直播电商大败局（三十七）杭州四季青禁止直播，是要政策监管吗

就在直播电商蓬勃发展的大好趋势下，杭州四季青一家服装批发市场明令禁止不允许商户直播，有很多人解读为这是政府行为，认为国家很快就要出台政策治理直播电商行业，事实真的如此吗？

首先说下，这则新闻是真的，我上网查了，浙江经视还特意针对这个事件有个专题报道。只不过新闻中并没有说这是官方行为，更像是市场本身行为，而且四季青的多家市场政策并不一样，有些还支持商家直播带货。

看了这个新闻报道，我的第一个感觉就像是任何一个新事物开始时的样子，改革派和保守派激烈对抗，公说公有理婆说婆有理，没有对错之说，只有立场不同，而利益是决定立场的唯一因素。

毫无疑问，直播电商会严重损害二级经销商的利益，甚至如果工厂也开始做直播，一级经销商也会受到冲击，那么经销商极力抵制直播带货是完全可以理解的。

只不过从消费者角度看，事情就是不一样的感觉了。如果能在直播平台买到批发价的衣服，那自然是开心的，尤其是衣服这样的商品，批发价也就是两到三折。哪怕是四五折买到，那也是极其划算的。与此同时，对于一级批发商和工厂来说，如果卖四五折，能够起量的话，那也是一件十分开心的事情。

通过这个分析可以看出来，三者利益不同，立场完全不同，消费者肯定是支持厂家直播的，因为价格便宜。经销商是肯定反对工厂直播的，因为工厂直播势必抢了他们的生意。工厂和一级批发商是纠结的，既贪图直播带来更大的零售利润，又担心因此得罪下游批发商客户。

这件事情不仅仅是服装领域，各行各业都面临这个问题。以前的时候，工厂只擅长生产，不擅长终端零售，所以把零售分发给经销商和渠道商去处理。实际上绝大多数的工厂也没有那个精力和能力做自营零售。可是由于直播电商的出现，让零售变得简单和可行了。工厂自然就动起了自营零售的心思。凡是做过生意的人都知道，批发和零售的毛利润不可同日而语。

我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。过去的一年里我接触过非常多源头供应链的企业，几乎所有的工厂老板都在想着做自己的直播电商。

毫无疑问，直播电商是肯定对实体经济有促进作用的，因为通过直播可以更好的展现和销售商品，提高商品流通效率，刺激消费者的消费欲望，提高商品的销量。相对于笨重的线下销售商体系，通过网络销售肯定是进步的。没有理由认为进步的和提高效率的事情是错的。

这也是政府不可能消灭和禁止直播电商的主要原因。不过直播电商存在大量的欺诈和以次充好等不规范的现象，进一步规范这个行业也是必要的。

十几年前，淘宝刚出来的时候，平台上充斥着假货，但是淘宝并没有被政府关闭，而是一步步被规范，还有拼多多也没有被关闭，也在规范中。那么以抖音为首的直播电商当然也不可能被禁止和关闭。

所以说，四季青这家市场的行为不能被解读是国家政策的导向，相反，我坚定的认为直播电商还处于很好的上升期，现在参与，依然是非常好的机遇。

还是那句话，不要被自己的立场禁锢了自己的思想，那样只会让自己离正确的路越来越远。很多实体店老板和线下经销商一直咒骂直播电商，希望国家可以出台政策消灭和禁止，我建议还是放弃这个幻想吧，这是不可能发生的事情，现在唯一能做的事情就是好好思考怎么才能让自己好好活下去，而不是期望很难发生的奇迹。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单