实力，高效赋能主业，更助力夯实风险底线；并同步展开“深改革”，应需而供，推出“纵横伙伴”计划，主动拥抱客户。

正如阳光保险集团董事长张维功所言，“2022年保险业面临较大压力，阳光保险明确‘稳字当头，好字当头’的基调，顺利实现发展与价值的平衡，并度过了高强度的压力测试。”去年，阳光保险更进一步树立客户思想，“客户思想全面提升是2022年阳光最大的进步。” 阳光保险聚焦保险主业，持续强化公司的价值发展能力，实现了行稳致远。

强定力：价值指标上台阶

任何行业高质量发展，坚持定力，聚焦主业，强调价值增长，都是一条可持续路径。

在阳光出生时，公司就明确提出自身的经营规则——高度平衡规模与价值、速度与效益的关系。也因此，在行业发展多个峰谷期，阳光从未盲目跟随，从未激进扩张，从未消沉低迷，而是冷静分析，沉着应对，坚定企业发展定力，心无旁骛地坚守保险主业，毫不动摇地坚持价值发展，扎扎实实地提升核心竞争力。

综合来看，2022年，阳光保险负债端、资产端双轮驱动，经营成效显著，价值增长迈向新高点。

寿险业务方面，旗下阳光人寿2022年实现总保费收入683亿元，同比增长12.3%；一年新业务价值30.2亿元，实现业内少有的正增长；新单期缴保费收入147.5亿元，同比增长9.3%。

市场对寿险公司的关注，渠道是关键所在。2022年阳光人寿代理人渠道进一步提质增效，推动代理人队伍质态升级。2022年，代理人渠道实现总保费收入158.1亿元，同比增长4.8%；人均产能达约1.4万元，提升13.9%。同期，阳光人寿在团险、融客、网销、经代等渠道也在加快发展步伐，优化业务结构，以扎实的基本面跨越不确定性周期。

财险业务方面，阳光财险盈利能力持续增强，维持良好的业务品质。2022年，阳光财险实现原保险保费收入403.8亿元，综合成本率同比优化5.2个百分点。

车险作为主要盈利来源实现原保险保费收入246.3亿元，同比增长6.3%。同时，阳光积极拓宽战略性业务板块，实现家用车保费增速7.5%，新能源车保费增速97.1%，农险保费增速61.7%。

资产、负债双轮驱动，在资产端，2022年阳光保险遵循中长期战略资产配置规划，并根据适时的市场选择推行动态的战术资产配置调整，获得稳健收益。总投资资产规模已达4288.4亿元，同比增长10.3%；实现总投资收益201.3亿元，同比增长5.4%。

速度可以制胜，但行稳才以致远。阳光保险深谙此道，在高速奔跑的同时也始终坚守内在定力。

盯前沿：科技软实力全面赋能

近年来，伴随大数据、云计算、人工智能等科技与保险业态融合愈发深入、紧密，保险科技已成为企业重要软实力。保险机构也在抓住数字化等风口，不断夯实科技力量。

作为业内较早开启数字化建设的企业，阳光保险在2022年深化探索科技边界，升级赋能保险业态，构筑企业“护城河”，强化业务竞争力。据公告显示，阳光保险以流程优化和数据及模型应用为重点，不断提升数字化客户洞察、数字化营销、数字化产品创新、数字化风控、数字化运营五大核心能力，全面推进公司数字化建设。

其中，阳光以RPA机器人流程自动化为重点，有效支持风险选择与定价，运营成本控制和客户差异化服务，获得外部各类技术创新奖项14项。并加强大数据平台建设构建分布式、微服务及云原生架构，推进公司业务在线化、智能化，2022年新增授权专利13项。

从效果来看，科技全面赋能阳光保险主业。寿险通过科技创新，主要聚焦客户洞察、精准营销、智能客服、风险管理等应用场景，打造以客户需求为导向的销售机器人，赋能代理人洞察客户需求；依托“我家阳光”APP智能服务平台，让客户获得7*24小时全、准、快、精的服务体验，客户足不出户便可办理保全、理赔业务等。财险则以重点项目为突破、以模式机制改革为支撑，实现科技赋能业务与运营效能提升。比如打造“车险机器人”，探索车险智能定价配费和业务自动经营诊断；打造“网电销售机器人”，支持动态监控、分析和辅助销售。

更重要的，科技成为守护阳光保险风险底线的重要工具。“风险底线是公司生命线”，根据业绩公告，阳光保险借鉴行业最佳实践，结合自身实际，明确了整体风险偏好，搭建起一套自上而下的资本限额体系，确保全集团健康稳定发展。

同时，阳光保险还打造了一套完备的风控技术体系。如阳光人寿推进健康大数据工程，从客户个体健康出发，匹配千人千面产品需求，研发多类预测模型，提升精准定价和两核风险事前防范能力，获得国家发明专利。阳光财险则依托阳光天眼风险地图平台，呈现全国自然灾害风险分布和保单风险分布情况，赋能核保定价、风险筛选和客户风险管理，并为客户累计提供超过25万次气象灾害、台风路径和内涝点数据等预警信息，将风险管理与控制前置。

深改革：应需而供阳光更有“温度”

经历漫长的发展，保险业也逐渐出现供给同质化等问题，但近年来，客户需求愈发多元化、差异化，导致保险业传统打法逐步失效。为应时应需，保险业掀起一场供给侧深化改革。阳光保险便是其中的先驱者之一。

从行动上看，近年来，阳光保险坚持“以客户为中心”，在客户直面的代理人队伍方面，阳光加速代理人渠道升级优化，实施差异化管理与队伍分层经营，通过优增优育提升队伍分客群经营能力，致力于打造与客群相匹配的代理人团队。

同时，产品成为阳光增强客户黏性的抓手之一。比如阳光人寿以价值发展为核心，打造丰富的产品类型，并推动业务产品结构和缴费模式优化，大力发展长期期缴价值型业务。阳光财险则围绕个人客户战略，大力推动车险智能生命表体系落地，实现“一人一车一价”。市场化、差异化的车险定价，阳光让利消费者的行动，备受青睐。

值得重点关注的是，阳光保险在2022年还综合推进产品、服务、渠道、科技等一揽子优化，推出“纵横伙伴”计划。

旗下寿险推出“纵横计划”——“纵”是人在生命周期不同阶段的需求，“横”是立体的多元保障和服务，并以“保险+服务”的全新布局进行落地实践。产品方面为不同阶段的家庭成员提供覆盖医疗、意外、重疾、寿险、年金等全方位的保障。服务体系方面则打造“阳光·橙意”“阳光·臻传”两个服务子品牌，围绕家庭客户在健康医疗、养老规划、子女教育、财富管理等四大核心需求，打造能覆盖家庭全生命周期的多层次的“保险+服务”生态服务体系。

旗下财险面向团体客户稳步推进“伙伴行动”落地，建立覆盖全国、总分直属的风险管理团队，上线“阳光天眼风险地图平台”，以“保险+科技+服务”的形式，聚焦业务重点发展领域，在传统保险产品单一风险转移基础上，增加风险管理服务，提升风险识别和产品定价能力，助力企业实现风险减量和价值提升。

结语：

“在变化不息的时代川流中，如果把企业比喻成一艘航船，服务中国式现代化就是引领航向的‘指明灯’。”对于未来，张维功坚信，在服务中国式现代化中锚准方位、确立坐标，以阳光文化为舵，确保航向不偏离；以基础能力与核心能力建设为桨，驱动航速不降低；以科技创新与生态涵养为帆，实现动力更强劲，将推动“阳光”号航船行稳致远，为中国式现代化付出更多努力与做出更大贡献。