每日一茶：90后亚马逊亿级卖家火哥的成长史

大家好，每日一茶，

今天是到90后亿级卖家火哥这里喝茶。

火哥办公室

今天详细介绍一下火哥。

本文大概分几个部分

1，火哥的亚马逊创业经历（2017年到现在），如何做到亿级

2，火哥公司目前的现状（人员，sku数量，支出等）

3，火哥对于2023的规划。

4，有没有什么好的心得可以给到其他卖家朋友？

1，火哥的亚马逊创业经历。

火哥是在2017年9月份进入亚马逊的，当时自己一个人什么都不懂，是看到他大学同学毕业才几年开上大奔，去喝了几次茶毅然决然的就辞职转行亚马逊了。

2017年9月份火哥自己在农民房里面注册好了店铺，火哥的第一款产品是指甲钳，然后延伸一些列的护理工具。

2018年的3月份火哥已经能做到一天100多单，月入几万块了，开始赚钱后，火哥才知道，市场不像想象中那么友好，一个店铺，一大堆链接，开始遇到各种跟卖，复制链接等。

作为新手的火哥根本不知所措，那会开了几个马甲号，在各种群里咨询，希望有大神可以帮助自己，根本得不到有用的解决方法，是服务商让他看到了光，那会的服务商在他眼里简直是无所不能的，一个月花几千块解决了所有的问题，把自己保护的好好的，但是他还是很害怕恶意的竞争对手，不想再如此反复花钱无法根治。

有远见的火哥在这之后他从2018年6月开始就付费几百几百去学习混各种圈子，开始充电自己，把办公司搬到了坂田一个创客空间，开始招人同时这段时间还注册了几个店铺，注册了几个商标，经过了大半年，就被人偷家了，一个他的同学（卖家朋友不是学校的同学），直接做了他的主力产品还把火哥的产品做了专利。

火哥直接懵了，还能这么玩？交流交流着就把自己的财路给交代出去了，火哥这人确实是比较直豪爽的人，基本不遮掩什么，没想到防人之心不可无呐，现实中真的有人可以表面一套背地一套，最后这事也闹得不愉快也不了了之，火哥只能放弃这个产品（宠物指甲钳）今天聊起来火哥还在说，这个产品目前那个人还在做，一个月也有大几万的利润，但是他不上心，这个产品可以有更好的升级改款潜力很大。

2019年是火哥公司高速发展的一年，店铺就多了二三十个，人员稳定在20个，这一年公司确定了精铺路线，整个sku从40多个到600多个，基本上有80%的产品上线开始就是挣钱一直做的。这年销售达到差不多4000万（年底火哥换了宝马5系，首付了一套房子）

2020年，这是捡钱的一年，火哥说他自己活该没发财。他的老乡圈子胆子大的几个，这一年直接全款买深圳湾10几万一平的房子。他是胆子小，一直老实不敢突破发货限制，后面实在抵不住诱惑开始突破，越突破越爽，几乎卖什么什么都好卖。这一年火哥公司销售额已经突破亿了。

2021年火哥做亚马逊最难受的一年，一直在稳步增长，直到9月份，一个月死了10来个店铺，加起来大概400多万（火哥说好在缺钱，铺货的基本都在天天点钱）这一年销售额是去年的1.5倍但是大头利润被亚马逊吃了。

2022年是火哥重新开始的一年，增添了很多新店铺，老店铺不再重心弄怕随时会死去。今年就是库容问题，还有美国市场消费力下降（火哥只做美国市场）截止目前公司还是在正向上升发展的。

2，火哥公司目前现状

员工：接近40人

sku:准备3000个

店铺：80多个

月固定开销：接近100万

3，火哥对于2023年的规划

以下为火哥自述：

我们公司现在问题太多了，不知道的都以为规模不小，流水也不错很赚钱，但是还是逃不过二八定律，大头利润就是靠那些链接在赚钱，其他链接都在陪跑，我们现在的各方面成本太高了，一个不小心可能就全盘皆输，

我现在诚意赊拿了家里人的来用，额度几百万，物流好几家也欠着200万左右，公司固定开销也大，

明年主要是把老链接稳住，把潜力链接推起来，砍掉那些数量最多的佛系吊车尾链接，要弄个全精品团队开发都得围绕30美金以上定价来。

精铺的团队明年会更稳定，店铺稳定了链接稳定了，亚马逊不抽风基本就是纯赚了，我过完年就在凤岗找个仓库把这块的成本降低下来，最重要是今年xx的影响，好几次发货仓库这里根本没办法动，今年好几次了。影响很大，凤岗找个仓库势在必行的。

4，有没有什么好的心得可以给到其他卖家朋友？

心得就是量力而行，我现在就是在悬崖踩单车，做亚马逊一定要稳，不要挣了点钱就扩团队，大量开新品，一定要稳，留多点子弹才有抗风险的能力。

茶哥：没了？？？能不能说多点

火哥：没啥好说的了，大家情况都不同，就像我，我自己都快不行了哈哈哈，反正就是稳一定要稳，我现在是怕了，一定要精细化运营，人员满产，稳定盈利再考虑扩大。

茶哥：好吧哈哈哈哈

我是茶哥，每天不是在喝茶就是在喝茶的路上，

分享与亚马逊卖家，服务商供应商喝茶时有意义的资讯，

对我认识的亚马逊从业者真实的记录。

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