学会利用投资者的恐惧和贪婪拿到融资！

总是会有许多的创业新人问我这么一个问题：为什么感觉我见过的每一位投资人都对我的公司很感兴趣，但是却没有一个人愿意对我的公司进行投资呢？

在我看来，这是因为你们还没有学会利用投资者的恐惧和贪婪拿到投资！

首先，让我们站到投资人的角度来看待投资。假设你是投资人，你的面前有一个不错的，但是也具有一定风险的创业公司你会选择对其进行投资吗？

你肯定会先对这个创业公司的风险系数进行评定，来看看对其投资所面临的风险和所要取得收益有多少，因为你不想自己的资金、声誉或者业绩受到损失。

只有这个创业公司能够给你带来的收益远远高出于你所面临的风险时，你才会选择对其进行投资。

所以，作为一名创业者，你在寻求融资的过程之中，你所要做的就是让投资者克服恐惧，而要做到这一点最好的方式就是利用人性的贪婪，你必须让他们相信你的创业公司在以后一定会取得巨大的成功，会给他们带来巨大的财富。

而有些创业者则会说：那我在寻求投资的时候降低投资的金额，多找几家投资机构不就行了，不仅给予减少投资者的恐惧，还可以更轻易获得投资。

虽然说小打小闹会更加的安全，但是投资人不会对这一份小打小闹产生任何兴趣，因为这样的成功无论是在财务上还是在情感上都不能给他们带来足够多的收益。

即便成功了，这种小规模的交易对他们的职业发展实在是无关痛痒，虽然会让他们赚到一些钱，那也只是小钱，并不能让他们名声大噪，获得大量财富。

他们真正想要的是大笔财富的入账，因为只有足够大的交易才会产生足够大的财富，小打小闹的投资又有谁会在乎呢？

所以，在你向投资者介绍你的公司的时候，一定要将可见的利益摆在台面上，让投资者看到有利可图，有效地利用他们的贪婪来促使投资的到来。

可以说贪婪是一种极其强大的动力，但是仅仅是利用贪婪还是不够的，因为每一位投资者都是理性的，你仍然需要让他们克服自己内心的恐惧才行。

绝大部分的风险投资公司都会通过召开全体合伙人会议来降低投资的风险，这就意味着所有的合伙人都需要出席并且观看最后的一场路演，然后合伙人共同参与投票来决定投资与否。

常常只要有一个投资合伙人投了反对票，他们就会集体放弃这一次的交易，因为这一次交易关系到他们的职业生涯。

倘若他们还是选择了投资，日后这一家公司给他们带来了损失，这种情况对于他们的事业将会是一次非常大的冲击，所以在投资时，他们一定是最为慎重的。

所以就会出现文章开头那样的现象，明明感觉投资人对自己的公司和项目很感兴趣，明明感觉自己马上就要获得投资了，但是就是迟迟等不到投资。

我曾见过一位创业者，他曾花费了好几个月的时间来与投资公司的一个合伙人打好关系，不得不说他的公司、项目以及团队都是相当不错的。

但是在最后一次的全体合伙人会议，还是有人投出了反对票，而这一位创业者最后也没有获得这一家投资公司的投资。

可以说，这一位创业者白白浪费了几个月的时间，他不懂得利用利益来克服投资者心中的恐惧，放大其贪婪的道理，只是单纯的与别人打好关系，但是做生意不是过家家，不存在那么多的人情世故，只有实打实的利益才是投资人所追寻的。

从这一份经历之中，我们可以看到一个创业者绝对不能让投资公司把投资这一件事情拖上好几个月的时间，要知道在这么长的一段时间里，消磨的不仅是宝贵的发展时间，还有投资人的贪婪，而且还让机会成本不可抑制的快速增加。

所以，你应该一开始就按照自己的节奏来推动投资工作的进行，你必须得让投资人知道，他眼前的这一笔交易还有其他的竞争对手，如果他们不赶快做出决定，那么这一份交易很有可能被别人抢走。

你得学会利用投资人对机会溜走的恐惧以及他们对于财富的贪婪来促进投资的成功，你必须得让他们对失去某一次交易的恐惧大于他们对出现亏损的恐惧，这样你才能成功获得融资。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！