Small Business 合集（四） Honeycat，推荐流量占总流量90%

店铺名：HONEYCAT Delicate Jewelry

链接总数：359

TOP 100链接数：1

TOP 100 月总销量：906

TOP 100月销售额：19932

主营产品：饰品

上架时间：2017年

这个店铺里有不少的链接，预计月总销售额大概在15-20W美金左右。在FBA遍地的今天，这个店铺依然维持着自发货的模式。这个店铺最热销的产品是一款戒指，售价20美金，月销量大概在1000左右。

这款产品的流量结构，与我们常见的有很大的不同，产品近70%是推荐流量，推荐流量中超过90%是trending now 和trending styles的流行推荐，另外29%是广告流量，自然流量只占1%不到。

链接的内容都做的比较简单，最热销的listing没有A+，有A+的内容也只是简单的首饰佩戴图和统一的品牌内容，首饰维护方式的内容。

那么，这个品牌是怎么获得大量的推荐流量的呢？

1. 首先，产品的风格定位相当清晰，复古，小巧，极简主义。

2. 页面的风格，色调和设计师高度统一的，和产品的风格搭配程度很高。

包括社交媒体账号上的色调和风格，也是高度统一的。

品牌的独立站销量相较于亚马逊高很多，年销售额大概在2-5M。

1. 走进了亚马逊的线下专柜，以及亚马逊的small business采访

4. 线下节目和媒体背书

可以看出，品牌影响力和媒体流量的加持，是她们获得推荐的主要原因，也是频繁获得亚马逊合作和推荐的主要原因。而品牌影响力的背后，是统一的品牌认知和视觉效果。

今天，大家都在谈论供应链的重要性，不知道有多少人意识到品牌搭建的重要性呢？

家都在谈论供应链的重要性，不知道有多少人意识到品牌搭建的重要性呢？