南方观察｜“东莞优品”平台试运行，“东莞制造”将如何唱响全国？

11月，2022塔卡尔世界杯打响，东莞制造又一次出现在全世界的视野中。深受众人喜爱的吉祥物原来有“东莞籍”，而来自东莞的手机品牌vivo也是世界杯的老朋友，自2017年起是世界杯手机行业唯一官方赞助合作伙伴。

于世界杯精彩亮相的东莞制造，也在家门口办起了大事。11月28日，华为、OPPO、vivo、旗峰腊肠、思朗饼干、徐福记糖果、小猪班纳、罗曼科技等108家莞企代表齐聚线上，共同参与“东莞优品”平台试运行暨“中颂福杯”东莞优品全国短视频大赛启动仪式，首批108家东莞知名品牌企业还被授予“东莞优品人气企业”荣誉。

据悉，入驻“东莞优品”平台的企业产品质量过硬，售后、体验体验良好。“东莞优品”平台将优中选优，坚持筛选最好的东莞制造产品，集中打造本土品牌影响力。

“东莞优品”平台正式上线试运行将重点服务陆续入驻的企业，为东莞优势制造企业销售产品和服务提供新型数字化服务，促进优质莞货实现线上集中入库、交易、流通、监管等产业链线上线下融合发展，帮助东莞本地品牌工厂拓市场、降成本、创品牌。

拓市场：让传统行业搭上互联网快车

“双十一”购物节结束不久，东莞年货“大拿”徐福记的春节特卖会便开始了，吸引了众多消费者前来购物。除了线下特卖场，徐福记还开拓各电商平台线上商城、团购、直播多个渠道。行业报告显示，今年电商平台活跃度超往年，“拉新”效果明显，商户也从“价格战”逐步转向“体验战”，致力于为消费者提供更好的服务。

电商发展劲头迅猛、服务不断升级的背后是巨大的消费市场。今年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》（下称《报告》）显示，截至2022年6月，中国的短视频用户规模达9.62亿，占网民整体的91.5%；而网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1%。顺应互联网的发展浪潮，东莞传统行业也从线下的单一渠道逐步拓宽市场，走向线上线下相融合的新零售模式。

如何助力传统行业拓市场？东莞有“妙招”。此次上线的“东莞优品”平台就是东莞传统行业探索新零售模式激发消费潜能的新尝试。在平台上线前的企业走访中，不少企业都非常期待这一新平台的上线，其中不乏东莞的知名传统食品企业。

有60多年腊味生产历史的老牌企业——东莞市食品有限公司旗峰食品分公司（下称“旗峰食品”）主推腊肠、腊肉、腊鸭三大系列产品，产销具有浓郁地方特色的东莞特产。因坚持严格选料、师承正统、工艺精良、配方考究，把传统的制作方法与现代科技有机结合起来，形成了自己的品牌特色，在珠三角颇具盛名。

据悉，过去旗峰食品的主要销售方式集中在线下，顺应互联网发展与市场需求，旗峰食品也将部分精力转到了线上。“受疫情影响，线上销售的优势被放大，市民更偏爱通过网上旗舰店、直播间等平台购买，同时也能获得优惠。今年旗峰食品线上投入依旧在稳步增加，占总量的10%。”旗峰食品销售部主任利志升告诉记者。

“加入‘东莞优品’平台后，相信旗峰食品的线上销路将会更加广阔。”旗峰食品生产部经理冯金海表示，与东莞其他优质企业组团亮相，有利于集合力，获得更多的流量，增强旗峰腊肠的知名度，引领地道莞味，将东莞腊肠推向全国。同时，消费者也有更多的选择，从而增强消费者与“东莞优品馆”的粘度，实现企业与平台之间的相互赋能。

而同属传统食品企业的广东佳佳美生物科技有限公司（下称“佳佳美”），从线下超市起家，发展成为拥有餐饮门店、食品加工制造厂、线下手信专门店、文创产业链的综合型公司，产品常年在莞邑大地畅销。这次，佳佳美也将目光转到线上，将携道滘粽、水乡蛋卷、蛋散、杏仁酥、开心酥等一系列水乡美食产品登陆“东莞优品”平台，将自家的“拿手好菜”端上更大的市场。

“‘东莞优品’是专用于推广优质莞货的平台，这次的合作，对佳佳美而言是一个良好的推广契机。”佳佳美总经理叶建均对“东莞优品”平台上线表示期待：“能进驻‘东莞优品’证明我们的产品质量得到认可，消费者用得更安心。现在电商潮流方兴未艾，相信通过直播带货等形式，佳佳美能够更快地走出东莞，面向全国。”

让传统食品拓宽销售渠道，“东莞优品”平台助力莞企优质产品走向更大的市场。东莞市市场监督管理局四级调研员、市个私协办负责人庾向群在活动现场表示：“希望‘东莞优品’平台在打造‘东莞品牌’上，发挥‘加速器’作用，利用自身立体化传播优势，抱团推动东莞产品‘走出去’，扩大东莞品牌的知名度和影响力，帮助企业入驻平台后留得住、赚到钱。”

同时，她也表示，希望继续拓宽“东莞优品”平台覆盖面，加强与老字号、百年老店、传统食品等行业的个体工商户、小微企业对接，例如石龙豆皮鸡、麦芽糖、腊肠腊鸭脚、槎滘鱼包、冼沙鱼包等这些传统食品，支持个体户搭建线上销售体系，给小微企业留出展示空间，让传统的行业和小微个体户搭上互联网的快车，扩大销售渠道，实现转型升级。

降成本：中小企业抱团使用推广渠道

东莞，一座家喻户晓的制造业都市。东莞“能造”，造出了全球十分之一的鞋、五分之一的羊毛衫、五分之一的智能手机，造出了全球85%的潮玩，造出了万亿级规模的电子信息产业集群，造出了一座“东莞塞车，全球缺货”的世界制造之都。

但光是“能造”，对东莞制造来说还不够。中小企业产品推广不足、渠道资源短缺，光有好货却内销不足；各级经销商加高价格，东莞好货到消费者手中时往往价格倍增，不利于销售……

面对难点和痛点，“东莞优品”平台横空出世。“我们上线后将坚持筛选最好的东莞制造产品，集中打造本土品牌影响力，集中传播、集中展销、集中服务、联动消费，并利用数据分析反向定品、选品，做到产品精细化营销，实现消费者与厂家直供面对面，大大降低商品流通成本和宣传推广成本，真正为广大消费者谋福利。”盟大集团董事长李实在启动仪式现场表示。

为了更好地服务东莞制造，降低厂商成本，增加消费者福利，李实表示，接下来将设立“东莞制造品牌数字化运营中心”、建设一批“东莞优品颂福馆”、打造“东莞优品颂福节”、并在全国范围内开展“中颂福”杯东莞优品短视频大赛、设立“东莞优品”直播间等等一系列针对“东莞优品”企业的宣传推广活动。

平台所想，企业所盼。在启动仪式前期的走访中，首批入驻的108家企业中不少企业均表示，希望借助新平台，降低成本、拓宽渠道。

广东小猪班纳服饰股份有限公司（下称“小猪班纳”）就是其中一家。走进小猪班纳的大卖场，四季童装应有尽有，其中不乏应季新款，毛衣、羽绒服等，更舒适、更温暖、更时尚。同时，大卖场还设置了益智手工、互动投影、模拟厨房等活动区域，集厂家直销与益智玩乐于一体。

小猪班纳深耕童装28年，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格。经过多年的规模化、专业化、系统化运作，小猪班纳在童装行业中享有较高的声誉，品牌及产品获得“中国驰名商标”“中国名产品牌”“广东省著名商标”等。

近年来，电商渠道的蓬勃发展让“以量换质”现象层出不穷，作为传统制造企业，小猪班纳面临挑战。究竟，东莞企业是否能够在强势的电商渠道的“围困”中，开辟出一条新的道路？

“东莞优品”平台正式上线当天，小猪班纳作为东莞本土优质企业也与其他企业组团亮相。小猪班纳总经理朱凤庆表示，作为莞企汇聚、莞货抱团的新平台，“东莞优品”是未来发展的方向。

“莞货有了自己的平台，获得政府的支持，入驻市民认可的本土品牌，更要将平台与消费者的信赖度建立起来。”朱凤庆表示，“我们要致力于打造电商界的‘海底捞’，把服务做好极致，平台优、生活优，口碑做起来了，还节省了宣传费。”

深耕智能小家电领域的珍葆电器产品主要出口海外，公司近1亿的销售海外订单占了八成。公司总经理吴国昌表示，公司在国内销售产品以线上为主，有自己的线上销售平台，但是订单不多。同时，企业自身的宣传推广不足，很多人不认识珍葆电器的产品。

珍葆电器，是一家集智能环保电子、家电技术的研发、设计、生产于一体化的国家高新科技型企业。旗下涉及健康智能小家电领域、智能个人护理电子产品领域、汽车影音电子产业领域等。多年来，珍葆电器凭借自主创新的研发优势，以自身庞大的生产基地为后盾，通过国际质量管理体系ISO、TUV等多种国际认证。

“东莞优品”平台将东莞本土的优质企业聚集，集中利用新媒体平台做宣传推广，助力莞货发展。吴国昌非常期待“东莞优品”平台的上线。“单靠中小企业自己的推广是比较慢的，有了‘东莞优品’平台提供企业抱团亮相集机会，以及获得政府的支持，可以帮助珍葆电器开辟国内市场，让更多国人用上我们的产品。”吴国昌说。

创品牌：让更多人看见“东莞造”

东莞“能造”，但是，东莞产品却鲜为人知——不仅有手机生产设备的幕后制造商，还有LV代工厂，还有生产保时捷、奔驰汽车模型的供应商，没错，一直以来，他们都“深度潜伏”在东莞。

酒香也怕巷子深。现如今，直接接触终端消费者的消费品，企业运营受品牌和渠道影响很大。除了产品质量，设计、品牌、渠道、故事非常关键，而这正是许多企业的痛点与短板。

东莞也意识到了这一“趋势”。近年来，东莞大力实施消费品工业增品种、提品质、创品牌“三品”战略，通过集群化、高端化、数字化、品牌化、绿色化提升产业发展质量，全力推动“东莞制造”向“东莞创造”转变，“东莞产品”向“东莞品牌”转变。

东莞市工业和信息化局党组成员、副局长麦耀钦在活动现场表示，“东莞优品”上线后让消费者与厂家直供得面对面，形成消费者可获得更优质的产品与服务，企业品牌价值也能大大提升的双赢局面。必将为东莞经济高质量发展起到重要的带动和促进作用。

现场，“中颂福杯”首届东莞优品全国短视频大赛正式启动。盟大集团品牌总顾问李智勇表示，“东莞优品”平台将聚合东莞制造品牌，以短视频大赛作为品牌传播的聚合渠道，以“东莞优品”颂福节为营销让利的手段，真正让“东莞优品”成为打造东莞品牌矩阵、服务在地消费、走向全国市场的权威平台。

“品牌故事至关重要”，这点上，入驻企业的理念与平台的观点不谋而合。翘鼻子咖啡就是其中一家。漫步东莞城区，在写字楼、商圈的一众咖啡店中，一家由白色卡通人物搭配黄色醒目招牌的咖啡店分外明显，这便是在东莞诞生的咖啡店——翘鼻子咖啡。

为什么是“翘鼻子”？吴森胜说：“大多数人跟咖啡的第一次接触都是从闻到研磨的咖啡香开始的”。85后台湾青年吴森胜是翘鼻子咖啡的创始人，7年前，爱喝黑咖啡的他与太太一起创立了翘鼻子咖啡。如今，7家咖啡门店每天销量大致在150杯，其中有不少是钟情于咖啡香的忠实“粉丝”。

“咖啡经济”力量愈来愈凸显。《2022中国现制咖啡品类发展报告》显示，截至2022年5月1日，中国内地共有咖啡门店11.73万家，现制咖啡市场规模达89.7亿元。随着“新玩家”的加入，翘鼻子咖啡如何留住顾客？吴森胜认为品牌故事至关重要。

翘鼻子咖啡将借助“东莞优品”这一平台持续发力。吴森胜表示，该平台可以让消费者看到更多东莞的好产品，用产品和品牌讲好东莞故事，“东莞本就有很好的制造业基因，从代工到制造再到品牌，讲好故事、做好顾客服务可以让品牌走得更远。”

“争做中国国潮文化先锋”的广东智高文化创意股份有限公司（下称“智高文创”）也将借“东莞优品”平台，增加旗下IP附加值。

近年来，智高文创与众多实体经济跨界碰撞，开发出一系列经典IP产品。例如，中国高铁x智高文创会碰撞出怎样的火花？答案是“龙好”系列产品。“龙好”谐音中国江南乡音中的“侬好”，寓意通过这一系列产品向世界发出中国声音。如今，这一系列包罗万象，既包括文化衫、公仔、口罩、保温杯等日用品，也包括电动牙刷、肩颈按摩器等用品。

智高文创还为石碣镇政府开发出“崇焕”系列产品。明代爱国将领袁崇焕是东莞石碣人，为了纪念英雄，激发群众爱国意识，一直以来石碣镇政府注重袁崇焕文化形象的保护和开发。智高文创和石碣镇政府联名制作的“崇焕”系列产品，包括崇焕酒、崇焕饮用水、崇焕纪念本、崇焕保温杯等产品，已经成为石碣接待客人不可或缺的一部分。

“借着‘东莞优品’这一品牌，我们希望展示出东莞制造的新形象、新作为，让更多人看到优秀的东莞制造，为企业赢得更多尊重和信誉。”周尧臣说。

【策划】戴双城

【撰文】施美 何绮莹 唐卓

【摄影】何绮莹 李玲 黄伟兴

【作者】 戴双城；施美；何绮莹；唐卓；李玲；黄伟兴

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端