什么是跨境电商当中的独立站,独立站的优缺点是什么?

许多做跨境的朋友估计做了好久了,也没搞清楚独立站是什么,平时网络接触的都是大平台,什么亚马逊,TEMU,等一些大的跨境电商平台,对独立站没有什么概念,今天我们就来科普科普独立站,是什么,而且说说他的优点和缺点!

独立站

如果说亚马逊和海外版的拼多多是正规分部,那个独立站顶多是一个游击队,为什么这么说呢,因为独立站顾名思义就是独立的网站,相对是自由的,很多环节不受监管,独立站建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，且内容、数据、权益私有。在跨境电商领域中，商家可以利用独立站脱离第三方平台的束缚和监管，完全打造属于自己的电商网站。自由上架产品,自由收汇和维护客户.

首先来说说他的优点,独立站之所以受广大消费者欢迎,是因为以下几点.

1 不受第三方限制

首先他能买到平台监管下不能买到的商品,这对有这方面需求的买家是极大的方便之处,往往买这些商品的客户,愿意支付比其它平台高很多的产品费用,商家上架的商品也完全不受第三方监管平台下的限制,可以自由上架,只要合法范围且能在正常的运输服务范围内,一般来说，第三方平台的经营会受到很多限制，包括规则限制、产品本身要求限制等。而且对产品的展示需要按他们的统一展示，显示不出品牌和自己喜欢的特点。但独立站就没有这种问题。独立站完全由自己打造的，它是一个独立的网站，网站展示、规则、商品的种类、商品小分类等等，这些都可以由商家自己制定。在这个过程中，卖家掌握很大程度的定价权和主动权，只要合法合规，几乎不存在被封号的风险。

电商独立站

2 相关数据和客户信息 权益私有

因建立在SaaS技术平台,拥有独立的域名,他的站点入口属于私有,网站商家独立经营,面对客户和买家也是直接面对,不需要经过第三方中转或者转达信息,买家的反馈和信息全部由商家自己掌握并私有,商家可以收集并分析这些数据,实现二次很精准的营销,反正独立站就是一个不受约束的淘气小男孩,他可以对流量和商家的数据进行分手实现精准的二次营销,对数据和处理完全由自己来处理.

3 独立站不需要佣金

独立站不需要佣金,因为没有平台的引流和宣传,也没有第三方的监管,所以不需要向任何一方去支付佣金,商家卖出的产品的利润,除掉成本就是纯利润,我们知道来马逊平台的佣金一般在百分之八至百分之十五左右,而且退产品的上架和退货的要求极高,一般情况下滞销的产品在仓库处理起来很是复杂,对了一些小品牌和无品牌的商家,独立站操作起来难度小,自由度高,如果产品在出现退货和换货流程上,基本是直接退款或者再补发来维护客户.

以上是他的优点,我们再说说他的不方便之处和缺点,独立站最大的缺点就是没有流量,基本要靠自己上阵去宣传流量,而且客户的粘性不大,独立站的买卖因缺少监管和约束,都是靠商家和买家来自由发挥,给权益这一块属于薄弱地区,所以独立站的评高一直不太好,而且上面的商品一般都是高于其实商品的价格.

独立站的现状和未来,做为我个人, 我一直看好独立站,并且电商的未来,我也感觉会是百花齐放,独立站做得好的,也会是一枝独秀,特别是疫情这些年,独立站像雨后的春笋一样,林琅满目,大平台线上不缺流量,做大平台流量大了,流量会有偏向,对大品牌和大商家平台自然再顾及这些商家的感受,小商家在大平台很难获得流量,只能通过购买流量做广告推广,且效果也是未知,时间一长,开支成本高,很多小商家无力支撑,但独立站不一样，独立站摆脱了平台的限制，有利于卖家打造自己的私域流量洼地。私域流量的特点是卖家独有，可以反复使用，不存在流量被竞品抢走的问题，方便沉淀用户。

因此，对普通卖家来说，开拓独立站是一个不错的选择.目前了解市场上独立站的商家通过海外版的TIKTOK和脸书引流量,把特定的人群引流到独立站上去,经常得非常不错,复购率极高,特定人群的消费线一直很多商家追求的目标,我身边的客户做独立站的,基本都是做精准客户,TIKTOK和脸书及其它网站的引流做得非常不错,有时我问他们怎么不去大平台,在他们的理解当中独立站,自由操作方便,且对客户的数据和维护极为方便,而且引流的数据和客户信息完全私有化,评价极高,我的个人理解是未来的电商独立站一定是一个不可忽略的一员.