专访一加李杰：不做“价格屠夫” 一心只想做好产品

一加Ace作为一加作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，聚焦性能赛道，打造兼具极致性能和质感的设计精品。而一加Ace 2的发布很好的完成了“让旗舰体验全面普及”的使命，凭借着强悍性能、超高颜值、极致优化、流畅体验等，给用户带来了前所未有的使用体验。

Ace主攻2-4K价位段 倒逼友商降价

从之前相关数据网站曝光的数据来看，2000-5000价位段是国内市场的出货担当。2018年-2022年之间，2000-5000元价位区间的总占比从23.7%攀升至43.4%。另外，随着市场进入存量竞争阶段，中高端用户群也呈现消费稳定趋势，所以，2K-4K市场就成为各大手机厂商竞争最激烈的价位段。

这个价位段，由于价位和对成本的控制，很多厂商选择了“偏科”，阉割版处理器、扫码凑数摄像头等等，或多或少存在配置妥协、体验缺失的问题，与用户的需求并不完全匹配。这在一加看来，反而成了突破的机会点。

之前，一加一直只有数字系列这一条产品线，而新的Ace系列则是支撑2-4K价位段的需求的核心，定位为“性能新标杆”，正是切中了市场的脉搏，用真正的旗舰级表现满足了消费者对于性能极致体验的需求。

一加认为，消费者一定不会绝对地图便宜，而是要找好的产品。手机属于低频购买、高频使用的品类，当下的市场竞争和行业背景，一定会要求厂商做六边形战士，产品在各个场景下都需要有非常好的体验，而不是简单的某一个器件的下放。

在采访中，一加中国区总裁李杰表示，Ace 2刚开始做产品立项，基于前面的洞察，我们首先想的是，游戏当然要好，影像也要好，外观也要好，所以我们在做取舍和平衡的时候很难。但我们坚信一点，如果我在3000元的档位，能够让整个产品的表现力和产品体验做到4000元，甚至是更高的水准，这个产品对用户的吸引力是很大的。我相信只要有一个用户用完以后，他肯定会告诉别人，这个产品真的太好用了。

从产品上看，一加Ace 2不计成本的搭载了满血版第一代骁龙8+旗舰芯片，彻底淘汰8GB，并且还搭载了一加11同款内存基因重组技术。凭借着强悍性能、超高颜值、极致优化、流畅体验等，给用户带来了前所未有的使用体验。一加产品给用户留下的核心印象认知，第一个是极致性能，第二个是质感设计，第三个是旗舰体验。

李杰认为，一加Ace 2 在同档位里，产品表现力、软硬件技术的投入，都是遥遥领先对手的。不管是在游戏、影像、性能的释放，还是网络等体验，基本上都做到了同档位最佳。我们也非常有信心，非常看好Ace 2 这款产品未来的口碑和销量。一加Ace 2可能有机会成为线上同档位里销量第一的产品。我们希望Ace 2这样的产品，能够给用户和行业带来一些改变，能够把更多好的产品和体验还给用户。这款产品目前在同价位没有对手，我甚至觉得它可能会倒逼友商降价。

同时，李杰也对一加Ace系列抱有极大的信心，“Ace系列核心是支撑2-4K价位段的需求。未来三年如果我们要做到线上2000元的份额第一，Ace系列承担非常重要的使命。”

不做“价格屠夫”只想做好产品

很多人戏称“一加Ace 2才是价格屠夫”。对于此看法，一加中国区总裁李杰在采访中表示，“价格屠夫”不是我们想干的，我们的产品逻辑更多是怎么把产品做好。在现在的大环境和用户需求变化的趋势之下，我觉得一味地降价，不能完全解决问题。如果整个产品力和表现力不是足够突出、足够好的话，这种降价的作用是有限的。

2799元的起售价在外界看来有些激进了，毕竟一加Ace 2的产品力有目共睹。在配置上，一加Ace 2十分的厚道，不计成本的满血版骁龙8+、一加11同款的5000万像素主摄、超帧超画引擎、HyperBoost 2.0游戏稳帧引擎、游戏云计算专网三大自研技术等等，在行业内里都是不多见的，虽然整体付出的成本要比友商高很多。

李杰说：大家能看到，我们用满血版骁龙8+芯片。其实满血版和降频版的处理器成本差异是非常大的，如果算上整个人周期，可能有七八千万，甚至上亿的利润差异。LPDDR5X与LPDDR5的差异也是这样的，虽然读写方面差不多，但是在功耗上有提升，所以我们依然决定用更好的LPDDR5X。包括在影像配置上，算法上，也是这个逻辑。

一加认为，如果一开始锚定价格，那么产品上必然会有很多取舍，但这些取舍，可能并不是用户认可的,这样可能会导致整个产品表现偏离初心。

与先锚定价格的厂商不同，一加是先去看在当下的行业，包括选择这个档位的用户里，他们最需要的是什么？他们还有哪些痛点没有解决？基于这些需求来做更好的产品。

做好产品后，一加会在内部进行很长时间的严格测试，而一加Ace 2李杰也用了很长时间，推出这样的产品，Louis相信带来的不会仅仅是一个用户，而是一片用户的好口碑。这样再通过一个合适的价格，跟更多的用户交朋友，就能让更多的人能够认知到一加、了解到一加。

另外，一加中国区总裁李杰在采访中还说：一加Ace 2的定价是一个非常艰难的决定，一加整体的思路不是去打价格战，而是做好产品，再给个合适的价格，吸引更多的用户。让每一款产品，都是同档位里最能打的。同时也彰显了一加想要“全面普及旗舰体验”的决心。

“不要温和地走进这个赛潮

作为“不温和地走进这个赛潮的第二款产品，一加Ace 2不管是硬件、软件，还有技术的投入，整体性能体验、数据、功能点差异都是遥遥领先，能够做到同档位里的性能新标杆。凭借着旗舰机型下方的技术和体验，我们有理由相信，一加Ace 2将在2K-4K档位市场拥抱更广泛的人群。

“一加11的市场反映超出我们的预期，现在处于比较缺货的状态，我每天都会收到好多催货的电话、微信。这些也进一步验证了，我们的方向是对的。一加Ace 2延续了这个思路，做第二款‘不温和’的产品，这绝不仅仅体现在价格上，而是包括了软硬件技术的投入等，我们希望让旗舰体验全面普及。”李杰说道。