这个种草力超强的博主，为啥建议粉丝“少买”？

用“久病成医”来形容美妆垂类头部博主@Daily-cici，似乎再合适不过。

本想去韩国做医美变更美，谁知却掉进“爆痘”、“脱皮”、“屏障受损”的“烂脸”噩梦。在求医问药、修护屏障的过程中，cici决定做短视频账号，用来记录自己的“战痘”经历，同时也帮助像她一样被痘痘折磨的女孩，从“烂脸”的痛苦中得到拯救。“分享更多的痘肌知识，让更多的痘妹妹们不走弯路，是我做账号的初衷。”

两年多过去，cici的皮肤有了“肉眼可见的改变”，同时也收获了抖音156万+、小红书96万+的忠实粉丝。

宝藏带货达人@Daily-cici

做“敢说”的博主

“三看”打造百万美垂账号

无论是最初的“瑕疵皮无美颜无滤镜粉底测试”，抑或是后来的“痘肌小课堂”，再到现在的“日常生活分享”，cici直言，自己账号最大的特点是“敢说”，即说很多“别人不知道的事”。而她将自己“敢说”的灵感来源，总结为以下三个方面：

第一，看自己。

“做视频一定要自己有表达欲，而不是别人强塞给你的。”作为一个从小学六年级就开始长痘，经历过“庸医误诊”、“医美烂脸”，深夜躲在被窝里偷偷哭泣，被痘痘折磨到严重影响日常生活的痘肌女孩，关于“科学护肤”，cici有太多话想说了。

例如，在“11年痘肌历程”这条视频中，cici真实记录了自己“长痘”、“烂脸”、“战痘”、“自愈”的历程，并勇敢地将最真实的照片和视频分享给粉丝；而在“一个11年痘肌女孩的自述”和“别再乱治了！你的痘也许是别的病？”这两条视频中，cici讲述了自己在走过无数弯路、踩过无数坑后，才诊断出自己皮肤的真正问题其实是“脂溢性皮炎”和“玫瑰痤疮”，而并不只是普通的长痘和敏感，并提醒大家警惕“战痘误区”。

通过这些个人经历和干货分享视频，粉丝真实地了解到cici的“战痘”历程，在产生共鸣、获得帮助的同时，也对博主建立起深度的信任感。

第二，看粉丝。

在热衷分享的同时，cici非常看重和粉丝直接的互动，“经常半夜2点多，还在粉丝群里活跃”；基于对痘肌人群深刻的了解，cici策划了许多粉丝喜欢和需要的内容形式。

例如，从2021年10月起，cici发起了协同医生为粉丝免费“看脸”的活动。据cici最近的一条“看脸”视频透露，截至当前，cici已经为上千名粉丝免费看脸，并给出护肤建议，许多粉丝都反馈自己正在变好。而在此基础上，cici还建立了“千人痘痘肌试用团”，通过邀请忠诚度高、表达反馈欲强的粉丝参与新品试用，在品牌和消费者间搭建起桥梁。

这些活动在丰富cici账号内容的同时，也为粉丝带来了帮助与福利，极大提升了粉丝粘性。

第三，看市场。

此外，当下流行的热品也是cici的选题来源之一。例如在做“瑕疵皮无美颜无滤镜粉底测试”系列时，从“YSL”“雅诗兰黛”等国际大牌到“完美日记”“彩棠”等新锐国货，cici几乎测遍了市场上最火的粉底液。除了多维度展示真实评测效果，cici为了防止大家在使用时产生不一样的感觉，还会特别标注“为了清晰展示瑕疵，特地调暗光圈”等字样，力求客观、准确。

同时，12年的“战痘”经验，让cici具备了超强的与痘肌女孩共情的能力，能迅速get到粉丝的点，也是她能不断产出爆款视频的原因之一。在cici看来，视频爆款=快节奏+内容戳中粉丝需求点。

截自@Daily-cici抖音

以cici一条“痘肌小课堂”的爆款视频为例，视频针对“红色痘印”的四种情况，配以cici个人的战痘效果和专业的护肤科普，分别推荐了几种保姆级产品组合，精准击中痘肌女孩的痛点和需求点；同时，视频采用口播+解说素材的形式，短短3分钟内，就讲清楚了红色痘印的分类、产生原因和解决方案，节奏流畅紧凑，信息点密集实用。截至目前，该视频收获了56W+点赞。

通过建立博主信任、提升粉丝粘性、紧跟市场热点，并在此基础上持续产出爆款视频，cici目前在全网粉丝近300万，逐步成长为“油痘敏肌”细分赛道的头部美妆博主。

带货理性严谨

“三精”原则奠定超强种草力

专注于“油痘敏肌”赛道深耕多年，“less is more”，一直都是cici的护肤理念。

首先，选品精简。在cici看来，选品一定要围绕“粉丝真正的需要”来进行，而不仅仅是为了带货。

据cici介绍，其选品主要有以下特点：其一，选品周期长。从产品的研发及背景成分背调，到决定能否“种草”，再到内部及粉丝试用，最后再看合作机制是否契合，cici对待新品的选择非常谨慎，一般都要经历几个月的周期；其二，品类重合度低。同一品类的产品，cici一般会根据自己实际使用效果进行择优推荐，如她强力推荐的伊蒂凡修护保湿霜，因为种草效果好，吸引了很多同类产品寻求合作，但cici在综合考察后还是婉拒了。

其次，直播精简。据cici介绍，除了大促期间，目前她的直播频次大概为一个月一次，“我的主要精力还是放在日常内容输出上，毕竟我是一个内容型账号”；此外，只有粉丝试用过、好评90%以上的产品，她才会上直播。

最后，种草精简。“只买对的”是cici面向粉丝的种草理念。她认为，种草的目的是让消费者“建立起可持续护肤的认知体系”，并在此基础上拥有越来健康的肤质，带货则是水到渠成的事，“按需理性购买”，一直都是cici提倡的购物原则；但对于“真正的好产品”，cici表示，团队也会主动向品牌方反向BD，用短视频、挂车和直播及以上三种的组合形式推荐给粉丝。

宝藏带货达人@Daily-cici

此外，cici认为，直播带货不是考前“临时抱佛脚”，需要长期持续反复种草，才能带来潜移默化和细水长流的影响。而博主“强种草”的关键，是博主自身对产品的喜爱和认可，“只有将自己对产品真实的喜爱，嵌入到日常生活和视频中，粉丝用了觉得好来回购，这个品才能成为你的主品。”

以上文提及的、cici主推的伊蒂凡修护霜为例，其无论从研发，品牌理念和使用效果等各方面，都表现非常优秀，“不仅我自己，我们公司几乎都在用”。这种真实的使用反馈，无疑会在无形中影响和种草粉丝。另外品牌给到cici的合作价格也极具竞争力。

同时，如上所述，理性也是cici的特点之一。在cici抖音账号的个人简介里，第一句话就是“有问题先去医院”；而在cici的很多视频里，都可以看到类似“供相同肤质参考，理性种草”、“个人观点，理性参考”这样的友情提示。这种理性严谨让cici在护肤方面，看问题的视角更加客观，也吸引和带动了更多的痘肌女孩加入她的“科学护肤”粉丝团。

作为粉丝变美道路上的良师益友，@Daily-cici被很多痘肌女孩称为“宝藏博主”。而cici也坦言，未来希望能成为更好的自己，帮助更多的人。

END

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

文：晨夕

责任编辑：南风