木棉花开，海南“赏花经济”如何引客又留客？- 解码“花经济”①

开栏语

春回大地，万物复苏，全国各地陆续开启赏花模式。伴随着木棉花开，海南率先吹响了全国“赏花经济”热潮的号角，但是“走马观花”“昙花一现”“千篇一律”是当前大多数赏花景区面临的困境。海财经•证券导报推出解码“花经济”系列报道，解析“花经济”背后的运行逻辑，寻找“花经济”升级成“花产业”的破题密码。

海财经·证券导报记者 符容菁

又是一年春来时，作为海南知名的花卉“IP”，昌江黎族自治县木棉旅游季文化活动今年也如约而至。

经过不停地创新和焕新升级，今年的春赏木棉红系列旅游文化活动融入黎族民俗、休闲露营、花船集市等全新元素。

昌江以花为媒，吸引了大量游客进入昌江、认识昌江，既有力地推动了扩内需促消费，又再一次强化了公众对昌江“春赏木棉红、夏品芒果香、秋游棋子湾、冬登霸王岭”全域旅游品牌的认知。

海财经·证券导报记者深入昌江，调研海南赏花季的“当红小生”，结合国内“赏花经济”“优等生”江西婺源、湖北武汉等地，寻找海南“赏花经济”引客、留客的“密码”。

昌江木棉花开，游人如织。图片来源：昌江县宣传部

以花为“媒” 木棉花开八方客来

“向往的春天，从一朵木棉花出发！”在全国还是冰雪寒冬之时，海南已春意盎然，2023海南昌江“春赏木棉红”系列旅游文化活动，伴随着花开的脚步，已开展一月有余。

“木棉花开的这段时间，游客多得都忙不过来，榨甘蔗、砍椰子、做烤串……天刚亮就开始准备摆摊，直到晚上才得以休息。”昌江七叉镇宝山村的林大姐告诉记者，每到木棉季，游客络绎不绝，村里的村民都特别忙碌，抓住木棉花带来的这拨人流和红利。

每到周末，在各个木棉的最佳观赏点，公路旁的划线车位停满了来自全国各地的私家车，都是来观赏木棉花的游客。

“今年木棉花期，昌江的定制游、小团游产品很畅销。”海南康泰旅游产品经理王嘉伟坦言，昌江以花为媒，吸引了大量的游客来到昌江。

但是单纯的“赏花游”难以形成持续性的吸引力，从全国花卉旅游产品市场来看，前有“炒烂”了的油菜花，后有全国复制的“樱花经济”，大量的案例说明，旅游体验单一的“赏花游”，容易让游客陷入审美疲劳，产品的生命力不强。

对于昌江来说，如何避免赏花景区“走马观花”的现状，让每年春天的木棉花成为昌江当地的特色IP、游客来了又来的打卡地？

稻田实景音乐秀。记者符容菁 摄

怎样引客又留客？

都说年年岁岁花相似，花还是原来的花，但今年昌江的木棉花貌似玩得更“花”了。

为了把游客留下来，昌江推出了花样玩法。

“今年增加了乘坐直升机、热气球、动力伞游览昌化江畔木棉红美景的高空观赏项目，给游客带来震撼的观感体验。”昌江县旅文局局长洪少明表示，游客们还可选择乘船游览昌化江，欣赏两岸的木棉，形成“海陆空”三位一体的游览路线。

在实地调研过程中，海财经·证券导报记者明显感受到，今年“赏花经济”消费业态明显变得丰富，吃住行游购娱的二次消费元素逐渐完善。

“今年木棉旅游季，梯田实景音乐秀很有特色，江岸两边新增了游船、逛集市，体验露营下午茶和林地酒馆。”三年前来过昌江赏花的周先生表示，与三年前的“走马观花”浅尝辄止相比，今年游玩项目丰富，为此还特意在岸边的民宿住了一晚，游玩时间从三年前的两个小时延长至两天。

昌江经过多年的打造，木棉花旅游季已逐渐形成一定的影响力。当前，越来越多的市场主体主动布局昌江，收获花期红利。另一方面，赏花旅游产品的层次也正在丰富。

业内人士认为，今年木棉季昌江融合黎族文化元素，推出稻田音乐节、“木棉花快闪队”“木棉树下的欧欧歌”等民族演艺，夯实文旅项目融合深度。露营、民宿和花船集市都是现在最火的“玩法”，为木棉旅游增添了蓬勃的生命力，持续吸引当下中青年客群。

“昌江的‘木棉IP’目前已经积累了一定的人气，但是仍然需要将其他特色的旅游资源整合进来。”王嘉伟表示，除了木棉花，昌江还可同步推介皇帝洞、沙渔塘村、王下乡等特色旅游产品，提供更多的旅游核心吸引物，给游客留下更多的记忆点。

春日木棉市集的商户正在销售着昌江的特色农产品。记者符容菁 摄

借力打力 延伸项目内涵

实际上，对于游客来说，不是有花就可以。

如今，人们对旅游的追求早已从简单的“打卡拍照”，进阶到追求拥有更多参与感、体验感的旅游方式。纵观全国经久不衰的赏花游路线，以花为“媒”能够吸引游客，但是如果要让游客停留下来，更需要有其他吸引力。

例如全国“赏花经济”的“优等生”江西婺源，除了给游客带了油菜花海，将徽派文化建筑与油菜花海紧密结合，形成多层次旅游审美体验的自然景观，还有许多当地特色的徽剧、徽派古祠堂、傩舞等民俗文艺都非常受欢迎。

再如武汉大学的樱花“火出圈”，除了樱花大道两侧茂密的樱花林，樱花与绿瓦灰砖的早期建筑相得益彰，更重要的是学校和武汉这座城市背后厚重的历史文化底蕴。

赏花是一个旅游的核心吸引点，当地特色的文化才是旅游的内核。海南省旅游发展研究会会长王健生表示，赏花游要增强对当地特色文旅资源的挖掘，加大参与性、体验性等深层次项目的设计与开发。

海南大学旅游学院副教授、博士生导师刘刚认为，昌江的旅游资源如：长臂猿、史前文化、非遗文化、棋子湾以及核电为代表的工业旅游等，在全国都极具吸引力。

王健生认为，昌江拥有如王下乡这样的非物质文化遗产所在地，它具备丰富的人文、历史内涵，“我们要研究水土、研究文化，再挖掘特色。”

今年，昌江在宝山梯田开展“遇稻美好 木棉之恋”实景音乐会，挖掘海南黎族本土原创音乐，无疑是探索文旅融合的重要内容。昌江文旅资源丰富，可以预见的是，未来昌江围绕“赏花游”，在打造“中国木棉之乡”的花卉IP方面，还有许多文章可做。

一花独放不是春，百花齐放春满园。借着赏花游这波热度，旅游主管部门和旅游从业者需要重新思考，如何让短暂的赏花游升级为“花经济”，形成较长的赏花产业链，赋能乡村振兴。

赏花经济远非看看花那么简单。花只是一种媒介，当地特色文化才是旅行真正的内核。