布局全生命周期营养赛道，“新美赞”五年目标加速落地

继进军羊奶配方粉新赛道后，美赞臣中国近日推出战略级成人营养品牌“每日悦享”，面向50岁以上中老年群体推出精准营养解决方案，将集团专业营养版图拓展到全生命周期，标志着“新美赞”五年目标进一步落地。

2021年9月，美赞臣中国启动“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式。经历一年的本地化独立运营实践，“新美赞”已构建健康的业务增长模型，营业收入、获客能力、利润实现稳步提升。此次美赞臣中国加速布局全生命周期营养新赛道，是“新美赞”模式快速响应本地消费者需求、深入本地化独立运营优势的又一次探索。

布局羊奶粉细分赛道

2022年8月8日，本地化独立运营满“周岁”的美赞臣中国在合作伙伴大会上公布“五年目标”，即围绕本地化独立运营三大战略，成就百亿级别单品；布局羊奶粉、学生奶、精准营养等新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营三大目标，并形成由科研、产品、品牌、供应及组织为支撑的五大发展引擎。

美赞臣中国首款“美赞臣纯冠羊奶粉”及儿童营养系列新品“学优力儿童成长奶粉”也在大会上与消费者见面。美赞臣中国首席科学家与创新官许飒说，美赞臣的研发不仅注重配方成分，更进一步深入研究不同成分的黄金配比，为消费者提供经临床验证有效的配方产品。

据介绍，美赞臣纯冠羊奶粉以“顶配吸收低敏感”为定位，全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子，同时添加了OPO结构脂，帮助宝宝更好吸收。学优力儿童成长奶粉针对中国儿童营养状况，提供专为中国儿童定制的精准营养解决方案。

美赞臣中国总裁朱定平认为，当前我国婴幼儿配方奶粉市场已跨过大量小品牌并存竞争的第一阶段，以及少量大品牌形成规模效应高速增长的第二阶段，进入注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。在这一阶段，产品细分和创新是未来发展的重要引擎，而婴幼儿配方羊奶粉是近年在中国崛起的细分领域代表。市场数据显示，目前中国羊奶粉的市场体量高达180亿元，年复合增长率超过9％，中国正是羊奶粉营养健康研究的前沿阵地。

美赞臣中国总裁朱定平分享新美赞成绩。 企业供图

“下一步，美赞臣中国将以天津为羊奶粉投资中心，在当地预计完成万吨级全新高标准工厂投资，建设一个具有示范领先作用的羊奶粉研发中心，并推出更多婴幼儿配方羊奶粉细分产品。”朱定平说。

创新推出战略级成人营养品牌

继进军羊奶配方粉新赛道后，美赞臣中国又聚焦50岁以上人群精准营养科学解决方案，于近期推出战略级成人营养品牌“每日悦享”，将专业营养版图从母婴领域扩展到全生命周期。

美赞臣中国推出“每日悦享”成人营养品牌。 企业供图

第三方监测数据显示，2021年中国中老年奶粉市场规模近85亿元，增速达到19%。另据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年中国老年人口数量将达4.8亿，消费潜力将增长到106万亿，占GDP比例将达33%，业内预计中老年奶粉市场规模将继续扩大。

朱定平认为，“一老一幼”关系着每个家庭的幸福，健康老龄化是推进健康中国战略的重要内容。“每日悦享”成人营养品凝聚了美赞臣国内国际两种资源优势，不仅是“新美赞”全面落实五年目标、布局新赛道的战略性举措，也是美赞臣中国本地化独立运营的又一个里程碑。

当下，60后、70后熟龄人群规模逐步扩大，他们享受高品质生活的意愿更加强烈，对成人营养品行业提出了更高要求，营养精准化、配方专业化、功能实证化成为行业发展方向。

“这恰恰是美赞臣专长所在。”许飒表示，作为国际知名专业营养品牌，美赞臣坚信科学实证是定义产品含金量的唯一标准，是判断配方产品品质的内核。在“每日悦享”的创新研发上，美赞臣中国延续在婴幼儿营养品生产、原料、安全及品质等方面的高标准。为加速推动前沿科学成果的转化，还邀请诺贝尔奖得主、生物化学家和细胞生物学家兰迪·谢克曼担任首席科学顾问，助力“每日悦享”打造精准营养解决方案。

据了解，首款“每日悦享”营护配方奶粉创新性地应用后生元成分，同时搭配乳铁蛋白、硒等成分。其中的后生元成分拥有15项科学实证，包含有益菌的有效成分，作用更直接，无需担心因失活而无法发挥健康作用，有助于50岁以上人群自护力的构建。

“新美赞”模式优势显现

美赞臣中国五年目标的快速推进，得益于“新美赞”模式的成功构建。

2021年9月，春华资本集团收购美赞臣大中华区婴幼儿配方奶粉及营养品业务完成交割。美赞臣中国业务集团启动“顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式，以本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团模式步入全新发展时代。

经过近一年的运营，美赞臣中国交出首份“成绩单”：2022年第二季度，美赞臣中国营业收入环比一季度增长逾20%；2022年上半年，利润超过预期近三成，月均新客环比增长30%；经销商库存周转天数为17天，已实现运营所需160%的现金流。

在朱定平看来，过去一年，美赞臣中国业务集团打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道，构建了健康的业务增长模型，“新美赞”模式已被证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。

对于未来中国婴幼儿奶粉市场竞争格局，朱定平认为，现在年轻消费者的主动权正在上升，他们会主动寻找高品质的好品牌和好产品。此外，随着60后迎来退休“元年”，将给营养品消费带来巨大商机。朱定平预计，婴幼儿奶粉行业将加速并购整合，市场集中度进一步提升，“这也符合产业转型升级和监管要求”。

【我的2022】

家家都有小，人人都会老。“一老一幼”关系着每个家庭的幸福。2022年，新美赞将自身在母婴专业营养领域累积的专长与经验延展到更广阔的领域，推出战略级成人营养品“每日悦享”。这一全新品牌将会秉持美赞臣“科学实证”百年基因，延续美赞臣在婴幼儿营养品在生产、原料、安全及品质等方面践行的超高标准，致力于为国家推进健康老龄化贡献一份力量。

——美赞臣中国总裁朱定平

文/郭铁

编辑 李严

校对 赵琳