舍得酒业预收款项下降，经销商不买账了？｜ 冷眼看财报

3月21日，舍得酒业公布2022年年度报告，预收款项同比下降67.44%，报告中解释称：本年预收款项进行结算所致。白酒企业的预收款项一直被称为“蓄水池”，用来反映公司未来业绩的增长能力。预收款的大幅下降对于舍得酒业而言意味了什么？

白酒行业一般采取合同负债模式，经销商需要先预付货款，再等待酒厂交付产品。预收账款下降是否意味着舍得酒业产品竞争力减弱？白酒行业分析师蔡学飞将此解读为“舍得在进行全国性市场布局中的妥协”。他提到，去年酒类消费市场整体陷入困难境地，在这样的情况下，舍得酒业给经销商授信，降低销售目标，提供一定支持，缓解市场压力和渠道库存过高的问题，必然会导致预售账款下降。“这是企业在疫情之下做出的一些灵活多变的政策调整，是企业竞争力的体现，也是企业营销体制改革的一种必然结果。”从结果来看，舍得酒业在过去一年中实现了两位数增长。

公司在2022年实现营业总收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现归母净利润16.85亿元，同比增长35.31%。其中，中高档酒成为舍得酒业业绩和利润的重要支撑，去年实现销售收入48.77亿元，同比增长25.88%。

近年来舍得酒业一直在“砍掉”低端产品，聚焦中高端，在酒类收入中，中高档酒的占比已经提升到86%。年报显示，去年以舍得、沱牌天曲为代表的中高档酒营收近48.8亿元，增长近26%；以沱牌大曲为代表的普通酒营收近7.8亿元，增长近11%。

从区域市场情况看，舍得酒业省外销售增长明显，去年全年省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%。舍得酒业称，2022年持续推进“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略。

然而，舍得酒企营收净利润逐年创新高的同时，产品也频频提价。在财报发布当天，舍得酒业在发布了产品提价公告：自2023年4月1日起，品味舍得（第五代）、品味舍得（第四代）、品味舍得（精华版）和品味舍得（庆典装），终端售价上调20元/瓶。这是继去年9月份后，公司再度对产品涨价，这次调价也涉及范围更广。

在财报中，公司强调将坚持“老酒”战略，即聚焦中高端白酒市场，扩大高端份额，布局千元以上超高端市场。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品。

【记者】黄晓韵

【作者】 黄晓韵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端