稻盛和夫：除了“拼命努力”，成功别无他法

【每日·听稻】虽然有人说“成功有很多途径”，但我认为除了“拼命努力”，成功别无他法。——稻盛和夫#盛和塾

1、自己要率先垂范，拼命努力传递自己的思想

“我创立这个公司不是为了养活自己，而是为了养活你们。所以，早上我会比你们到得更早，从制造到研究、到销售，我都全部管起来。总而言之，我会拼命努力，直到累得不知不觉睡着。为了你们我可以吃这样的苦，所以也不会对你们客气，有问题就会直接批评。”我慷慨激昂地说道。

如果换作第二代第三代经营者，在传递自己思想的时候往往会心存顾虑，生怕说得太严厉会吓跑员工，或遭受抵制。

正因为怕伤面子，结果更难传达自己的思想。我本来就是个粗人，一把抓住大伙儿，把话说得清清楚楚。

“我把追求全体员工的幸福，也就是诸位的物质和精神双方面的幸福作为经营理念。所以，我会拼命工作，守护你们。相应地，我也会对你们提出严格的要求。如果你们在工作上敷衍了事，我却睁一只眼闭一只眼，公司就会倒闭。那么，就违背了‘守护你们的物质和精神双方面幸福’的承诺。所以，工作马虎的人，我会毫不客气地辞退。当然，我会比你们更努力地工作。”

社长为员工吃苦，这引起了员工的共鸣。虽然常言道“不能让别人产生不信任感”，但要获得对方的共鸣，还是要靠率先垂范。

经营者必须最能吃苦，这样，员工必然会追随。

我之所以跟诸位这样围坐在一起喝酒，是为了率先垂范，给诸位做示范，希望诸位在自己公司里也用这种方法和员工交流。否则，就不能形成良好的沟通。

尽管想传递自己的思想，但如果一板一眼、板着脸孔讲话的话，不会有人愿意听。就算听了，也是左耳进右耳出，什么都听不进去。

不管烤鸡串还是什么别的，一边吃点小菜喝点酒，一边说：“怎么样，你不这么想吗？”用这种触动人心的方式讲话，否则别人是听不进去的。

所以，我经常采用酒话会这种形式进行沟通，我认为这是最好的沟通方法。

2、亲自沟通，努力在修行场锤炼自身

在京瓷，约莫在20年前，我亲自去与员工沟通。其中最突出的是忘年会。

当时，京瓷员工已经近千人，所有部门都举办忘年会，所有忘年会我都必定出席。

所以，整个12月我都在参加忘年会，没有一天休息。在忘年会当中，我对所有员工说“拜托你”，给他们斟酒，在席间游走。

当我这么做时，那些对我缺乏信任感的人只是“嗯”一声，反应冷淡，我马上就清楚了。

我这边越热情“来来来，喝一杯吧”，对方越容易露出不信任的表情。只要端着酒走一圈，马上就看得明明白白。

“你是不是有什么不满？”就算这么问，对方一开始也只会说“没……”。再追问下去，心中藏有怨气的员工必定会开始表达自己的不满。

仔细一听，有些不满的确是因为自己做得不周到而导致的，但八成以上是他本人爱闹别扭，自己做得不对反而责怪别人。

“等一等，你的性格有点别扭吧。我是好意，为什么你偏偏要曲解我的做法？”有些人不管别人做什么、成就什么、公司做什么，全都往坏处想。

每当这时，上一刻我还在说“加油干”，下一刻就突然呵斥：“喂，你这家伙！”然后抓住他，当场开始说教。

对方喝了酒，才会表露自己的真实情绪。所以，他说的都是心里话。不管任何人有怎样的想法，在他喝了酒以后，别人就能看得一清二楚。

对拼命努力工作的人说“拜托你了”，对有问题的人说“你错了”。

同时，如果自己被别人指出错误，也坦诚地说：“你说得有道理，我改。”酒话会其实是一个修行场，它是锤炼自身的场所。

3、凡事皆有两面性，敢于打破陈规，努力发挥想象力

在大学时，我主攻的专业是化学，而对于精密陶瓷领域的相关知识，我只突击学习过一段时间。

我起初打算去与石油化学或制塑工艺相关的企业就职，因此把有机化学定为毕业论文的主题，可却迟迟找不到工作。

最后总算有一家名为松风工业的公司要我，它主要生产绝缘子，说穿了就是一家京都的陶瓷制品厂。

为了胜任将来的工作，我只得在毕业前夕临阵磨枪般地恶补相关知识。

所以说，我从接触工业陶瓷到入行，前后也就4年，虽说一直在从事该领域的研发工作，但满打满算也就4年左右的积累，根本不算什么。

从这点来说，我与门外汉其实也是半斤八两。

在刚创立京瓷时，用在电视机上的绝缘部件是我们公司唯一的产品，而且松下电子是我们唯一的客户。

当时的日本刚刚开始传输电视信号，而松下电子引进了荷兰飞利浦公司的相关技术，从而开始生产显像管，而显像管中需要用到的绝缘部件便由京瓷提供。

所以说，在创业之初，京瓷只有一种产品。

大家一开始都是门外汉，同时也都是拼命努力的实干家。但由于缺乏技术和经验，因此只会做一种产品，即所谓的“单品类生产”。

既是“菜鸟”，又“只会一招”，的确十分不利。一般来说，在这样的条件下，创业是非常困难的，但其实并非如此。

俗话说“罗马并非一日建成”，看似希望渺茫的创业条件，却往往是千里之行的起点。

有的人说，“没有技术的新兴企业只有死路一条”，我对此不敢苟同。“一穷二白”“一无所有”恰恰是创业的前提。

假如因为缺乏技术或者产品单一而灰心丧气，那就注定一事无成。

凡事皆有两面性，正因为是门外汉，才能做到“无知者无畏”，即不被所谓的“常识”束缚，敢于打破陈规、突破既定惯例，进而充分发挥自身的想象力。

4、在胜利和挫折的考验中，每一天都要拼命努力

苦难能够教育人，促进人的成长。相反，人在一帆风顺的时候往往容易犯错误。

比如，有不少获得巨大成功的经营者，他们为成功的美酒所陶醉，陷于傲慢，犯了错，以至于晚节不保，辛苦创建的企业走向衰败，这样的事例屡见不鲜。

虽说盛衰荣枯乃世间常态，但是令人心酸的悲剧仍屡屡上演，不正常似乎成了正常。

遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的，然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。

在成功和幸运的时候，要不骄不躁，抱着真诚的感谢之心，仍继续坚持努力，使成功得以长期持续。

无论苦难或成功都是对我们的考验。

我刚进公司开始研究工作的时候，痛苦的情绪时时袭击我：“为什么我总是连遭不幸呢？我的人生将会怎样呢？”

当时，没有指导我工作的上司，企业里也没有像样的研究设备，每天，就我一个人，一边摸索，一边持续研究开发。

那时候，寂寞、孤单、苦恼——各种消极的情绪不断袭来。夜晚，在宿舍后面小河的河堤边，我常常坐下来仰望天空。

星空满天的时候、月色清朗的时候、天色阴沉的时候、即将下雨天色暗黑的时候，我总是独自一人，仰望天空，静静地思念故乡，思念父母兄弟，吟唱《故乡》等歌曲或者童谣。

看到我的这种状态，宿舍的同事们就议论说：“稻盛又在哭泣了。”

但其实，我是在用我自己的方式治愈我内心的痛苦和创伤，我在激励我自己。

待唱完歌曲时，我痛苦和孤独的感觉已经消失，我的心境豁然开朗。我满怀着对明天的希望和面对未来的勇气走回宿舍。

那样的情景至今仍历历在目。我想也许是那些歌曲和童谣给了我力量和勇气。

苦难不会没完没了，当然幸运也不会永远持续。得意时不忘形，失意时不消沉，每天每日勤奋工作，这比什么都重要。

在胜利和挫折的考验中，每一天都拼命努力，这本身就是在孕育成功的种子。

5、这是个相对的世界，即使在逆境之中，也有顺境存在

只要包容对方的缺点，看到对方的长处，肯定对方好的地方，事情就会完全不同。

比如我自己的例子。在创建第二电电和京瓷时，在工作中，我和大家进行各种各样的讨论。

因为是企业，我们也有同行，竞争非常激烈。管理层的干部不愿意在竞争中失败，琢磨了各种办法，研究出许多战略战术。

然后，他们向我汇报，“敌人从这里过来，我们想这样做，但是有一个问题非常困难，情况十分险恶。对方也在绞尽脑汁，研究各种策略，情况十分不妙”，他们经常这么对我说。

这是因为，虽然自己拼命努力，苦思冥想，为了把公司做好一点，但对方总是看起来有更高明的招数。

所以，大家不愿败下阵来，殚精竭虑地找寻对方的破绽。也就是，虽然这边道高一尺，但对方似乎魔高一丈。

事实上的确如此。这样的局面让人感到十分吃力。

正好有一块巨大的岩石挡在面前，打破它会非常吃力，于是人们说，“有切石机就好了，这样就可以在岩石上打个洞，然后塞上炸药，把它炸碎。不这样做肯定过不去”。实际上并不是这样的。

我听了这些话，这样说道。“你们用这样的目光看它，自然过不去。因为，在你们的眼中，有一块巨大的岩石堵在面前，而这块岩石只能靠炸药炸碎。但是，不要在这上面钻牛角尖。从这边绕一绕不也能过去吗？条条大路通罗马，你们却非得把这块石头炸得粉碎，才能通过。你们在干什么啊！走田间的小道，绕到这边来，不也能通过吗？这块岩石只堵在这里，只要绕一绕路，就什么问题都没有了。”

这些事情，我时常看得十分清楚。每当我说“不要走那边，走这边”，大家会问“为什么”，于是我向他们解释理由。

“啊，原来如此。”他们这才恍然大悟，接受我的想法。

为什么会有这种差别呢？因为对事物的看法不同，也就是视角不同。世界上真的有坏人，但也有好人。

如果用善的眼光去看，所有人都是善人，同行、竞争公司都不是坏人，但是，如果用敌对的眼光去看，善良的人也会被看作坏人。

我们被坏人包围了，所以无论如何也要这么做，结果把情况弄得更糟。就是说，人看待事物的心灵之窗不同，他面前所呈现的世界也将发生变化。

就好像相对论所讲的一样，这个世界的一切都是相对的。不可能只有自己绝对正确。

是因为自己先入为主，所以才会呈现出眼前的景象。世界随着人的心境发生变化。

当世间人人都遭遇挫折的时候，人们常说“为什么只有那个人的事业发展得那么顺利”。

如果绝对相同，是不可能出现这种情况的。所以，这是个相对的世界，即使在逆境之中，也有顺境存在。

6、每天鞭策自己不断改进工作，便能涌现好的灵感和启示

虽然有人说“成功有诸多途径”，但我认为除了“拼命努力”，成功别无他法。

面对当下如此严酷的营商环境，再加上预计会经济衰退的阴霾，要想把企业做好，就必须拼命努力。

此外，拼命努力、埋头工作还能带来另一个好处。一旦具备励精图治、专注认真的精神，自然就能杜绝漫不经心的工作状态。

一旦爱上了自己的工作，势必会思考更好的方法、方针和计划。

如何改良改进，如何提升效率……一旦有了兴趣，这些想法就会自然而然地涌出，和每天漫无目的混日子的人可谓天壤之别。

如此努力，如此思考，便等于每天都在发挥创意。

明天要胜过今天，后天要胜过明天，如此每天鞭策自己不断改进工作，便能涌现好的灵感和启示。

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