春糖期间光瓶酒受关注，多家酒企落子布局，有企业加码C端

“我们去影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。”在今年成都糖酒会的光良酒业品牌发布会上，该公司品牌创始人赵小普如是说。

据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在品牌会现场注意到，光良酒业将“全面to C”，即企业将直面消费者，协助经销商进行终端动销等，主要是采取线上线下同步模式，根据该公司相关负责人介绍，线上主要是构建社群沟通等，线下则是针对品牌消费人群进行定制化活动等。

实际上，今年成都春糖会上，光瓶酒成为除高端酒外备受关注的赛道。南都湾财社记者留意到，除了光良酒业发布新战略外，今年包括金种子酒、贵州珍酒等企业发布光瓶酒新品，与此同时，各界对于光瓶酒来年发展进行了相应的解读。

业界看来，相比其他含包装的白酒，光瓶酒在消费市场上具有一定的“快消品”属性，因此该品类对消费者（即C端）的搭建也更为注重。近三年来，在消费以及白酒存量博弈市场趋势影响下，光瓶酒赛道迎来修复和扩容，公开数据显示，光瓶酒行业年均复合增长率超过13%，预计2024年市场规模超1500亿元。

在此背景下，部分从事该领域的酒企表现各异。例如光瓶酒龙头牛栏山母公司顺鑫农业，其白酒（实际上为调味白酒，大部分为光瓶酒）收入为81.09亿元，同比下滑约两成；山西汾酒的光瓶产品玻汾，其也被推断去年或有75亿元收入（以2021年60亿元销售收入推断）；光良酒业方面，该公司称目前产品累计销售达到2亿瓶，不过，自此前披露2020年销售收入为16.35亿后，赵小普在今年糖酒会时未披露光良酒业2022年的相关销售数据。

在本届糖酒会上，南都湾财社记者注意到，不论是像牛栏山、汾酒等原有光瓶酒的“老玩家”，还是如五粮液、金种子酒等新入局的企业，中高线光瓶酒（50元以上产品）成为他们瞄准的赛道。华策咨询统计，光瓶酒市场中，50元以上中高线光瓶酒将以30%至40%的增速，三年时间内突破400亿大关，在光瓶酒板块占比将由20%增长至30%左右。

业界分析认为，企业下注中高线光瓶酒，主要是消费者变得更加理性，对于口粮酒出现了由“性价比”到“品价比”的转变，另外，在量跌价升的背景下，光瓶酒作为企业重要的底盘，决定企业营收的“下限”。

对于光瓶酒市场今年有何新动向，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都湾财社记者 贝贝