如何去跟客户解释保险的“亏”和“赚”？

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提到保险，老百姓想到更多的是“扶危济困”“雪中送炭”，“保障”是基本诉求，也是保险公司的看家本领。保险业的发展理念在转变，老百姓的投保思路也要换一换。在一些老百姓眼里，“投保”就像投资，买保险产品时首先问的往往不是能提供多少保障，而是能提供多少收益。

投资是财富管理的一种方式，对保险来说，它在财富管理方面的优势是长期储蓄功能。保监会副主席梁涛表示，具有储蓄性质的保险产品往往含有一定的保证利率，对老百姓而言，可以穿越经济周期、抵御通货膨胀，实现财富保值增值。

保险业正摆脱低质低效的增长，以老百姓需求为导向，促进产品与服务的价值回归。对老百姓来说，可考虑利用好保险在提供教育、医疗、养老、财产保全和增值等综合性财富管理规划方面的功能，未雨绸缪，给自己和家人多一份保障。

买保险究竟是亏还是赚

因为保险是一种看不到摸不着的无形商品，在没有出险的情况下，很多人误认为年年交保费很吃亏，但事实上，你能否保证在保险的有效期那么长的时间里，不生病、不意外、不拖累家人？

要知道，保险的亏和赚是这样算的：

1，亏：交了这么长时间的保费，也没出什么事，白亏钱啊！

赚：“平安是福”“健康是福”哦！相信每个人买保险的时候都不想要意外、要生病。而是求的一旦不好的事情发生，不至于遭受身体和经济的双重折磨，不至于整日担惊受怕的生活。现在只不过是用少抽几包烟的钱或是少吃几次宵夜、少唱几次K的费用，就可解决了你的许多后顾之忧，不用担心会给子女带来负担、病了也有钱医、想去哪里游山玩水也可尽情的欣赏和体验、使自己的工作更安心、可以更好的享受生活的乐趣，这些是用钱都买不到的赚呀。

2，亏：只能等到合同到期才能拿回交的那些钱，但20年、30年后的钱更不值钱，亏呢！

赚：难道在央行连续降息、负利率时代的情况下，放在银行就不贬值？一旦出现保险事故，银行会以你存款的几倍甚至几十倍来赔你吗？但保险公司能做到。缴保费往往是长期的事，固定了一个款数，每年缴的钱跟上年比都是贬了值的，但保险公司并不没有因此而让你随通胀而加保费呀。

3，亏：常听人说，保险保险，不保不险，一保就险，不吉利！

赚：保险公司做梦都想你平安健康呀，否则要赔钱的，保险公司会比佛祖还佛祖的在暗中为你祈祷；但意外、疾病、死亡这些是天注定的，保险公司只能做到按合同赔付，以便使你及你的后人不会突然陷入财务危机中。相反，没有买保险解决后顾之忧，总是心神不定，那可是更难受的事。

4，亏：买保险是要交很多钱的，但只有出险才能赔，不划算。

赚：买保险就是以现在明确的小投资，来弥补未来不明确的大损失的。想想未来，你就会觉得这些微不足道的付出是值得的，因为你未来可能的大损失都转嫁给保险公司承担了，而这些大损失只要遇上一次，就足以让你人生崩溃。小小的保费付出最多仅占到你人生所创价值的10%以下，是九牛一毛的事。

5、亏：我交的保费，死后才给，对我来说什么意义？

赚：你肯定有比要交的保费多十倍以上的钱或收入，才能达到享受的目的；如果你真有这么多钱，又何怕交点保费，让自己真正的放心的享受人生呢？交点保费并不影响你的享受呀！相反，留给后人的岂止是金钱呀，还有你的尊严、爱心，不会给后人带来过多的拖累，能让后人真心实意为你办好后事，真诚的祝福你有了一个圆满的人生呀。

买保险并不是让逝者活过来，而是让生者能活下去、并且不会因主劳力的消失而生活受到影响，让这个家庭能延续下去，自己不能照顾家庭了是一种不幸，但有保险代替你去照顾老人、孩子、爱人又是一种幸运，最起码让自己的香火能绵绵继续。保险让你一生的努力不至于白费！

6、亏：我有很多很多的钱，出再大的事，我也有办法应付。

赚：香港的李嘉诚算不算多钱，他都要买大额保险，我们又算什么？放在保险公司里的钱才是最保险的，谁都转不走，生意砸了、被人骗了、银行倒闭了、一把大火赔款了……世事难料，唯有保险在默默的为你服务着，绝不嫌弃你以后是富裕还是贫穷、年轻还是老残、健康还是病弱，比你的儿孙待你还要好。保险公司永远不会忘记买了保险的人。

7、亏：我就是想赚钱，买保险不能赚钱。

赚：理财最少有三个层次：底层是保本的；第二层是增长的；第三层是节税的。买保险是最基础的、是保本的，她能让你在生命体在遭到损伤或灭失时给予最大限度的财务帮助，“生命之本”保住了，才能说得上其他的一切的投资。赚钱是要拥有足够长的工作时间和工作能力的，但是病、医、残、死我们是很难掌控的，我们唯一可做的是准备有充足的钱来延长自己的工作时间与能力，保险是最省力的一种准备方式。没有足够的保险，就没有保险的人生。保险，有事时会帮你大忙，没事时就当存钱，不亏就是赚。

保险才是你的救命稻草

保险的目的不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。

保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。

保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！

人生的三大风险你躲得过去吗？

提早离去：不辞而别，留下家人

家人顿时失去经济支柱

家人生活费无着落

留下庞大的债务给家人

疾病残废：半途而废，拖累家人

本人收入中断

本人须花费庞大的医疗及看护费

家人的生活发生困难

债务无法偿还

子女抚养教育听天由命

长命百岁：无依无靠，没钱生活

没有存够退休养老金

无法过自己想过的生活

日益庞大的医疗及生活费用

未准备善终费用

未事先做好遗产规划

是不是感觉很可怕？遗憾的是，没有人能避免这种情形的发生。每个人的身边都有需要自己承担责任的人，我们好好活着的时候，可以通过工作收入给家人带来物质保障，然而风险无处不在，怎样才能做到在自己发生万一的时候，家人的经济生活不受影响呢？

在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可缓冲经济的压力......

要知道，买重大疾病保险，一定不是为了得病，而是为了好好活着；买意外险，一定不是为了出事，而是为了一生平安！买养老保险，说白了就是为了年老活的有尊严，不要动不动就手心朝上！

你若安好，保险愿陪你到老；你若不好，保险就是救命稻草！

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