Trudon入驻新天地，靠大牌历史能获得消费者青睐吗？

近几年，香氛市场在国内呈现爆发式增长，“嗅觉经济”也成为了新消费时代下的一片蓝海。近日，法国高端香氛品牌Trudon将全国首家旗舰店落地上海新天地，实探感受如何？和落地上海的同类型品牌门店相比，是否具有核心竞争力？在一众品牌花式比拼之际，靠什么才能吸引消费者？香氛行业未来发展情况如何？

主打皇室尊贵体验,Trudon入驻新天地

在一众香氛品牌受到资本热力追捧的现状下，创立于1643年的法国巴黎高端品牌Trudon也瞭望到了可观的市场前景，将中国首家旗舰店落地上海新天地，试图与更多中国消费者建立链接。

其选址新天地北里，也与Trudon自身的品牌调性高度匹配。众所周知，新天地是黄浦区的核心商圈之一，也是上海最负盛名的地标性商业之一，在新天地北里，分布着祖·玛珑、楠书房、YSL、TOM FORD BEAUTY、NARS等各类高端品牌。其以石库门建筑为基础改造，赋予了传统里弄以餐饮、商业、娱乐、文化等多元内容。

步入Trudon，店内面积虽然不大，但装潢风格完美贴合品牌属性，据介绍，其内部装潢的灵感也是参考了18世纪法国豪宅和府邸的格调，包括店内的地板也做了考究的设计，点缀的八角形和凸圆形宝石，以及踢脚线和镶边的设计尽显细节。外加整体深蓝及深褐色系的沉稳大气色调，刻画出品牌传统的欧式华丽风格。

其中象征品牌高贵的“勋章”被设立在最显眼的位置，彰显其历史悠久的皇室属性。陈列柜简约明朗，不同系列的经典线产品和一些辅助的配件等，都摆放其中，尽显法式浪漫氛围。

据店员介绍，因为Trudon还没有开发官方线上售卖渠道，所以这家店显得尤为“珍贵”。在市面上，虽然Trudon也早已分布在国内不同相关品牌的集合店内，但品类并不齐全，国内首家旗舰店集合了目前品牌的全线产品，后续若有新品，也会第一时间在这家店上架。

Trudon最尊贵的品牌象征，就是产品瓶身贴有的金色浮雕印章，其以路易十四、皇室浮雕、蜜蜂为设计元素，印有拉丁文Deo regique laborant（译：它们为上帝和国王服务）包括蜡烛产品线标志性的绿色香槟筒形玻璃罐，每一个也都是出自意大利老城Vinci的玻璃工匠之手。

包括产品的香气，也完全围绕Trudon初始为皇室服务的基因，比如“凡尔赛宫的原木地板气味、混杂男子气概的马鞍皮革与烟草味、路易十四最钟爱情妇青睐的晚香玉气味......”同时，它不太像市面上的香氛品牌，用前中后调描述味道，而是用艺术、历史革命、宗教等作为灵感试图描述香味。而且为了持续加深品牌特点，其还经常邀请一些艺术家为蜡烛等产品配上画作，甚至连火柴盒这种配件属性的物件，都有专属画像。

当然，Trudon的售价也并不便宜，比如270g的蜡烛香氛售价近1000元，375ml的室内香喷也要近2000元。但依旧因为考究的工艺，精妙的人工制造，以及悠久的历史积淀获得了业界的认可。时至今日，Trudon依然是爱马仕、卡地亚、迪奥等奢侈品牌的唯一香氛合作伙伴。

仅靠大牌历史,能获得消费者青睐吗

Trudon诞生于1643年的法国巴黎，在当时，蜡烛并不是人人都可以使用的物品，仅供皇宫和教堂在夜间使用。当时一位叫Claude Trudon的法国商人恰巧和巴黎一家杂货店老板的女儿结缘，而在杂货店中售卖的其中一样商品，就是蜡烛，于是，Claude Trudon也顺势由此开启了蜡烛生意，创立了品牌“Cire Trudon”（后改名为Trudon）。

之所以Trudon能够在法国受到多年追捧，除了“皇室特供”的身份加持，还有其过硬的蜡烛制作技术，甚至品牌还于1889年，凭借高超的制作技艺获得了当年世界博览会金奖。查看社交平台用户的相关评价，基本全部围绕“蜡质和用料不用多说了，业内最佳，优质的天然蜡和烛芯，配合独特的配方，让正确保养下的蜡烛平稳燃烧，不冒黑烟，玻璃瓶内也不会残留未能燃尽的蜡。”

据店员介绍，Trudon产品的每一根蜡烛芯都是人工确保直立，并且修剪成特定高度的，发展到今天，虽然Trudon蜡烛的原料已经不再取自蜂巢，而是采用椰核、大豆、棕榈等纯植物油，品牌也坚持不使用人工石蜡来制造。

虽然Trudon的确拥有十分悠久的发展历史和品牌地位，但步入中国市场，显然还处在初期的尝试阶段。关于Trudon的相关报道以及提及到的内容并不多，绝大多数都是一些品牌历史的介绍，以及个别一些联名款的简短露出。

比如其和balmain联名推出过香氛蜡烛、与咖啡品牌Le Bremlife联名推出的香氛、也与巴黎高端鞋履品牌Berluti联名推出香氛。而搜索其与国内品牌的联名，能够查到的并不算多，资料显示，Trudon分别在2016、2019年与野兽派共同推出过联名香氛，其余并无太多相关资料。

虽说高品质的确是品牌的核心之一，同时历史悠久也能够成为品牌的良好背书，但在新消费时代，显然这已经不足以支撑品牌的发展。而关于对香氛的认知，国内的消费市场也发生了很大的转变，现如今已经不再是“唯国外大牌独尊”的时期，并且大众对“香气”的理解和喜好本来就没有太统一的标准，所以想要让品牌发挥出特有的品质，还需要讲故事的能力。

基本上从现在查到的信息来看，Trudon还没有找到与中国消费者的强链接，无论是节日限定款产品，还是经典款产品等，其都依旧停留在产品外观的描述，以及相关历史的提及，在内容包装和产品氛围渲染这一块的能力略显薄弱。

外加更多国内的普通消费者也没有对法国文化历史的太多向往，所以如果仅仅是停留在古老、悠久历史的品牌宣传层面，可能已经无法迎合更多普通中国消费人群的眼光。只有更年轻化，且善于利用自身品牌优势，甚至和更多年轻消费群体青睐的品牌做联名等方式，才能够用小而轻的方式触达更多的消费者。

而关于这一点，恰恰是新兴品牌更能够迅速抓住消费者的喜好。

新消费时期

香氛品牌未来发展如何

据全球市场咨询公司欧睿国际统计数据预测，2021年至2025年间，中国香氛市场年复合增长将达到22.5%，市场零售额将达到300亿元，是全球市场增速的3倍。

不难发现，近几年香氛市场的走向已经有了较大的变化，包括公众对于香氛品牌的选择也顺势产生了差异。据《中国香水行业研究白皮书1.0》显示，在香氛消费方面，30岁以下的年轻消费者正在淡化对大牌的追求，这一品类已经过了“跟风、标榜身份”的时期，随着市场环境的改变，香氛类产品更偏向于个性的表达与自我的彰显，当然，这与“新中式、国风、国潮”的崛起有密不可分的关系，越来越多的消费者被“东方香”吸引，由此，也让一众国产香氛品牌备受青睐。

各路资本也关注到这一板块的发展态势，纷纷进入汹涌的投资状态，尤其是国产香氛品牌。在上海就已开放了闻献The Documents、观夏 To Summer、Melt Season、Hand Hand Hand等知名度较高的线下门店。

闻献虽然是在2021年才横空出世的新品牌，但也已获得了欧莱雅集团的投资。

2019年横空出世的香水香氛品牌观夏to summer（实探「观夏」上海旗舰店：借空间抒发生活，用内容售卖产品）在同年3月就拿下了包括IDG资本和真格基金投资的A轮融资。更是在后续的发展过程中掀起了原创东方香氛的热潮，据WWD国际时尚特讯报道，截止2021年5月，观夏的微信订阅数达百万级、忠实用户十万+，复购率达到60%。

品牌RE调香室在2021年完成了3轮融资，更是有御梵、普拉斯兔、节气盒子、气味图书馆、芬乘等国产香氛品牌相继获得融资。

以上这些品牌都快速抓住了国内主流消费者的消费习惯，无论是从消费场景的打造，抑或是品牌内容的包装上来讲，都正中下怀，因此在短时间内聚集了一大批“粉丝”。

同时，香氛品类的产品类型也更加丰富，外加睡眠等健康方面也被越来越多的消费者所重视，所以，“安神、稳心”等香型，也让越来越多的人愿意为之买单。并且随着生活水平的提升，男性用户也在快速增长，这些因素都加速了香氛市场的多元化发展。

当然，虽然我国香氛行业一派向好，但其实目前的行业发展依旧有需要突破的难关。因发展时间较短，所以导致供应链还不成熟，对于香氛行业，最重要的在于调香，这就需要大量的产品研发投入，包括制作工艺等等，尤其是某些进口香精香料，是促成“东方香气”的重要组成部分，而我国还没有研发能力，这也就意味着国产品牌需要花费更多的财力和精力去保证原材料。

但无论如何，保证好品质，并讲好品牌故事，注重氛围营造，以及和消费者产生情感链接一定是香氛行业的核心发展力，谁更懂市场，更懂消费者，谁就可以占据上风。