三月兽上海新店开业，背后公司翻翻动漫怎么做“衍生品”？｜雷报

作者：晓艳

编辑：努尔哈哈赤

1月15日，新概念动漫潮玩体验店三月兽在国内首家二次元综合商业体上海“百联ZX创趣场”（以下简称百联ZX）内盛大开业。宇宙、科幻感主题的线下店设计不仅为品牌粉丝和消费者提供了别具一格的消费体验，也凸显了三月兽年轻、时尚、前卫的品牌调性。

当下的年轻群体尤为追求视觉享受和独特感官体验，因此店铺风格、设计独到、突出的三月兽百联ZX旗舰店不仅真正通过贩售、展出实体产品“让喜爱触摸得到”，也理所应当地成为上海的二次元群体新的打卡圣地。
持续革新二次元消费体验，三月兽新店将有更多原创、独有IP

衍生品及活动三月兽隶属于曾引进包括《航海王》《火影忍者》等在内数百部正版漫画作品的国内综合性娱乐文化产业公司——翻翻动漫集团，致力于“开创动漫手办模型零售新体验”。

三月兽线下店集合了行业内大量正版手办模型及轻周边类产品，比如来自包括万代、世嘉、FuRyu、TAITO、寿屋等在内的知名衍生品品牌产品，涉及《航海王》《奥特曼》《龙珠》《高达》《咒术回战》《鬼灭之刃》等众多高人气IP。除了常规的通贩商品，三月兽还能够获取到品牌独家手办和首发周边这些极为稀有的产品资源，让消费者通过三月兽渠道能够第一时间欣赏或购买到限量的、珍贵的正版产品。

之所以具备这样的先发优势，是因为翻翻动漫是众多国际顶级衍生品品牌的一级代理商，因此这便保证了三月兽能够有源源不断的优质的正版商品供应，同时赋予品牌产品“珍稀”、“限定”的突出特点。此外，作为部分知名品牌方活动的唯一承办方，三月兽还开展了数量众多、国内独一份的品牌线下活动。比如去年8月，万代奥特购物园在三月兽门店开幕，除了经典的奥特英雄系列产品，还有试玩桌供消费者玩耍，以及扭蛋机等设置；7月底，三月兽还举办了奥特曼见面会。而作为长期以来与万代紧密合作的品牌方，去年6月，三月兽联合TAMASHII NATIONS（万代魂）在重庆、杭州、南京等多地举办品牌快闪活动，众多精品手办模型引发粉丝极大的参与热情，这也是翻翻动漫与万代公司长期深度合作的项目之一。

除了代理和活动，三月兽还担负起海内外著名IP衍生品开发的工作。比如其获国民级IP《盗墓笔记》正版授权，整合日本高端衍生品品牌megahouse开发团队、日本著名黏土手办设计师yupon等行业顶级资源，进行相关产品的企划、设计与开发，如今已成功推出四弹Q版手办，累计销售额逾500万人民币；其与集英社、万代南梦宫深度合作，公司自有团队（含设计师）着手进行《航海王》中国系列衍生品的研发，其中城市冰箱贴系列产品已成为集英万梦旗下最畅销的产品。

可以说，三月兽不仅仅是一家产品丰富，应有尽有的二次元IP衍生品零售品牌，同时其过硬的衍生品开发能力也为消费者不断创造新的惊喜。另外，通过IP展会、见面会、快闪店等多样活动其更是为消费者及IP粉丝提供了更为深度的优质二次元体验与服务，满足了二次元群体较为迫切和显著的需求。此次在百联ZX开业的三月兽旗舰店是继其2021年7月在杭州市中心的银泰IN77、2022年3月于杭州的城西银泰城分别开设品牌旗舰店之后，紧接着在国内开出的第三家三月兽品牌线下店，也是上海首店。

据了解，除了代理经销的万代、世嘉、FuRyu等品牌产品，新店还会新增原创衍生品的专区，大量增加原创衍生品数量，同时也会和国内外IP合作，开发大量的独家衍生品，实现每月均有上新。

另外非常值得期待的是，这些原创衍生品上新时也都会开展多种形式的线下活动，尤其是一些IP合作线下活动未来会更频繁地展开。比如百联的新店开业期间，三月兽与国内超人气动漫IP“时光代理人”进行线下联动活动，除了其开发的品种繁多的独家周边，店铺内还设置打卡点，还有加盖纪念印章、专属小程序获取电子相框等等特色IP联动活动，吸引了众多粉丝到店体验和消费。据三月兽透露，今后还会有更多三月兽专属的独有IP合作商品销售与联名活动举行。

百联ZX店铺招商、运营，以及整体转型，翻翻动漫提供全方位助力

翻翻动漫并非仅作为品牌方参与到二次元线下消费新物种，百联ZX的建设中，实际上此前后者作为相对传统的零售业态，到现在成功转变为“年轻态”、与消费者连接更紧密，同时更具商业发展空间的二次元商业体业态，翻翻动漫在百联ZX的转型之路上还做出了更多的贡献和助力。

首先，关于一幢“二次元大楼”的突破性创想，起初就来自于翻翻动漫进行的提案。在三年前，上海百联提出要“打造面向年轻人”的极具前瞻性的大楼改造设想，几经辗转找到了翻翻动漫，翻翻提出了面向Z世代打造二次元大楼的建议，并为百联提案了数量多达近百个的国内外二次元知名品牌，同时针对其中的头部品牌进行了招商。

得益于翻翻动漫持续的招商合作，百联ZX积聚起涵盖谷子、手办、周边等衍生品零售，网红咖啡/主题餐厅等二次元餐饮，以及VR游乐、抓娃娃、扭蛋等二次元社交/体验的多元业态，真正有逻辑、有布局地将二次元消费、社交、体验等需求极致网罗。同时其中不乏TAMASHII NATIONS、MEGA HOUSE、VR ZONE、东映动画、GSC（良笑社）、东京电视台等众多知名品牌或IP版权方，不少品牌此次在百联ZX开设的店铺还是其在中国、抑或上海的首店。

从招商的阶段性成果来看，百联ZX已经具备了较为完备和极具吸引力的二次元消费的基础业态，而作为品牌招商中的“重要角色”，翻翻动漫在二次元领域的品牌、资源积累以及筛选眼光、合作能力等也有着突出的展现。

商业体持续、良性的发展还得益于运营，整体的、大的方向的运营，以及由大及小，其中的经营者的运营。除了招商，翻翻动漫还为如MEGA HOUSE这样的头部品牌店铺提供深度的运营服务。对于品牌来说，运营是其想要真正深度进入市场需要解决的重要问题，但如果对行业或市场不够熟悉会遇到很多难题。但在品牌及店铺的经营上，翻翻凭借其长久以来深度扎根二次元，以及对二次元商业运作的熟稔和市场、消费者的深度洞察等，能够真正为这些合作方提供更多有价值的讯息和服务，这也使得商场整体的商业能量更具保障。

而除了提案、重点品牌的招商和落地运营，商场开业后，翻翻动漫还进行了有关活动及资源的支持。因此可以说在百联ZX这一商业体的转型中，翻翻是进行了真正“全方位”的合作与助益，由此使得这块二次元栖息地能够从最初的雏形发展成为激动人心的现实。此次合作也深刻体现了翻翻动漫在二次元产业领域综合全面的能力，以及自身强大的品牌力。

最全的国际知名品牌代理

国内首家二次元综合商业体对于整个行业来说都具有开创性和特殊意义，各色业态汇聚也将有更大的产业想象空间。显而易见，作为二次元行业从业者，翻翻动漫不仅有持续发展自身的能力，也有促进国内二次元产业更大规模和更长足发展的态度和能量。

“衍生品公司”翻翻动漫已建立起强有力的“品牌”，同时更加触及C端

翻翻动漫正式成立于2009年，早期的翻翻动漫作为日本集英社在中国的版权代理，曾引进《海贼王》《死神》《火影忍者》等多部知名头部漫画作品，这一方面帮助打开公司知名度，也使翻翻逐渐发展为一家以漫画业务为主的公司。

但随着行业的发展，翻翻也前瞻性地看到了衍生品业务的广阔发展前景，早在2021年8月雷报采访翻翻动漫创始人兼CEO沈浩时，其就透露，翻翻已经转型为衍生品公司。同时，去年11月举办的雷报【问道2022】活动上，沈浩也表示，“最近三四年公司的主营业务已经逐步转移到‘周边衍生品’这一块。

业务重心的转变一方面缘于翻翻认为当前国内衍生品市场已经较为成熟，且同时在快速增长，长期的增长趋势不变，加紧该领域的布局符合风向、符合时代与市场的发展变化；另一方面，衍生品业务更靠近后端的变现，能够为公司带来更多实际收益。此外，衍生品业务得以展开也得益于翻翻自身的资源优势，沈浩此前曾表示，“因为我们十几年来都是与漫画行业最源头的公司进行合作，尤其是在日韩市场，这也让我们能更快地与其下游公司进行合作，目前我们与一些为日本知名IP做衍生品的品牌都有比较深入的合作。因而布局衍生品C端领域，也是水到渠成、因势利导的事。”

去年3月，易观分析发布的《中国收藏玩具行业市场洞察报告2021》显示，预计2025年，国内收藏玩具行业的市场规模将突破1500亿元，核心消费群体将突破1亿人，中国收藏玩具市场整体增速高达35%，相比潮流玩具市场更具发展潜力。同时6-10年后，“玩二代”将爆发出更强的消费热情。

在这样的市场环境下，早已更加聚焦衍生品业务的翻翻动漫也交出了一份份令人惊喜的成绩单。其中最为直观便是翻翻动漫的收益。据采访了解到，2021年翻翻动漫衍生品业务营业额达1.7亿元，占公司总营业额的75%以上。（据此估算，翻翻动漫2021营业额在2.3亿元左右）。而翻翻2022年预计取得超过3.2亿元的突破性销售业绩，其中衍生品应当也是大头。

较为稳定和突出的业绩表现与翻翻衍生品发展策略紧密相关，除了代理、经销众多国际知名衍生品品牌产品，翻翻动漫也成功建立起自己的品牌，在二次元群体中构筑起了显著的影响和号召力。比如此次新开业的三月兽旗舰店，作为翻翻动漫旗下潮玩衍生品品牌，三月兽旗下产品除了受到众多消费者和IP粉丝好评，在业绩表现上也颇为亮眼，2021年7月，三月兽首家旗舰店在杭州开业，开店首日营业额达28万元，仅十二天营业额便突破100万元，首月总营业额超180万元，2022年3月开业的三月兽杭州二号店虽然受到疫情影响，但开店首日营业额依然突破了12万元。

值得注意的是，除了以品牌入局、从ToB到ToC，翻翻动漫近年来还极力发展自身原创能力，基于IP打造或原创独家的衍生品，试图更加贴近消费者，同时以真正的“独家资源”增强市场粘性，构筑起另一重品牌竞争力。比如关于原创商品，三月兽goods子品牌产出了《时光代理人》周边作为第一弹产品，之后还官宣了《营业悖论》等IP的开发计划。另外，产品销售渠道上，翻翻动漫也不断进行拓展，目前已经实现线上线下渠道全覆盖，尤其是投入成本显著的线下，除了三月兽旗舰店，翻翻动漫还采取了品牌快闪店、mini店等多样形式，以此更灵活地满足消费者需求，同时更大程度拓展品牌影响力和收益。

据了解，关于线下，未来1~2年，翻翻动漫在确保单店盈利的前提下，将陆续开设10-20家门店，未来三月兽门店也将结合节日、假期、品牌、IP活动，以及新店开业、周年庆等众多节点开展各类特色活动。

这意味着在未来，翻翻动漫在线下触及消费者的面会更广、更大，同时将持续地对消费者产生吸引力。在二次元群体规模持续增长，消费规模不断扩张的市场前景下，翻翻动漫未来的发展自然更加令人期待。

结语：

从三月兽新店到翻翻动漫在衍生品领域的布局、发展，以及其二次元产业综合能力的展现，我们看到了一个总在观察时代、市场变化与未来的二次元行业品牌的机变、思考和实事求是。在自身锐意进取、及时转向的同时，其也为与其合作、相关联的品牌、公司交付了重要价值，以自身力量促进国内二次元产业的良性、和谐发展与进步。

未来，期待翻翻动漫在衍生品领域创造更多新辉煌，给二次元行业带来更多新鲜气息。同时，位于上海南京东路的百联ZX创趣场内的三月兽线下旗舰店正在火热开业中，大家有时间可以去看看。