双11后，给小老板8条活下去的建议

今年双十一前后，沉寂、冷静。在第14个双十一，在2022，太多的因素影响之下。

双十一似乎走到了一个明确的临界点。

今天我们不谈论什么大趋势，想跟大家说说，从中小商家们中看到的，双十一的中场战事。以及8条务实建议。

一

2022 双十一现象

1、

作为一个电商为主的社群，我在20个会员群，8000多个会员中，各行业的中小企业主，发起的任何对双十一的讨论，无一例外，

都非常非常冷淡，冷静。冷静点可怕。

少数的回应都是：躺平，无法发货，没利润。

心态决定姿势。商家从原来追求爆发式销量，到追求低退货率、高复购率，小而美的利润的幸福。

2、

自媒体都不写双十一了，就是没人讨论了。

双十一的热情和人气好像一下子没了。就像过气的明星一样，无论怎么搔首弄姿，也没人关注。双十一似乎都没有进入热搜。

3、

平台规则依然复杂，周期依然很长。有个商家朋友如此抱怨道：

“平台为啥不搞简单点？

是不是，背后就是，流量不够用，商家预算也没那么充裕了，只能复杂点来维系表面繁荣，一眼看懂了，商家不玩了，用户也没人参与了”。

重重关卡都是要配合营销陷阱，套路深的背后，是商家折扣预算不够，用户购买预算不够的尴尬。

4、

朋友圈也没有商家晒战报了，平台也不组织双十一晚会，不公布GMV数据了。

赚到钱的，也在闷声发大财，没赚到钱的更是静默。低调也好，惨淡也罢。冷清的气氛的的确确正在上演。

5、

资生堂被曝出自己天猫店比给李佳琦承诺的最低价还要低。

即使李佳琦，即使双十一，也未必能拿到品牌所谓的全网最低价。

品牌越来越慎重。

甚至李佳琦也越来越慎重，还记得去年他和欧莱雅的硬刚吗。今年可没有。

6、

一个品牌方的铁子说：

我今年10月开始，各种品牌直播案子都不是盯着双11，而是季度或者更久的纬度。

双十一的重要性，一战功成的重要性正在大幅缩减。

二

双十一会消失吗

看了刘润老师对双十一讨论双十一是否会消失。

过去 10 年双十一代表的是「大量的稀缺买家」这件事，即所谓流量。

但在今天直播短视频冲击下，流量被摊平，买家的购买力被摊平。双十一可能会消失，但是背后产品的竞争，和流量的竞争不会消失。

卖货的无限内卷产品竞争力，搞流量的无限内卷搞流量。

这话说开了其实没啥p用，流量卷流量，品牌卷品牌，渠道卷渠道。当供给大于需求。卷，就在那里。

双十一的红利期真真切切的已过。也不必因为双十一的惨淡而悲切。

我觉得唯一务实的是，踏踏实实稳住别下牌桌，活到下一个周期。大道至简，低头往前拱就是了。

三

对小公司老板的8点务实建议

1、规模做小，利润做大。

2、做好公司明天就倒闭的准备，是否留足体面破产的现金；公司被封禁3个月，是否还能活下去？

3、裁员要坚决，赔偿要到位。核心目的是快速适应新环境。犹豫就会死；

4、老板本人从小事做起厉行节俭，把控制成本刻到所有员工骨子里；

5、老板本人要在核心业务一线上，要亲自与核心客户保持联系；

6、集中精力维系真客户。打了钱的才是客户，没到账的都是薅羊毛。绝不浪费时间；

7、别理财，你的这点财放在银行可能是最好的理财方式。现金最安全。

8、保持健康身体，越是艰难，越需要健康的体魄和意志力。