711便利店-全球7万家

你还真以为711只是便利店吗？千万别被他骗了，全球开店七万家，自己居然一分钱不掏，全靠同行争着抢着给他送钱，帮他开店，毛利率高达90%，人均利润120万，甚至比阿里巴巴还要高，堪称日本最成功的商业模式，看完彻底颠覆你的认知，使得各个行业老板学习。首先， 711并没有像同行一样采用传统的直营模式，今年开一家店赚到钱再开第二家，重资产，高风险，高库存，扩张的速度还很慢，而是转换了一条思路，通过给同行服务赚钱，最终把同行的店都变成自己的店，这听起来就很有意思啊。

因为711发现，传统的零售行业其实存在极大的痛点，大部分小商店都是夫妻俩开的个体户，他们普遍供货成本高，利润薄，库存积压严重，而且没什么经营的经验，客户越来越少，产能很难发挥出来。所以711招聘来了很多业务员，专门在大街小巷找到这些小商店老板，跟他们说啊，你们来加盟我的品牌，我不收你任何费用，免费帮你把门店经营得更好。

比如我给你智能化系统，你不用记住每个商品的价格，也不用盘点库存，系统里都有，很省事吧。你缺什么货，我直接给你送门口，价格还比你去别处采买要便宜的多，而且商品品质更好。其中我们还会创新出更多爆品，我们家独有的，让你跟其他商店形成差异化，获得更多客流，比如关东煮，特色包子，饮品，简餐等等。另外，我还可以用数据来驱动你的经营， 711会采集所有门店的客户数据来决定门店商品的摆放，比如社区店更多的摆放调料，生鲜，办公区店提供早午餐，千店千面，更大的撬动你门店潜力。

如果你是传统商店的老板，你会不心动吗？那说到这里大家就会纳闷了，那711究竟是如何实现盈利的呢？第一，赚赋能的钱。 711给旗下门店承诺以后你每月盈利肯定比现在高，但是呢，超出的部分你得给711分一半。第二，赚供应链的钱， 711的门店数非常多，上游的批发商都争着抢着跟他合作，所以711就让他们竞标，将进货价压到极低。所以即使711给加盟商的供货价已经很低了，但他在中间依然有钱可以赚。

而且呢， 711连库存物流都不用负责，直接交由批发商给各个门店供货。所以你看711太机智了，把重资产的压力分散到上下游，门店不用自己掏钱开，也不用承担库存物流压力，自己则变成轻资产赋能平台。所以，同样是开商店，为何711能开七万家店，但你干了几十年依然还是那几家店？归根结底，就是因为老板思维的不同，企业的层级只能在老板的认知空间里震荡。