寻找商业模式的“天时、地利、人和”：关于禾赛科技上市的思考

2月9日，来自中国上海的禾赛科技登陆美国纳斯达克，成为“中国激光雷达第一股”，股票代码HSAI，成为2021年以来成功登陆美国股市为数不多的中国公司之一，上市后禾赛科技市值打到26亿美元，作为一家成立仅10年的公司，禾赛是怎么成为行业龙头的？85后的三位年轻创始人是如何将公司打造成为一家“Billion Dollar Company”？他们的商业模式有哪些独到之处？对于我们公司创业和管理者有哪些启示呢？

01上海交大和清华学霸的创业梦想

禾赛科技成功上市的背后，是来自上海交大和清华大学三位85后学霸的创业梦想。

2012年，清华大学毕业生李一帆，去美国硅谷拜访好友，上海交通大学毕业的孙恺，两人聊起了那些已经功成名就的学长学姐，“我们要不然也搞一个billion dollar company吧？”两个人一拍即合，他们又找来了另一位大牛，同样来自清华大学的毕业生向少卿，禾赛于2012年底在硅谷成立，之所以定名为禾赛，是纪念公司成立于硅谷最大的城市——圣何塞。

2014年，李一帆、孙恺、向少卿三人回到国内，在上海创立禾赛科技，经过8年多的发展，目前已成为全球自动驾驶及高级辅助驾驶（ADAS）激光雷达的领军企业。根据Frost & Sullivan报告，禾赛科技在2022年为ADAS客户总共运送了大约6.2万台激光雷达设备，市场占有率第一。

在纳斯达克上市后，禾赛科技市值达到了26亿美元，禾赛是2021年10月以来第一家在美融资超过1亿美元的中国企业，也是自滴滴出行以来在纽约上市的最大中国科技集团，“billion dollar company”的“初步目标”已然实现。

02禾赛科技的成功背后

要分析仅仅成立10年时间的禾赛成功的背后，可以用三个方面来概括：

（1）天时：禾赛面向的激光雷达赛道，被广泛应用于无人驾驶汽车和机器人领域，被称为机器人的“眼睛”，是通过发射激光来测量物体与传感器之间精确距离的主动测量装置。近几年，随着智能汽车、自动驾驶、智能网联等新兴产业的迅猛发展，彻底带火了激光雷达赛道。激光雷达作为自动驾驶、高级辅助驾驶最重要的部件之一，随着市场的快速发展，激光雷达市场也越来越大，受到资本和行业的热烈追捧，是这几年的“风口”行业之一。

（2）地利：禾赛初创于美国的硅谷，快速成长于江浙沪的上海，不管是硅谷还是上海，都是相关行业中市场的中心区域，包括技术和世行：这里汇集了全球最著名的科创公司、自动驾驶、智能互联等高科技企业，而背靠中美两个全球最大的市场，强强联合，也让禾赛能够近水楼台先得月，得“地利”之便，凭借先进的技术和完整的供应链优势快速取得市场优势地位。

（3）人和：作为核心创业团队的三个人都是科班出身，首席科学家孙凯毕业于上海交通大学热能与动力工程专业，李一帆和向少卿毕业于清华大学精密仪器与机械学系，对于激光雷达所处赛道的技术研发和市场趋势驾轻就熟，同时三个人在企业管理上面职责分工和互补的性格，让这个三人组合一路相互扶持，相互补位，克服了创业企业从小到大发展过程中的“成长之殇”，顺利走到现在。

从这一点上，很像之前“携程三剑客”，那三位是交大、复旦携手的学霸——沈南鹏、季琦、梁建章。一个强大的团队，确实可以创造出传奇。

03关于创业的思考

就在这几天，关于黄光裕失去国美电器控股股东地位的新闻登上热点，昔日的家电巨头创始人黯然退场，传奇陨落，黄光裕在国美鼎盛时期多次成为中国首富，这也距离他出狱后发出豪言：重新将国美电器打造成行业龙头仅仅过去了18个月不到，让人感叹世事无常。

曾经辉煌的家电业龙头苏宁和国美近些年都遭遇了经营困难，大股东退出，股权易手，背后折射的是时代和产业的发展轨迹，随着中国经济的升级迭代，技术含量和附加值低的行业成为红海竞争惨烈风光不再，而以数字化、智能制造和专精特新等为代表的高科技产业正在成为中国产业的明星，以自动驾驶、互联网、工业互联网，消费电子、半导体设备和材料的国产替代，都是过去一段时间的热点市场各领风骚，尤其是最近大热的ChatGPT，也着实让相关的股票和公司大大赚足了眼球。

天时可以理解为国家经济环境和市场趋势，而地利就是选准目标行业，更加重要的是人和：即核心团队的能力和素质，要打造伟大而又成功的公司，这三者缺一不可。

过去的3年时间里，我也经历了从打工到创业的转变，对于天时、地利和人和的理解也跟之前有了很大的不同，但是天时地利在选择后不会轻易改变，而有一个核心的管理团队非常关键。

记得一位资本圈的朋友曾经评价成功的公司最重要的是“好人好事”，好人就是一个好的核心团队，好事就是在一个好行业里面推出优势的产品方案，进而建立公司护城河和竞争力，获得长足发展。好人”的重要性还排在“好事”之前。

创业艰难，能生存下来的十不存一，禾赛科技也好，国美也好，要成为笑到最后的人，有一个团队，在技术、管理、营销方面优势互补，打磨自己的行业和产品（地利），在风口和市场机遇来到之前做好准备，这三个因素缺一不可。

本文作者孙杨正，源自公众号“思想者札记”（ID:SXZzhaji)