俄罗斯作为欧洲第一人口大国，拥有1.47亿人口，互联网用户覆盖率超过80%，电商消费人群庞大，消费能力也相对可观。

俄乌冲突爆发以来，大量国际品牌纷纷撤出俄罗斯市场，同时，俄罗斯本土的民用工业落后，需要大量进口民用产品，这就给中国卖家带来了大量的机会。不过，俄罗斯也与普通的欧美市场有一些区别。今天，我们就来聊一聊俄罗斯市场的选品。

俄罗斯市场和消费者特点

目前，俄罗斯地区的知名电商平台有Ozon、速卖通、Joom、Lamoda、UMKA等。

与普通的欧洲国家不同，俄罗斯市场结构要更加复杂。俄罗斯市场不仅人口数量多，其居民的贫富差距也比较大，同时，境内有100多个民族，人口结构复杂，消费层次多样化，这就需要卖家掌握不同消费群体的消费习惯。

由于俄罗斯的整体消费水平不如西欧地区，所以消费者对商品的价格比较敏感，喜欢性价比较高的产品，这对卖家的供应链和成本有了更高的要求。

虽然消费水平低，但俄罗斯消费者对商品的要求较高。这主要是由于俄罗斯人的受教育程度普遍较高，希望享受高质量的产品。同时，俄罗斯人将它们的支出主要用于食品、家电、服饰及耐用品方面，这些产品的质量要求也比普通产品要更高。

俄罗斯市场热销品类

服装

服饰是俄罗斯电商市场的热销品类，也是中国产品在俄罗斯最受欢迎的品类。像运动套装、婴儿套装、帽子、外套、内衣在当地电商平台的销量都很可观。

俄罗斯人很注重自己的仪表，男装以正装为主，西装套装、袖扣、领带、之类的配件购买量很大。女性服装更偏爱于欧洲的性感和潮流风格，俄罗斯女性会时刻关注新款服饰，一些当季热门的款式会比较受欢迎，卖家在销售时可以突出“当季热卖”等元素。需要注意的是，俄罗斯有很多肥胖人群，加大码的服装也有不小的市场空间。

保暖产品

同时，由于俄罗斯冬季时间长且寒冷，所以保暖产品在俄罗斯也比较受欢迎。像棉服、棉鞋、雪地靴、帽子、围巾、手套、保暖内衣、保暖衬衫等都是冬季的必备品。女性保暖产品尤其受欢迎，此外，俄罗斯女性还很喜欢毛皮类的产品，尤其是天然毛皮。

小家电

像电动牙刷、体重秤、理发器这些小家电在俄罗斯都比较受欢迎。除了自用，俄罗斯也会购买这些小家电作为节日礼物赠送给亲友。小家电产品在俄罗斯市场的准入门槛并不高，加上中国产品拥有性价比高的优势，中国卖家在小家电市场有很大的发掘潜力。

家具和家居用品

Vseinstrumenty.ru和Ozon等平台的数据均显示，俄罗斯市场家具和家居产品的需求出现了激增，成为2022年增长最快的电商产品类目之一。除了销量，这类产品的单件销售额也出现了上涨，这主要与外国品牌的撤出有关。在冬季，雪铲等除雪用品也是俄罗斯家庭常用的家居用品。

电子产品

近年来，俄罗斯电子产品的需求也在快速上升，计算机设备、平板电脑、智能手机及其配件、智能手环等产品也迎来高需求，自俄乌冲突以来，这些产品的销量和价格双双迎来上涨。

海滩度假类产品

和多数欧美国家一样，俄罗斯人也很喜欢去海滩度假，卖家也可以在沙滩产品类目中寻找机会，其中，泳装、沙滩鞋、遮阳帽等度假类的产品需要重点关注。

来自大数跨境