中国的软件公司怎么就是做不出“产品”？

软件产业，无论如何来看，都是绝佳的行业，甚至可以说是世界上最好的行业。

因为，软件是极少数的、复利增长的行业。

无论看人才、看发展趋势、看市场规模、还是看国家战略，我们都很难找到比软件行业更好的方向。

可是，现实却很残酷，中国的软件行业，可以看到的是很高的工作强度，很低的创业成功率，高度同质化的激烈竞争，以及整个行业对于前景的迷茫。

和其他发展中国家相比较，中国的软件产品根本还没有跑出来——印度有TCS和Infosys，乌克兰有Gitlab和Grammarly，俄罗斯有Clickhouse和Nginx。与之相比，中国的软件服务行业，可以说什么也没有做出来。

更令人困惑的是，软件是拉动生产力的引擎，为什么软件开支占比是美国的十分之一，是全球平均的六分之一，我们中国的软件产业为何如此羸弱？

多方比对之后，我们很容易发现，即使到了当下，中国的信息化经费，90%还是用来买硬件和服务，而不是买软件。

数字经济已经成为支柱产业，然而数字经济的核心——软件——却是这么低的占比，显然是不合理的！

这是为什么？中国的软件产业，肯定是一个无比巨大、充满前景的大市场，但是现在为什么不是个“好市场”？

在我看来，极低的产品化率，是整个行业的根本问题。

我们先看看中国软件市场的有效需求和供给到底是什么现状——

从需求侧来看，中国软件的有效需求方是营收10亿元以上的大型企业，2020年，中国共有21272家；腰部的中型企业和长尾的小微企业，软件需求严重不足；而美国软件市场中腰部的中型企业需求也十分强劲。

中国有软件需求的企业集中在央企、国企、民营企业中头部的上市公司，党政、电信、能源、交通、工业、金融是中国软件有效市场需求的TOP6。

从供给侧来看，2020年，中国软件企业营收过亿的有3548家，营收占整个产业的60%，营收1000万到一亿的有10000多家；2021年中国软件百强显示，百亿元软件企业20家，入围门槛15亿元；十分明显，中国软件企业过于分散，航母不多，小船一大片。

这种需求与供给的关系，直接的结果就是中国软件产业形成一种很奇特的现象：这个行业存在大量的、不合理的需求，以及活跃的、低质量的供给。

甲方和乙方都不满意，但大家就是凑合着过。

虽然企业对于数字化的需求，超出了软件产业的供应能力，但企业的需求不管多复杂、多创新，都有供应商排着队来接单。

软件是虚拟产品，两个产品可以有完全一样的名字，但有着完全不同的性能和体验。95%的软件，是没有人会使用的，也仍然可以卖出去（虽然销售效率会很低），如果有着大量的、模糊的需求，甚至很容易卖出去。

这就给低质量的软件产品供给，提供了足够广阔的生存空间。你不去抢需求，别人就会去抢需求。在收入指标的压力下，产品商往往被逼成集成商，一旦成为集成商，就需要用更多的功能组合，覆盖潜在的需求，否则竞品就会乘虚而入。

这是一种恶性循环，更多的功能，并不意味着好的产品。

在这种情况下，甲方没有实现业务的目标，乙方也没有实现能力的积累。这在其他行业，是没有问题的，但是在软件行业，没有进步就意味着倒退。

中国的软件产业，就像一个大坑——虽然我们都坚信，总有一天我们能够走出来。

好的软件产品的诞生，需要土壤，具体而言，就是一个相对稳定的市场需求，以及相对稳定的市场竞争。

可是，高度复杂且模糊的需求，以及非常低端同时又十分激烈的竞争，这两者的共同作用，决定了中国的软件市场不是个好市场。

中国的软件产业所面对的需求，往往太多、太杂，而且还无法被精准描述。用一个句式，来总结中国的软件的需求的特点，就是“既要，又要， 还要”。

这带来的后果，就是供应商开发出一大堆的夹生饭——不吃会饿死，吃了消化不良。

客观来讲，过于高速的产业和技术发展，造成了这一现象，历史的包袱还没丢掉，新的机会说来就来，而且转瞬即逝，几乎没人能跟得上，整个产业都陷入一种浮躁的氛围中。

这样的背景下，谁还能定下心来，认认真真进行需求分析、反复研究细节、推敲最终的成品呢？

“摸着石头过河”，这一招用好了当然很不错，用得不好，就会带来巨大的混乱、变化、复杂和波动，这对于软件产品的形成，也有着巨大的障碍。

在这种复杂的局面下，甲方采购软件，也就有着很高的风险，选对了收益有限，选错了麻烦很大。

除非软件公司能够证明，自己不仅有着最好的产品设计，而且是事实上遥遥领先的最佳实践，是特定能力的行业天花板，企业才能勉强做出一个采购决策，这个决策过程和风险投资是很相似的。

这时就不得不提一下科技行业龙头对市场带来的影响：阿里腾讯华为不缺钱，但是缺增长。他们也大举杀入软件市场，说明他们也认识到了这个赛道的高天花板属性。

他们有大量的资源可以投入，用自身的规模优势、品牌优势、渠道优势，占住了用户、占住了预算，产品可以慢慢补上来，这是龙头企业在竞争上的最优策略，终端的客户需求被层层包住，创业公司往往会被憋死。

什么样的需求和场景，是平台公司、龙头企业也搞不定的，要轮到一家创业公司来做，这是所有的创业者和投资者，都需要认真思考的问题。

明天会更好吗？

明天该怎样，才会更好？