黄靖浩：谈谈普通人入局短视频+直播带货的终局形态

在上一篇文章中，我把短视频+橱窗+直播带货，包括在抖音和快手，还有在视频号开店，统称为新电商。

那我为什么把它们统称为是新电商呢？因为相对阿里巴巴、淘宝、京东、亚马逊、拼多多等老而大的电商平台，它们可以说是一种新的卖货方式和卖货渠道。

传统电商又叫货架电商，新电商又叫兴趣电商，传统电商是人找货，新电商是货找人，底层逻辑不太一样。

当然当兴趣电商发展到一定阶段，也在开始发力货架电商，就比如抖音在今年3月推出了0元开店计划，而传统的电商平台为了抵制新电商平台的发展，也早就在前两年就纷纷推出了自己的短视频板块和入口。

电商七巨头（淘宝、京东、美团、拼多多、抖音、快手、腾讯视频号）目前都算实力雄厚，都手握几个亿甚至10亿级用户，至于最后到底是七雄割据，还是三分天下，又或是谁出来一统江山，这个我们也只有边走边看，顺势而为吧。

但我个人觉得，就目前来看，最大的胜出者是腾讯，毕竟腾讯投资了京东，又投资了美团、还投资了拼多多，在传统电商领域它是背后的大佬，是绝对的既得利益者。

在新电商领域，现在视频号电商又在快速崛起，视频号电商应该很快就能赶超快手，最后在新电商领域跟抖音一决雌雄。

就目前来说，做视频号直播带货的流量红利特别大，今年视频号的直播带货机遇相当于2020年的抖音和快手直播带货机遇，相当于2010年的淘宝开店卖货机遇。

对了，再多说一句，视频号还是当之无愧的全域电商，视频号将短视频和直播公域流量与公众号+企业号+私人微信号等私域工具全部打通，这样的商业生态真的很香。

所以接下来会有很多达人或者说个体，可以一边在视频号卖货赚钱，还可以一边薅视频号公域的流量，轻松转到私域，再继续在私域卖货赚钱，只要人设没问题，产品好，私域生意才是最香的。

所以眼光放长远，好好打造IP，好好选品大于一切。

想想吧，一个微信号维护好上千个会持续复购的忠实客户，一年就能卖个几万到几百万，甚至上千万的营收，哪个平台都抽不了你的佣金，哪个平台也抽不了你的流水。

再试想，假如咱有个几十个，或者几百个这样的微信，最后哪怕这些电商平台都不在了，咱一年也能干个几百万几千万，甚至几个亿的营收，关键是没有广告费、没有平台费、没有卖场场地费、就连人工成本都能省不少，所以毛利润会高出很多。

一.短视频+直播带货的本质

短视频+直播卖货的本质，就是营销+销售，营销和销售的方式一直在演进，没有电商之前，在线下是门店卖场或上门推销销售，有了电商之后，在线上是图文呈现销售，现在又多了短视频+直播呈现销售。

营销和销售变化的是形式和平台，不变的是人性，所以研究人性，将更有助于做好短视频和直播带货。比如：人性天生好猎奇，所以不管是短视频还是直播的人货场一定要新奇，这样才能博眼球，才能吸引眼球，从而短视频才有完播率，直播间才有停留。

比如呀呀羽绒服直播间，曾经一直是几百人在线无法突破，后来因为换了个直播场景，他们换到了雪山上去直播后，直播间就很快突破了万人在线。

人性喜新厌旧，所以短视频和直播不能总是一个模版，一个套路，一种展现形式，它们的呈现形式和内容都需要不断推陈出新，需要不断迭代，否则就会失去对人们的吸引力，失去关注和注意力。

比如T97咖啡直播间的大嘴妹团队，她独特的大嘴造型，顺滑的喊着rap，迅速吸引了大量观众，直播间突破10万人在线后，成为现象级的本地生活直播间，但因为没有持续的新的内容呈现，如今直播间经常是千人在线。

人性天生追求快乐，逃避痛苦，短视频平台以娱乐性起家，所以带给人们开心和快乐是短视频和直播的重要呈现元素，比如全网唯一拥有亿级粉丝的小杨哥，被称为是带货领域的周星驰，他们的视频和直播总能带给人们乐子。

人性喜欢占便宜或者占了便宜的感觉，所以直播间永恒的营销手段就是送各种福利，低价、折扣、福袋、优惠券、买赠、送运费险、免费试用、限量秒杀、限时秒杀等等。

很多做自然流量的直播间，特别是那些大喊大叫的氛围火热的直播间，大多都是靠用各种福利或者低价策略等方式，去“马扁”观众的停留和互动，还有关注和灯牌，去完成直播间的内容数据和电商数据，从而获得更多平台的推流。

二.短视频+直播带货要解决的两大核心问题

短视频+直播带货要解决的两大核心问题，一个是流量，一个是信任。

流量有免费流量的打法和玩法，还有付费流量的打法和玩法，这两种流量的获取都需要专业学习，如果免费流量无法盈利，就一定要谨慎去玩付费投流，付费投流是短视频+直播带货的利润放大器，而非救命稻草。

不努力提升短视频的质和量，不把直播间的人货场优化好，想着靠付费投流去获取更多精准客户，很容易导致入不敷出和亏损。

信任是一切成交的核心和关键，无信任不成交，所以如何建立信任，强化信任是提高短视频+直播带货流量转化的核心和关键，能很好的去解决信任的方式是主播IP打造（个人品牌），在一个就是品牌自营自播（商业品牌）。

三.短视频+直播带货的高效路径

入局短视频+直播带货，打造IP，打造人设是重中之重，因为只有IP和品牌才能抗周期，才能活的更好更持续。

从IP打造的路径来看，有知识分享型IP，有娱乐型IP，有纯卖货型IP，有工厂厂家型IP，有测评型IP，有技能展现型IP，有业务展现型IP，还有生活方式展现型IP等等，在以上IP类型中，对于普通人来说，我个人偏向去做测评型IP，测评型IP对于带货来说，不管是短视频，还是直播，它的门槛更低，带货更高效，而且信任感很强，比如：夫妻测评

当然还有一类就是纯卖货ip，专注带货低价爆品，这些商品价格低，性价比高，消费者不会再三考虑，转化率极高，因为它们是已经卖爆的品，在平台有热度，容易被推荐，容易上热门，比如：小北好物

四.普通人入局短视频+直播带货的终局形态

有终有始，以终为始，才不会轻易输在战略上，既然要干短视频+直播带货，就要思考清楚咱普通人入局短视频+直播带货的终局形态是什么？

是短视频+直播带货的人才孵化？是自有供应链？是自有品牌？还是啥？

本人浅陋，思前想后，我目前认为应该是达人IP矩阵+供应链+私域运营。也就是不断孵化达人IP，一个达人IP就是一个销售渠道，然后不断强化供应链，包括自营抖店+快手店+视频号店，成交客户最大化导入私域，不断填充私域客户数据库，在私域里持续卖货。

所以从一开始，我们就要把自己定位成一个全方位的运营人才，努力学习，努力成长，先打造出标杆带货IP号和标杆直播间，还有标杆私域卖货号。（短平快的操作方式要远离，只有一次成交的买卖和生意不是好买卖，好生意）

然后不断发掘筛选，还有培养短视频+直播带货运营人才和私域运营人才，采用阿米巴模式，不断复制裂变IP，不断复制裂变直播间，不断复制裂变私域卖货团队。