#把地球的故事讲给宇宙#

讲人物故事，分享职场法则；

学古人智慧，思考处世哲学！

——懒虫

新年，我们见人就说“恭喜发财”，连做梦都希望自己成世界首富。可从古到今，那个称得上世界首富的男人，是财神爷。

说到财神爷，就不得不讲范蠡，他被世人称为‘文财神’，司马迁用“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”来评价他一生。

“兴一国，灭一国”，开局给他一个必死无疑的落魄越王，结果还了一个春秋霸主勾践。范蠡搞政治出将入相，下海经商又富可敌国，‘三聚三散’，据说还有四大美人之一的西施相伴，可谓是男人的终极梦想。

大家好，我是懒虫，今天讲范蠡68岁挂印辞官之后经商的故事。

一个年近古稀的老人，从政界跨到商界，归零重来，搞养殖搞海产品、卖盐卖马、卖丝卖布、赌石烧陶、修桥凿河……斜杠几十个行业，日子过得风生水起，精彩缤纷，三次散尽家财，又很快成为‘春秋福布斯富豪榜‘榜首。

范蠡到底怎么做到的？他的底层逻辑和经商秘诀是什么？不要急，请容我慢慢道来——

范蠡（前536年—448年）字少伯，楚国人，曾用名鸱夷子皮，陶朱公。春秋末期政治家、军事家、谋略家、经济学家和道家学者，越国相国、上将军。著《范蠡》兵法二篇，今佚。

范蠡是中国早期商业理论家，楚学开拓者之一，被后人尊称为“商圣”，“商祖”，“文财神”，“南阳五圣”之一。 ——百度百科

换个战场：归零重来

范蠡挂印辞官后，带着家人和几个忠诚的家仆，扬帆航行几个月，到了渤海边的莱子国，这里属于齐国的领地。

莱子国有一条内河，叫莱子河，河边有一个荒芜的小港口叫金口，范蠡决定征服星辰大海就从这里开始，他指挥着众人把日用品和杂物搬下船。

“范相国，我们在这里安营扎寨吗？”骆跺问道。

骆跺原本是越军水师的一个统领，范蠡的心腹爱将，他知道范蠡要辞官后，义无反顾地选择跟随他一同出走。

“不要再叫范相国了，世上再无范蠡，也就没有范相国。”范蠡严肃地说，“今后就叫我‘鸱夷子皮’吧！”

鸱夷子皮，史书上解释为牛皮匣子，就是盛酒的生牛皮袋子，简单说就是指牛皮酒囊。

范蠡起这样一个名字，是表示对一个人的怀念、崇敬、惋惜和愧疚，那就是伍子胥，因为他自裁后，尸体被吴王夫差派人装进‘鸱夷子皮’，丢到江里。

伍子胥表面看是因小人伯嚭陷害，才遭吴王夫差赐死，实际上是范蠡在背后推波助澜，用的离间计。

正是这个政敌的下场，让他生了急流勇退之心，虽然各为其主，实则不得已而为之。（所以说范蠡辞官，早有预谋，十几年的筹划）

只是范蠡没想到，自己随口取的怪名字，后来竟成为商界流传千古的金字招牌。

范蠡在金口安顿下来后，开始购土地，盖房子，开垦荒地，栽桑种粮，引进种畜，在海滩开盐场……一件件事情，有条不紊的进行着。

范蠡选择齐国，是因为他的偶像——管仲，他想追寻管仲的足迹，管仲从商人到相国，他从相国到商人，他扶持一个霸主勾践的梦想已经实现，现在他要重新开辟一个战场，再创一次辉煌。

范蠡考察了金口附近几个村落，惊奇的发现，渤海边虽然有丰富的海盐资源，但是这里的百姓却非常穷。

因为交通不便，到城里要走上百里路，很多人煮了盐，无法送到城里换钱，就纷纷改行了，熟话说靠山吃山，还海吃海，简直就是守着金饭碗要饭。

范蠡从中发现了巨大的商机，立刻让手下去城里购置十辆马车、十匹骡子、五十口大锅，批量几车日用品，然后贴出告示：鸱夷盐场收盐。

价格几乎与进城卖的持平，又省去大家肩挑背扛之苦。灶户将盐卖给鸱夷盐场，可以直接领取金子或钱，也可以换购自己需要的日用品。

消息一传十，十传百，不胫而走，灶户们先将家里的存盐挑到鸱夷盐场，然后纷纷重操旧业。

等收购的盐装满十马车，范蠡带着大儿子大鹏、骆跺等几人，出发去西方的秦国开始挣他的第一桶金。

秦国的都城咸阳，在渭河北岸，这里远离大海，人们吃的是颗粒小、纯度低的池盐，只有王公贵族才食用质量高的海盐，就是有钱人想买都无处可买。

范蠡一行人到咸阳，没有急着销售海盐，而是找了当地最好的客栈住下。范蠡带着大鹏转悠各个集市，走街串巷整整三天，了解皮毛、铁制农具、陶瓷制品等商品的市场行情，为返回做准备，因为这些是莱子国的紧缺货。

第四天一早，范蠡在咸阳最热闹的街上，挂出“鸱夷商行”的招牌，摆地摊推销海盐。（哈哈，商圣也是摆地摊起家的）

吃惯池盐的咸阳人，突然看到颗粒大、纯度高、色泽洁白、晶莹剔透的上乘海盐，一下子就围了过来，尽管海盐比池盐价格高很多，但还是被人争相抢购、不到一个时辰，五石盐便被抢购一空。

大鹏非常高兴，正准备回客栈取盐，范蠡拦着他，“干什么？”

“回客栈取盐啊！”大鹏奇怪的回答：“照这样下去，我们几天就能卖完，很快就可以回家了。”

“收摊！”范蠡一挥手，开始往回走。

“啥？不卖了？为什么？”大鹏不敢违背父亲意思，只能悄声问。

“今天少卖，是为了以后多卖。海盐在这里是抢手货，我们急什么？！”

“父亲有何打算？”

“开辟咸阳这个市场。”范蠡高深莫测的笑着说，“走，回客栈，很快就会有大客户上门。”

果然，很快就有一个叫颜如卿的人来拜访，说是交个朋友，晚上设宴为范蠡接风。（经商离不了酒桌，自古有之）

两人见面一阵寒暄，这几天范蠡可不是白转的，他知道颜如卿在咸阳城店铺最多、势力最大。

“不知颜老板有何见教？”两人商业互吹半天，终于进入主题。

“见教不敢当。就想问一下，鸱夷先生带来的海盐，还剩下多少？”

“您的意思是……”

“我的意思，您剩下的盐，我全要了。”

范蠡见他进门的神情，就猜到对方来意，却假装犹豫不决：“这个……”

颜如卿以为范蠡在讨价还价，立即说：“价格好说，您开个价吧！”

“颜老板能给一个什么价呢？”范蠡笑着把皮球踢回去。

颜如卿立即明白这是个行家，一咬牙说道：“按你今天推销的价格，再加五成，但是有一个条件。”

“什么条件？”这价格已经超出范蠡原本的预期。

“你的盐，只能卖给我一家，不能卖给第二家。”

“颜老板这是想垄断咸阳城的海盐市场啊！有气魄！”范蠡一句话，就不着痕迹的给颜如卿划了区域。

“在商言商，只有这样，才能获取更多的利润。鸱夷先生难道不是这样想的？”

“哈哈，颜老板说得在理，虽然在下不敢苟同，但是不妨碍我们合作。”范蠡笑着介绍旁边的骆跺，“这是我的助手，以后咸阳城的生意就由他同你们联系，您看行吗？”

“哈哈，鸱夷先生，也是爽快人啊！”颜如卿见目的达到，就笑着问：“千里迢迢来一趟咸阳，不想带点什么回去吗？”

“我正想向您请教呢！”

“咸阳的皮毛、铁制农具、竹木工艺品，很有地方特色，药材资源也丰富，您一样带一些回去，一定能卖个好价钱。”颜如卿生意做得大，这些他旗下店铺都有存货，他对范蠡说道，“不然，你要什么，就列个清单，我负责组织，保证满足您的要求。”

“那我就谢过了！”范蠡笑着举杯。

三天后，范蠡满载皮毛、铁制农具、竹木工艺品、药材等，离开咸阳，返回齐国。这是他经商以来挣的第一桶金，第一次远行就打开了秦国都城的市场，他对以后充满了信心。

范蠡总结此次收获：要想将生意做大，必须不断开辟新市场。

于是，他又添置了十辆马车，让骆跺专门跑西线，将渤海湾的海盐运往咸阳，再购回咸阳的皮毛、铁器、药材、丝织品、竹制品等特产，在沿途的卫、宋、鲁、齐等国出售，这样一来，生意就像滚雪球，越做越大。

‘鸱夷子皮’的名声也不胫而走，响遍了齐国东北部，甚至与齐国相邻的鲁、卫、宋等国，都知道渤海边的莱子国，突然冒出一个大商人，叫鸱夷子皮。

仅用三年的时间，鸱夷商行就在齐国都城临淄，鲁国都城曲阜、兖州、单国等都开设了货栈。（类似今天的办事处或者分部）

跨界达人：挣钱的乐趣

范蠡的商业版图越做越大，领域也越搞越广，还玩起了‘赌石’，挣得盆满钵满，一不小心玩脱了，差点死在齐国。

事情是怎么回事呢？

这天，有个叫赵阳的人来找范蠡，说手头紧急需用钱，想将两个宝贝卖给他。

范蠡上他家一看，竟然是梁国的国宝玄黎和宋国的结绿，他们与周天子的砥厄，楚国的和氏璧，并称为春秋镇国四宝，早已闻名天下。

如此珍贵的宝物，怎么会在一个不起眼的赵阳手里？他怀疑玄黎、结绿的真伪，但是，看面相他又觉得赵阳不像狡诈之徒，如果它们是真的，这就是一个大买卖。

范蠡告诉赵阳：“这笔生意，我可以做，也可以不做。”

“您真的不做这笔生意吗？”赵阳急了，他当初为了买这两件宝贝，不仅把所有钱都投进去了，还借了外债，卖了房产。现在资金被套牢，别的生意又赔了，如果没有现钱周转，他很快就会倾家荡产，血本无归。

“我当初六百五十金买的，就七百金给您，您看——我真的没赚您钱。”

“这个我知道。”范蠡说，“这样，我就当是帮你，我先给你三百金，你拿去周转，以半年为限。半年后，如果我找到买主，再付给你剩下的四百金；如果找不到买主，玄黎、结绿还是你的，你还我三百金，酌情给点利息给我就行，你看如何？”

范蠡这是在帮赵阳，又留了商机，还不担风险，高招。赵阳犹豫了一下，感激的答应了。

第二日，范蠡离开曲阜，转道洛邑，除了继续调查市场外，还有一个目的：拜访周天子，确定四宝的下落。

此时的周朝廷，已经是一个空架子，各诸侯忙着自己事，也不来朝贺、纳贡，可以用门可罗雀来形容。

周天子听说有个叫‘鸱夷子皮’的大商人来给他送礼，非常高兴的设宴款待。

席间，范蠡无意向陪宴的人问：“听说周王室的国宝‘砥厄’流失了？这是真的吗？”

“没有的事。”一位王室成员急忙说：“国宝‘砥厄’保存的完好无损，倒是其他三宝，听说失散了。”

“真的吗？”范蠡故作惊讶的说：“都失散到哪里去了？”

那个官员继续说：“结绿、玄黎曾为楚国王室所有，听说前几年，那位公子落难，卖尽宝贝，也不知道被谁买走了。和氏璧据说流落到晋国，可能落在赵简之的后人赵襄子的手里。”

打听到自己想知道的消息，范蠡很快又去了晋国的晋阳，他去干什么呢？去看一眼赵襄子手里的和氏璧，为两宝找买主。

做大生意，不但要找有实力的买家，而且要找准更希望得到宝贝的买家。

之前范蠡与赵鞅有过一面之缘，赵襄子是赵鞅的儿子，赵鞅听说范蠡来了，很高兴，设宴款待，还叫赵襄子、韩康子、魏桓子作陪。

席间，范蠡不停地跟赵襄子套近乎，夸奖他父亲，一高兴，赵襄子邀请他次日上门做客，并观赏和氏璧。

第二天，范蠡见到了和氏璧，一顿夸奖后，感叹道：“天下四宝，多少王侯将相，都想得而据之，可惜可望不可求！今天，我有幸见到了四宝中唯一没有见过的和氏璧，真不虚此行啊！”

赵襄子一听，很是得意，随口接话，“除了和氏璧，其他三宝都在谁手里啊？”

“前次到洛邑，有幸见到周天子保存的‘砥厄’，可惜，另外两宝，已经流落民间。”

赵襄子一听，只有自己跟周天子各有一宝，非常高兴，故意问：“鸱夷先生见过另外两宝？是什么？现在哪里？”

“当然是玄黎和结绿，但是我得为物主保密，不能轻易吐露它们的行踪。”范蠡有意无意地看向韩康子和魏桓子，说道：“赵大人如果想再得其中一宝，我倒有办法助你一臂之力。”

旁边的魏桓子听了，心中一动，欲言又止，范蠡故意视而不见。

“我现在还没这个精力，不过，请鸱夷先生帮我留意，一两年之内，替我弄来，我准要。”赵襄子哈哈大笑。

魏桓子一听这话，心里的石头总算落了地，他也想得一宝，借以提高身份，如果刚才赵襄子抢先说要，那他可能就没机会了。

魏桓子为什么对四宝感兴趣？

因为玄黎是梁国的镇国之宝，两百多年前，梁国被晋献公所灭，梁国当年的都城大梁是晋国上卿魏桓子的祖居之地，他现在虽然是晋国人，但是故国难忘，他很想得到这件宝贝，当即邀请范蠡一起去大梁做客。

正好大梁是范蠡返程的必经之地，他欣然同意。

“魏相国为何对玄黎如此感兴趣？”

“梁国是我的故土，故国难忘啊！”

“原来如此！”范蠡深有同感的点头。

“鸱夷先生既然知道下落，也不必等两年，现在就可以卖给我。”

“魏相国既然有意，我一定会尽力帮您了却此愿。”

“魏相国愿意出多少钱购买此宝呢？”大鹏忍不住插嘴问道。

“大公子不必多虑，价钱好商量，我先出一千金定金，现在就可以付款。”魏桓子着急把事定下来，他知道只要范蠡收了钱，买卖就算成了，他也不担心范蠡跑了。

范蠡见儿子太急切，担心坏事，对魏桓子说道：“相国大人，年轻人办事热情，就让他为您奔走吧！只是，此事关系重大，宝物未到手之前，千万不可声张。”

魏桓子心想：到底是见过世面的人，考虑问题周到。这件事要是让赵襄子知道了，难免节外生枝。他急忙点头称是。

就这样，范蠡带着一千金和儿子大鹏，又去了宋国的商丘，寻找另一宝“结绿”的买家。

这次他们没有急着拜访宋昭公，而是找了个僻静的客栈住下，一连几天，到处巡访，了解各种货物的行情。

范蠡发现商丘的货物品种比其他几国都城的都要齐全，而且很多都是陶县购进的，范蠡觉得陶县这个地方非同寻常，一定要找机会去看看。

宋昭公听说炙手可热的大商人‘鸱夷子皮’来了，高兴地派人来请，并热情地设宴款待，想把范蠡留在宋国。

“鸱夷公此次远行，到了哪些地方？可有斩获啊？”宋昭公微笑着问。

“这次远行，主要想了解商情，但是却有幸见到只有耳闻的几件珍宝。”

大鹏知道父亲此话的用意，故意问道：“大王手中可有什么稀世珍宝，让我们父子开开眼？”

“说来惭愧，宋国最好的宝贝已经流失了。”宋昭公话锋一转，问道：“鸱夷公一路上，都看到哪些宝物？”

“ 那可就多了。”范蠡大笑，“前些日子见到‘玄黎’、‘结绿’两件稀世珍宝；在洛邑拜见周天子，又有幸看到‘砥厄’；到晋国，在赵襄子府上又观赏了‘和氏璧’。天下四宝，这次全都见过了，不虚此行！”

“鸱夷公见过‘结绿’？那可是我宋国的镇国之宝啊，鸱夷公既然见过，可有办法找回吗？”宋昭公果然上套了。

“大王想找回贵国镇国之宝，在下愿意尽力。”范蠡说道，“我去找那朋友，如果宝物还在他手里，我想办法弄过来。”

“尽快找到此人，以防万一。如果有困难，不要客气，尽管说。”宋昭公也是个急性子，当即说：“我先给你两千金，寻宝之事，寡人就拜托你们了。”

“大王之命，我能推脱吗？！”

“鸱夷公，不要客气，这件事就这么定了。”

就这样范蠡走了一圈又回到曲阜，车上却多了三千金，十五个大箱子。

鸱夷子皮的名声越加响亮，这竟引来了齐国国君的注意，进而遭到相国田常的妒嫉。

范蠡为了避祸，不得不散尽家财，搬离金口，放弃‘鸱夷子皮’这个热门大IP，改名‘陶朱公’，从头再来！

名声再大，“鸱夷子皮”也仅是个有点钱的商人，怎么就引得齐相国嫉妒，想杀之而后快呢？这就要怪范蠡的经商原则了。

富行其德：从头再来还是王者

经商赚钱，是范蠡的追求；富行其德，赚钱做善事，是范蠡的快乐。

金口遭到飓风袭击，灾情十分严重。范蠡听说后，一边急忙往回赶，一边通知兖州、单国等几个分栈将库存的粮食、药材、建筑材料等运往金口。

因为他知道大灾过后，多有瘟疫，范蠡见到许多房屋被毁，百姓流离失所，他立即煮粥赈灾，药材、粮食和建筑材料都原价供应给百姓，没钱还可以先记账。

范蠡少年跟随游医学过几年，懂一些医理，回到金口，他立刻组织人防疫：清理河道，尸体集中掩埋，不喝河水塘水，宣传防疫知识……

受灾之后，莱子国其他地方疫情严重，金口受损最大，却几乎没有疫情，大家纷纷打听，都说是“鸱夷子皮”的功劳。他救济灾民、不发国难财，一时间“鸱夷子皮”这个名字在齐国广泛流传，很快家喻户晓，妇孺皆知。

相国田常，在齐国独掌大权，把持朝政，也控制着齐国的市场，田家的商行、店铺遍及各地，生意上无人敢与其争锋。

他发现在近两年，在莱子国的生意，很不景气，临淄的生意也受到冲击。田常还没腾出手来调查，正好管事来请示，运往莱子国的药材、建筑材料、粮食都卖不出去，是不是要恢复原价？

田常一打听，才注意到这个“鸱夷子皮”，都是他搞的鬼：免费送药材，建筑材料可赊账，粮食坚持十一之利，平价售粮……这个人在收买人心，到底想干什么？

很快田常又接到消息，“鸱夷子皮”就是越国名相范蠡，齐平公已经命太子积带着相印去金口请他入朝。

这可得了？田常愤怒不已，齐原本只有他一个相国，这是要分权啊！

他想到一个办法：借刀杀人，他立即派人将范蠡在齐国金口的消息告诉越王勾践。

范蠡见齐国太子积来访，知道危机来了，他感叹道：“居家则至千金，居官则至相卿，对一个布衣来说，极限盛名之下，其实难负，这是不祥之兆啊！”

当晚，范蠡安排家人收拾细软，其余家产全部送人，盐场、农场、畜牧场等给了当地主管，金子带走一半，剩下的全部散发给金口百姓。

范蠡带着众人天没亮就离开金口，昼行夜伏，迂回南下，又再西进，经过长达半个多月的长途跋涉，到了齐国西南边的陶山脚下。

这里是齐、鲁、卫、济等国的交界处，四通发达，四面环山，是‘天下之中，诸侯四国’的枢纽，范蠡当场拍板就是这里了。

范蠡再次改名“陶朱公”，古稀之年，再次重新创业，有了经验，做起来就容易多了。

这次范蠡还是从种植业、养殖业开始，亲自带领家人和雇佣员工，在陶山脚下开荒种地，栽种果树和经济树木；筹办六畜养殖场，开设屠宰、皮毛、酿酒、草编等作坊，还带动当地民众养蚕、收茧、缫丝……还搞起淡水养殖……（今天陶山还有范蠡墓，其他一些地方还有范蠡湖、蠡河、蠡桥）

范蠡越搞越大，种植业、养殖业初具规模之后，又筹建了盐行、丝行、饭庄、客栈等，建立了他的商业帝国，这次他做了一个三年计划：一年收回成本，两年开始盈利，三年发家致富。

结果是跨越式发展，两年不到就发家致富了。而陶山这个鸟不拉屎的地方，因为陶朱公的到来，开始热闹起来，各国的小商贩、手工业者、工匠、艺人等，纷纷来陶山讨生活，有的甚至安家落户，陶山成了一个新崛起的商业中心。

【结束语】

范蠡每到一处，都会实地考察当地情况，将天道、地道、人道融于经商理财之中，把治军治国的智慧转化为商计，不仅在商场风生水起，更是名声大震。

从古至今，每个时代都有无数富商，比如跟范蠡一起经常上“春秋福布斯富豪榜”的孔子弟子子贡，后来的秦朝贾商吕不韦、明初首富沈万三、清朝红顶商人胡雪岩……

但是，无一人能跟范蠡比，不是因为财富比不过，而是范蠡心怀济世之心，艰苦创业又淡泊名利，有散尽千金的魄力，又有重新开始的决心，富行其德，让人心之向往。

范蠡之德，不愧为文财神！

最后附上范蠡的商训十六则：

生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。

期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡诵则受其累。货物要面验，淮由则售价低。

钱财要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。

参考资料：《史记》《左传》《范蠡从兵家奇才到东方商圣》《吴越春秋》《道商范蠡》《范蠡全传》

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