为什么你总买不到合适的衣服？​

你有没有发现，现在购买服饰更直观了，淘宝有模特、直播有主播、成套搭配成套卖，但还是总买不到满意的。退货率高，穿着率低，怎么回事呢？

我之前写过一篇：为什么你在淘宝上很难买衣服，其实很多姑娘明确的知道了一些问题：很多主播穿的和大货不一样啊、主播身材跟自己不一样啊等等。 ▼

那是不是去实体店试穿，就能解决这个问题？

今天我来说一个选款的技术问题，你首先要知道，选款本身就是有难度的。不光是你选款有难度，专业的挑款师选款，也是有难度的。 ▼

（仅售卖针织衣一个工厂，就这么多款式）

先来看看我们平时是怎么看衣服的吧？

比如这件衣服，你能看到是紫色、皮衣、有口袋。 ▼

这件你能看到黑色、简洁的羊毛大衣。 ▼

这件你能看到是件卡其色的风衣。▼

于是你会问，我适合紫色吗？我适合皮衣吗？我适合卡其色吗等等。

因为你觉得，你要挑选的就是颜色、品类、显不显瘦等等。所以你关注的形象知识也是如何配色、怎么显瘦。

但你会发现到你实际选衣服了，这些知识没有用。

一件适合你的颜色、把你显高显瘦的衣服，可能是土气的、显廉价的。▼

我想告诉你什么呢？你能说出的、看到的服装元素，全是“明设计”。

而一件衣服是不是真的时尚、有质感，取决于“暗设计”。

比如一些看起来很普通的衣服，“明设计”真的没什么，但上身效果高级、有质感、又显时尚，是因为它的“暗设计”很厉害。

什么是暗设计？

首先，就是剪裁。

剪裁决定什么呢？就是一件衣服的空间设计。

我是学建筑的，我们普通人觉得建筑设计的就是外观，什么形状的，秋裤楼、靴子楼……

但实际要重点考虑的是空间、动线，以及和光线的关系。

衣服的色彩款式就是建筑的外立面，但它的核心竞争力，是你套进去一件衣服，它和你身材的空间关系。

比如很多西装定制，要量很多数据，保证成品和你拥有最恰当的空间关系，一件显高级的衣服，剪裁空间是关键。

版师的能力差别，也体现在剪裁上。

我们比较容易区分的，是平面剪裁和立体剪裁。平面衣服普遍穿起来前撅后翘，因为没考虑内部空间。▼

平面剪裁是对面料使用效率最高的，就像你小时候给娃娃做衣服，你把一块布对折缝上，接两个袖筒，是最不浪费面料的。

但是立体剪裁要留出身体的空间，比如这张图中的那些布片拼接，浪费掉的面料是比较多的，成本就很高。▼

那同样都是立体剪裁，也有差别，有的使用的数据是欧美数据，偏大，或者韩国数据，偏小，有的在腋下剪裁稍微直一点，就省一米布。

有时你看着一样的衣服，价格相差一两百，穿起来就是感受不一样，效果差的可能在剪裁上省成本了。

那到底怎么能越来越好的挑剪裁呢？我给你写是写不完的，你得在实践里意识到这件事，去关注它、多尝试，累积手感。

还有很重要的——面料。

对于面料，我们只关注面料好不好，是棉的还是丝的，摸起来好不好，出不出皱等等。主播们介绍一件衣服也往往说面料好、舒适、不出皱。

但事实上，服装设计里非常重要的环节，就是设计师会不会选择一款合适的面料，去完成它想要的视觉表达，这是很重要的“暗设计”。

比如我们在选款的时候，一个服饰版型，有羊毛版、有羊绒版、有混纺版、还有纯仿羊毛版，价格相差上千元。

那是不是就越贵的面料就越好呢？

并不是。

首先一件表达高级感的大衣，用仿羊毛、毛呢肯定是不行的，细腻度、垂顺感都是不够的，会显得硬、穿上就容易显壮。

所以我们看谁穿了造价比较低的大衣，是不用凑近看的，从支撑情况就能看出来。

那羊毛、羊绒的软硬度不同，衣服更适合垂顺、还是有廓形，就在于选择适合的面料。

正版和仿版的很大区别，也是来自于此，差一点点，就会差很多。

再比如，一款想显潇洒的西装裤，要用什么面料呢？如果用完全无皱的，就会没有活动痕迹，看起来过于板正，表达不出潇洒感，所以不是都要选不出皱的。

选面料，同样也是要靠手感的累积，也不是我能完全给你写会的。

再说说色彩。

色彩看起来是明设计，那“暗”的是什么呢，就是调色能力，它和面料结合以后，会呈现什么样的色度、质感、表达，不是说你选个绿衣服，绿色衬你肤色，它就会选对。

你看这两个绿色，色是一模一样的，但是在不同面料的显色是不一样的，左边是我们选款的一个羽绒服，右边就是仿版，廉价感是非常强的。▼

那大家去学衣服怎么配色，怎么配蓝，还是配绿，这些真的没有用。因为一个绿色，它的色调高一点低一点，都决定它是土一点还是洋气一点。

有一些色调的好，在面料上显色恰当，是根本没有搭配难度的。像我们去年选了几款彩色的裙子，一看就觉得好扎眼、好难穿啊，但你看它跟各个色彩的融洽度都是很高的，一点都不亚于基础色好穿。▼

暗设计还有很多，衣服的比例关系、裙子的下摆弧度、扣子配的和谐不和谐、领口的支棱度、袖子有没有一些空间设计等等。

比如你看这个西装的袖子侧面是有弧度的，穿着的时候手臂是很利落，顺畅的，这种袖筒就比直挺挺的袖筒要增加很多剪裁难度和比例计算。▼

所以，选款是不是很难？怎么办，掌握更多的服装知识（推荐你来上个28天蜕变训练营，你对形象的认知都会不一样）。然后多试、多看，坚定的相信一分价钱一分货。

去哪里试呢，去一些品牌专柜，定位比较高端的，横向对比下快消、对比下直播间，就会更明白“暗设计”；▼

多看什么呢？多看看我们每期的路人甲直播，即使你没有喜欢的，啥也不买，也可以大量的看，看我们同一款衣服，为什么110斤能穿、150斤也能穿，能搭这个、还能搭那个，看多了，会累积很多“暗设计”的观感、手感。▼

我们路人甲天团也真的都是路人甲，都是你身边的人，不是那种超小号骨架、超薄的身材，能把平面剪裁穿的晃晃荡荡的。

场景也都非常简单，灯光布置很日常，不会有非标美女、高大上场景干扰你。▼

另外，也补充一下，不要企图通过别人说、别人的总结去学会一门技术，就像28天训练营里是我全部的知识，我一点都不掖着藏着。

但是人只能表达出“明知识”，那些“暗知识”是不可描述的。就像没有一个大佬，会跟你说清楚怎么“识人”，这是大量暗知识的应用。

就如你任何技能，你都不可能通过表达教会给另一个人，你有你描述不出来的那个部分。所以我们真的要多看、多练、不能只是学，要习，在实践中累积你的“暗知识”，形成你的技能。

期待自发光路人甲天团的存在，会为你带去生活里真实的美，陪你美到100岁！