早前，伽马数据发布的2022年第三季度游戏产业报告显示，中国游戏市场实际销售收入无论是环比还是同比都出现下滑，营收创下近三年来的季度新低。而更为严峻的是，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入也已经出现了连续四个季度的下滑，业绩遇冷。¹

我们要如何度过“寒潮”？如何以高效低耗的推广策略为游戏加“一把火”点燃业绩？本期TTD最IN洞见，TTD中国区商务拓展副总监Jason Wang（王佳晟）将从游戏生命周期、游戏类型、游戏目标玩家的互联网行为及属性等方面深入解析最佳游戏推广策略，与出海游戏一道抵御寒冬。

游戏生命周期&游戏类型决定了渠道策略

我们近期计划面向海外玩家上线一款新游戏，在新游戏推广过程中，我们什么时候应该使用全渠道策略、什么情况下应收窄渠道集中发力？”这是我们经常听到的疑问。

对此，Jason谈道，“游戏的生命周期和游戏的类型决定了游戏推广的渠道策略。新发行游戏的起量阶段，或者是前期的测试阶段，我们认为多渠道联动策略能够更好地帮助游戏厂商快速、准确地了解该游戏的市场及目前玩家。而当游戏经历了高速增长期，进入到定向人群扩圈阶段、或用户运营再营销阶段，那么通过垂直媒体精准来打击是更高效的策略。从游戏类型来说，如果游戏是偏休闲、偏大众化的，全渠道组合策略是收获大量玩家的最佳选择。对于玩法或IP相对小众的游戏，则需要深入垂直领域去找玩家。”

媒体策略+人群策略，游戏出海如虎添翼

一个热知识：你的目标玩家近7成的观影时间都在流媒体上，TTD早前发布的《北美手游市场品牌出海增长白皮书》亦显示， 北美重度手游玩家群体从流媒体广告中获取游戏信息的比例逐渐攀升，流媒体成为游戏厂商实现新一轮出海增长的黄金机遇。

那么如何高效利用流媒体呢？Jason指出，“媒体策划和人群定向是游戏广告上线前最重要的两个的环节。游戏产品回传的第一方数据是进行第一阶段媒体策划的重要依据。TTD目前拥有超350个视频流媒体资源组合包，覆盖超12,500个频道和子频道，²第一方数据能够帮助我们在庞大的流量池里为游戏品牌筛选出最合适的流量渠道。接着，是进行更精益求精的人群定向，根据游戏的本品人群和竞品人群做深度目标人群挖掘，将媒体策略与人群定向策略结合，为品牌赢得高质量的曝光。广告上线后，我们的系统仍将不断学习、智能组合媒体与人群，对投放计划进行实时优化，优化后得到的最佳组合将被运用于更大节点的营销中。”

Jason总结到，“一个好的游戏推广策略，一定是综合考虑了游戏生命周期、游戏类型、游戏目标玩家的互联网行为及属性后，所制定的专属于此游戏的推广策略，忽略了任何一环都会影响我们对游戏未来升级迭代的判断。在这股‘寒潮’中，我们尤其要将预算花在刀刃上，每一步都力求高效低耗。”

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