南通农商银行多点发力打好年末收官战

来源：【消费日报】

2022年以来，疫情静默封城、房地产市场调整下行、建筑行业风险持续暴露、企业投资扩产意愿弱化等因素对南通市经济发展冲击较大，存、贷款业务增长呈现疲弱态势。南通农商银行加压奋进，在政银企合作、金融场景搭建、中收金融服务、整村授信、乡村振兴等领域不断挖掘发展潜力，确保年末圆满收官。

政银合作拓渠道，细分区域市场。在南通市通州区，在与区政府战略合作的基础上，成立“金融服务乡村振兴”通州团，深入推进整村授信，制定网格化营销标准，提升普惠金融服务覆盖面。截至10月末，已对接全辖248个行政村，授信20.6万户240亿元，用信2290户2.74亿元。在崇川区，以商圈商链为渠道，以飞鱼好贷为突破口，通过“百日攻坚”活动，开展网格化营销。截至10月末，已较活动初期净增938户1.04亿元。

创新产品拓市场，缓解流失压力。针对信贷客户流失严重的困局，利用网格化系统，开展信贷客户的全面走访活动，在“精准走访稳主体”专项竞赛中增加“近三年未续贷客户”的走访考核。截至10月末，“三年未续贷”客户在贷29户2.42亿元。同时，开展转贷业务，有效缓解小微企业续贷周转压力和困难。并设计差异化产品，制定“战疫”纾困专项服务政策，加强市场主体服务，拓宽营销渠道。

深度挖潜广开户，提升资金留存。组织推动“广开户、开好户”活动，通过在行政审批中心派驻人员、在网点设置“企业开办一站式服务专区”、与代账公司签订服务协议等方式，从源头上引流企业账户，扩大对公客户规模。与社保局开展合作，全力拓展三代社保卡，扩大长尾客户群。截至10月末，全行累计存量社保卡74547张。今年新开社保卡7287张。社保卡日均存款余额4514.45万元，较年初提升2135万元，增幅89.72%。同时，加强村集体账户、项目保证金、财政类资金的分层营销，深入开展异业联盟，积极做好开户和资金留存。至10月末，对公开户2563户，沉淀日均活期存款4.41亿元。

赋能成长扩产能，凝聚发展合力。成立网点赋能工作小组，从网点辖区资源盘点、管理架构构建、人员职责梳理、营销动作执行、管理工具应用、个人业绩点评等维度，对76家支行逐个导入、过堂、纠偏、固化，提高支行组织力、执行力、战斗力。同时，优化营业部管理架构，组建综合、小微、按揭、外拓、风控、风险处置等6个团队，摸排大客户资源，梳理营销方向，通过分类计价、专项激励等方式重构绩效考核模型，提升营业部员工的营销能力、风控能力和核心竞争力。

聚焦重点强清收，提升资产质量。强化考核激励，对各类清收绩效进行差异化计价，清收大队分组结对支行进行清收赋能，清收绩效的50%与结对支行年末不良率挂钩。大力推进“三台分离”模式建设，从客户准入开始，对信贷全流程进行分段管理，明确各级责任，提升风控实效。同时，关注重点支行、重点企业瑕疵贷款的收息周转处置，严格控制瑕疵类借新还旧展期等贷款增长。持续加大对逾期欠息贷款催收落实，贯彻落实结息日前三天利息到账比考核。

（季 丽）

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