百年前的寿险大王吕岳泉经营之道(二)

华商保险业报刊之嚆矢——《华安杂志》

据目前可见的文献,在中国出现的第一份保险企业报,是英商上海永年人寿保卫金公司于一九一0年创办的《获卫报》。《华安杂志》创办于一九一七年,应是中国华资保险企业的第一份刊物,成为后来陆续出现的华商保险企业报刊之嚆矢。吕岳泉在创办华安前,其出道的第一份工作就是在永年业务经理穆勒家当佣工,后来做到永年南京分公司的经理;无疑,正是当年在永年做买办的经历,使他对企业报促进保险经营的作用,有了深刻体会。因此,《华安杂志》的创办显然受到《获卫报》的启发和影响。

《华安杂志》为非卖品,免费赠阅公司股东和保户,以广泛推销保险。百年前的保险报刊都说些什么?内容可概括为保寿知识、经营动态、文艺作品三部分,栏目有:<论著>、<本公司近事纪闻>、<国内外保寿要闻>、<保寿杂谈>、<小说>、<卫生丛谈>、<杂著>等。突出了“保寿”这一中心内容。

该刊特色鲜明:

一是从形式上看,每期都大量刊用图片,而且主角都是“人”。所谓“一图值千金”,给人以真实的感受。最多的是各界保寿者。有保寿者刊文说,“鄙人故非有何名望之人”,却能“将照相印诸本期杂志弁首”,深感荣耀。其次是公司股东和董事的个人照或工作照。再有是推销员,定期刊载他们“营业得奖纪念”照片。华安做的是人寿保险,将“人”作为主角,其宣传对象的定位应该是准确的。

二是擅于拿“名人”做文章,推销保险。《华安杂志》充分利用强大的官商背景,来树立企业信誉。每期的开篇,均为股东和名流保寿人的介绍。当“公司股东董事前大总统冯国璋病故”时,该刊在第十期的<本公司近事>首条,发表派代表“兴祭并执绋恭送挽幛,……出殡时本公司通告全国各分公司经理处,一体下旗志悼”的报导。世界名人也经常出现在刊物上,借助他们的言行来倡导保寿,将“领袖效应”营销之道发挥到极致。

三是以案例介绍现身说法,消除保户顾虑,体现诚信经营。《华安杂志》除及时刊载按章赔付的保寿案例外,还经常逐项刊列领款后保寿人的感铭来函。宣扬这些案例,对传播保寿知识、树立华安的社会形象,显然具有重要的作用。

《华安杂志》受到读者的欢迎,纷纷来函:“贵公司基础广泛,中外驰名,非小可之比也”;“足见贵公司对保户利益筹划至为详尽”:“既裨益贵公司营业又便个人家庭”;等等。保户感谢华安定期寄赠杂志,表示愿意协助推广。这是华安擅于利用企业刊物拓展经营的又一例证。

根据现存资料,《华安杂志》约在一九二四年底后停刊。它连续刊行近八年,对华安能立足于激烈竞争的保寿市场并占据大爿江山,发挥了重要的作用。(未完)

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更新时间:2024-08-23

标签:永年   华安   经营之道   寿险   贵公司   刊物   大王   报刊   公司股东   作用   杂志   保户   企业

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