平安福终身寿险

这篇文章会颠覆你对“平安福”的认知。

2022年了，平安福也经过了多‬次的更新迭代，升级到平安福21之后‬，也‬已经‬停售了‬。

这份国内名气最大，其他公司‬争相‬模仿‬，一年卖出一百多亿，保单连起来可绕地球几‬圈的平安福，究竟如何‬？

这篇‬文章‬让你‬了解平安福。

平安福出道于 2013 年10月‬15日‬，经过8年10个‬版本‬的更新，最终‬停售‬于2021年‬9月‬15日‬，‬平安福21版本‬。

8年10个版本，每年狂吸百亿保费。为何‬停售？让我们来‬看看‬平安‬公布‬的‬数据‬。

平安福(2013年10月‬15日‬-2016年‬9月‬1日‬)‬，是平安福系列的开山之作。

采取“终身寿险+附加‬重疾险+附加‬意外险‬”的产品形态

这产品保障责任简单，保障30种重疾。身故或者患上了 30 种重疾，就可以赔钱。

平安福‬是“寿险+重疾”的形式，寿险保额必须要比重疾险更高。比如‬寿险‬21万‬重疾‬20万‬。

虽然‬既有寿险责任，又有重疾保障，如果重疾先行赔付，寿险保额等‬额‬减少‬，就只剩1万了。

强制捆绑长期意外险

平安福是营销天才，开创了捆绑销售的先河。你去买一份平安福终身寿险‬，却要被加上一份保障到70岁的长期意外险。

表面看来寿险‬，重疾，意外保障一步到位，但关键附加‬意外险性价比出奇地低。

平安福2014年‬，在原来的基础上新增 8 种轻症，可以赔付一次20%保额。保障30种重疾+8种轻疾。

平安福2015年‬，将重疾病种由30种增加到45种，保障45重疾+8轻疾。

平安福2016(2016年9月‬1日‬-2017年‬4月‬1日‬)，重疾增到80种，将轻症增加到20种，保障80种重疾+20种轻疾。

平安福2017(2017年4月‬1日‬-2017年‬11月‬15日‬)，保障都没有任何变化，换个马甲继续卖。

平安福2018(2017年11月‬15日‬-2018年‬11月‬1日‬)， 继续卖‬‬。

这年初‬，我来到了‬平安‬公司‬，开始‬全面‬认知‬这个‬产品‬，这一年‬，平安‬保险‬年度‬报表‬公布了‬销售‬前‬五‬产品‬的‬退保‬金‬，其中‬就有‬平安福‬。

平安2018年报表

平安福2018年卖了168.69亿，退保金3.01亿，退保金退的是现金价值，看过合同的都知道，平安福前3年的现金价值几乎不会超过10%，就按10%这个比例算，退保的有30.1亿，也就是2018年平安福退保17.84%，继续往下看。

平安福‬2019(2018年11月‬1日‬-2017年‬7月‬1日‬)将重疾病种由80种增加到100种，将轻症增加到30种，保障100种重疾+30种轻疾。

平安福2019Ⅱ(2019年7月‬1日‬-2020年‬4月‬1日‬)，迎来了重大突破，长期意外险也不再捆绑。至此，平安福长期被市场诟病的缺陷终于成为了过去式。将‬轻症‬增加到了‬50种‬，保障100种重疾+50轻疾。

平安2019年报表

平安福2019年卖了157.32亿，退保金5.74亿，按上面算法，退保在36.48%这样。

平安福2020(2020年4月‬1日‬-2021年‬1月‬23日‬)，主险不再是终身寿险，而是重疾险。保障‬100重疾‬+50轻‬疾。

平安2020年报表

平安福2020年卖了146.53亿，退保金9.38亿，按上面算法，退保在64.01%这样！

平安福2021(2021年1月‬23日‬-2021年‬9月‬15日‬)，主打产品，保障进一步向网销重疾险，保障120种重疾+20种中疾+40种轻症。

一代产品就此落下帷幕。因为停售了，也就不公布退保数据了，但是按我了解的客户来说，退保有增无减，平安都已经成立了电销部门让客户把不交费的平安福停效的保险继续交费了，不过效果不好。

为什么不卖了？为什么退保这么多？可能原因有很多，简单想一下，目前微信，支付宝，抖音，头条，快手等等网络自媒体，都在讲解保险，大家没有这么多信息差了，要不为什么2018，2019，2020年买的越来越少，退保的却越来越多。

如果你买的也是这份保险，好好了解分析一下。希望这篇文章对你有帮助。