战国骚客苏秦：穷草根变赵王御用红人，我只凭一张三寸不烂之舌

话说春秋战国时期，诸侯纷战，各个国家之间打得，那叫一个不亦乐乎。

为了富国强兵，干掉对方，那可是不择手段，无所不用其极。

你想到的，他们能干出来，你想不到的，他们也能干出来。

于是乎，在动荡的公元前454—前209，楚，秦，晋，赵等大国无一不是铆足了劲，招揽天下人才。

人才也从不谦虚，各国游说各路诸侯，推销自己的治国策略，所以，就诞生了名为“纵横家”的这么一批人。

纵横家，纵横家，一纵一横，可横可纵，是战国阴谋诡计，帝王心术的集大成者，说的好听点的，文明儒雅点的，那叫谋士，粗俗通俗一点，就是墙头草，只要能说服大王接受自己的治国方略，钓取功名成就，他们根本不在乎立场和实际成果。

这不，本篇文章的男主角——苏秦，就是战国时期典型的，荣获世俗成功的，纵横家之一。

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可别觉得苏秦是天选之子，天资聪颖，过目不忘，即能成诵，一路顺风，走向人生巅峰，据《战国策》记载，在与赵王一拍即合，获得赏识之前，年轻气盛，自信过头的苏秦小子就被战国第一霸主的秦国给了一个下马威。

据记载，苏秦初来秦国，第一个游说对象便是秦惠王。

当时他还自己整了一套路易威登古驰大牌奢侈品（即当时的黑貂）给自己壮壮门面，带了一堆黄金（倾家荡产换来的）作为行路费，毕竟秦国嘛，国富民强，民风彪悍，是战国中诸国战斗力排名NO.1的强国，是所有眼红的谋士渴望用三寸不烂之舌钓取的香饽饽，没点子财气和门面装点，估计秦王搭理都不惜搭理。

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巴巴地等到秦王的接见，苏秦憋着的一肚子才学也可以一吐为快了，于是他不带换气地，流利顺畅地把几年来苦苦钻营的治国之道，一吐为快：

“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”

这啥意思呢，苏秦一上来就先讨好秦惠王，拍了秦国的马屁：

您的国家西边靠着汉中，巴蜀这片富饶的地方，北边有少数民族丰富物产，南边巫山阻隔，东边还有函谷关，易守难攻，地理位置优越，土地肥沃，您看大王您有天下最雄壮的国家，您那么贤良优秀，加之士民众多，车骑优良，绝对可以吞并天下成为霸主的，您稍稍留意一下，听我讲一讲怎样才能实现您称霸诸国的雄心壮志。

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苏秦一口气说完前言，大气不敢喘，紧张地观察秦王的脸色，因为秦王接下来的反应直接决定他孤注一掷的游说宏图是成是败。

只见秦王微微一笑，不急不慢地缓缓开口道：

“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

很显然，秦王委婉地拒绝了苏秦赞美，用“秦国没你说的那么厉害（所以我也不需要听你唠唠叨叨展开秦国成就霸业的论述），我们秦国还要再发展发展，您还是等以后再来吧”这样厉害的话术截断了苏秦接下来滔滔不绝的话。

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虽然秦惠王拒绝，不甘心的苏秦还是厚着脸皮对答道：

“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。

由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一，约从连横，兵革不藏。文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理。

科条既备，民多伪态，书策稠浊，百姓不足。上下相愁，民无所聊，明言章理，兵甲愈起。辩言伟服，战攻不息，繁称文辞，天下不治。

舌弊耳聋，不见成功，行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。

夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝三王五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能。故以战续之，宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。

今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今不嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也”

哎，我就知道大王您要拒绝我，没想到您和那些其他平平无奇，沉浸在以文治国的小国一样，以为不发动战争，光耍嘴就能取胜诸国，一点都没有要以武治国的远见。

苏秦一顿行云流水的说辞下来，既有倾尽毕生所学抓取最后一丝希望的焦急，又有抱怨秦惠王有眼无珠，不能赏识自己的抱怨，也有预感到自己建议不被采纳的无奈……

秦王看着眼前的小伙子，心里叹了一口气，拍拍他的肩膀，挥袖走了，昭示着苏秦的游说事业最终以失败告终。

失败的滋味不好受呵，不仅自己的黑貂在风餐露宿中烂的不成样子，带来的黄金也所剩无几，苏秦垂头丧气地回到家，寒心地发现“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子”，父母妻子嫂子都嫌弃他，被秦王拒绝灰心失望无人安慰就算了，连最亲的父母妻子也不认我了，苏秦的世界一下子只剩下他一人形单影只。

他不甘心，暗下决心，人生这盘棋，无论如何他也要赢！

据《战国策》记载，苏秦当夜发书，为了让自己铭记痛楚，他引锥刺股，鲜血直流至脚跟，发奋苦读，潜心钻研一年的《太公兵法》，终于修炼成神。

“陈箧数十，得太公阴符之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。

读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”

这次他没去找秦王，重蹈覆辙，而是“摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下”，功夫不负有心人，这次与赵王相谈甚欢“与赵王抵掌而谈，赵王大悦”，最爽的是接下来“赵王封苏秦为武安君，受相印，革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万溢”，大富大贵，人生至味也不过如此了，一代纵横家苏秦，功成名就！

《战国策》是这样描写苏秦的富贵权势：

“当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。

不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。

夫贤人在而天下服，一人用而天下从，故曰：式于政不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。

当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国从风而服，使赵大重。

且夫苏秦，特穷巷掘门桑户棬枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

那么大的天下，那么多的百姓，王侯的威望，谋臣的权力，都要被苏秦的策略所决定。

不花费一斗粮，不烦劳一个兵，一个战士也不作战，一根弓弦也不断绝，一枝箭也不弯折，诸侯相亲，胜过兄弟。

在苏秦显赫尊荣之时，黄金万镒被他化用，随从车骑络绎不绝，一路炫耀，华山以东各国随风折服，从而使赵国的地位大大加重。

况且那个苏秦，只不过是出于穷巷、窑门、桑户、棬枢之中的贫士罢了，但他伏在车轼之上，牵着马的勒头，横行于天下，在朝廷上劝说诸侯王，杜塞左右大臣的嘴巴，天下没有人能与他匹敌。

苏秦的一生可谓精彩至极，读他的传记，犹如读一本草根逆袭的励志书籍，从踌躇满志到跌至谷底，再到绝境求生，扶摇直上，实在钦佩，赞叹。

同时也着实仰慕春秋战国的社会流动机制，让每一个有才能的人通过自身的努力上升攀爬。

苏秦的原生家庭并不美好，一家人势利眼，让失败的他倍感世态炎凉，这种家庭因素大概也是他为什么能够有毅力和决心在游说之路上行进下去的主要因素。

《苏秦以连横说秦惠王》的最后一段，令人潸然泪下:

“将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。

妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。

苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”

嫂曰：“以季子之位尊而多金。”

苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可忽乎哉？”

人生世上，势位富厚，盖可忽乎哉？” （人生在世，财富权势，这是可以忽略的吗？）

这是苏秦面对富贵后巴结自己的父母妻子嫂嫂的感慨，也道出了苏秦本人的人生信条。

所以说，有梦想还是要奔赴的，万一实现了呢？

我是二月壶天，书写历史的温度。