“闷声发财”的果汁供应商：背靠奈雪、农夫山泉，四年进账15亿元

2023年3月消息：上个月刚刚上市的田野股份发布业绩快报显示，去年公司营收同比增长10.87%至5.09亿元，净利润同比下滑16.44%至5446.3万元。2019-2021年，其营收分别为2.90亿、2.66亿和4.59亿元，净利润分别为2432万、2100万和6517万元。

公开资料显示：田野股份成立于07年，主营业务是热带果蔬的加工，主要产品有原料果汁（包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格）、速冻果蔬、鲜果等。作为“海南省专精特新中小企业”，累计取得发明专利6项、实用新型47项。

2019年前，田野股份的主要客户是广州粤凯贸易有限公司、广东南丰行农业投资有限责任公司等鲜果企业，以及农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等传统食品饮料企业。但随着国内预包装果汁饮料行业增长乏力，以及新茶饮市场快速发展，田野股份果断转型，积极为新茶饮连锁品牌提供原料果汁，成功搭上这趟“顺风快车”。

2021年，公司的前五大客户分别为奈雪的茶、茶百道、农夫山泉、一点点、沪上阿姨，光新茶饮品牌就有四个，贡献了56.49%的营收，占据了半壁江山。原料果汁已逐渐成为支柱产品，营收占比高达90.52%。

有调查报告显示，七成消费者在最常消费的新茶饮类型中选择了果茶。由于行业门槛较低，新型网红产品一经推出，立刻会被其他品牌快速复制，产品同质化趋势明显，使用的水果也大同小异。于是乎，挖掘小众水果成为品牌的破圈之道。奈雪的茶“霸气玉油柑”“霸气黄皮”等爆款诞生，背后就离不开田野股份的原材料供应。

以热带果蔬制品研发见长的田野股份，掌握着芒果、西番莲、荔枝等40多种果蔬加工工艺。公司不断加大产品开发和市场开发力度，去年新推出了桑葚、玫珑瓜、树莓、榴莲等果汁产品，持续满足新茶饮新品开发需求。

田野股份在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门设有4个工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。上市募集1.8亿元，用于海南自贸港智能工厂（一期）建设项目、海南达川热带特色产业扩产项目，预计将新增椰子制品8000吨、风味糖浆1.2万吨、果蔬制品2.34万吨的产能。

最近四年，田野股份累计实现营收15.24亿元，净利润1.65亿元。虽然说背靠大树好乘凉，但也面临着“品类单一、产品单一、渠道单一、客户单一、场景单一、模式单一”等难题。未来2-3年，新茶饮整体增长速度将阶段性放缓。如何持续分羹红利，又不过度依赖单一行业，影响着公司业绩增长的稳定性和可持续性。

值得一提的是，除了田野股份，为喜茶提供调味料与配料的宝立食品、取得沪上阿姨魔芋晶球订单的一致魔芋也已成功上市。此外，纸制与塑料餐饮具生产商恒鑫生活、现制饮品配料供应商德馨食品、主要生产珍珠、水果颗粒、坚果、果冻晶球的鲜活饮品等等也在排队IPO了。

相较于还在亏损的奈雪们，供应商普遍实现盈利。不过目前市场整体呈现小而散、同质化竞争的格局，未来新茶饮赛道将会出现供应链的整合和洗牌，而这些供应商也将面临更加严峻的挑战。·