年收入642亿欧元的奢饰品经销商，你知道是哪一个吗？

LVMH（酩悦·轩尼诗－路易·威登集团）——全球最大的奢饰品经销商。全称Moët Hennessy Louis Vuitton由大型酒业集团Moët Hennessy与国际高端皮具品牌商Louis Vuitton合并成立。

路威酩轩

你虽然可能没听过它，但你一定听过LV、 Loewe 、Celine、 Fendi 、Dior、 Bvlgari…

如今LVMH已经拥有75个品牌，可以说你知道的奢饰品多半都是他们家的。其实，LVMH最初现股东拥有奢饰品品牌仅仅是迪奥的服装线，经过一系列商业并购成为了当时的LVMH。随后经历了一系列财大气粗的操作形成了如今的规模。LVMH品牌众多，业务覆盖广，其业务板块包括：红酒及烈酒、时尚服饰及皮具、香水化妆品、钟表珠宝和零售。

咱们从图就能看出LVMH的强大，拥有如此多具有竞争力的品牌，自然会拥有不菲的收入，其收入规模是历峰集团、开云集团、香奈儿和爱马仕几个奢饰品公司的总和。2020年，其控股股东伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)还短暂登上过时间首富的宝座。

财报分析

根据2021年公布的年报可以看出，2021年收入高达642亿欧元，与20年相比增长了44%，甚至比疫情前还增长了约20%。这一波不降反增说明，疫情虽然抑制了经济增长但没有过多抑制奢饰品的消费啊。

(1) 区域收入分析

成交区域收入亚洲（除日本）所占份额最大，达到35%。第二是老资本主义国家美国，占比26%。这排名第一的亚洲，毫无疑问中国贡献了不菲的收入。从门店数量上看，中国共有2123家LVMH旗下品牌的门店，在总数中的占比约为39%。

第一太平戴维斯发布的《2022年全球奢侈品零售市场展望报告》也重点指出中国奢饰品新店扩张的强劲表现：中国拥有全球21%的个人奢侈品消费，去年奢饰品新店的开设55%也都在中国。造成中国奢饰品市场增长强劲的原因是疫情封锁措施下中国消费者无法出境旅游，导致奢侈品消费主要发生在国内。

LVMH集团也表现出了对中国市场的高度重视。股东伯纳德·阿尔诺表示：“我们在2021年发现，尽管中国客户无法出国旅游，但他们从LVMH购买的商品比2019年更多。虽然国际旅行短期内不会恢复，这一趋势将持续下去，但重要的是，我们如何保持与中国客户的密切联系？我们如何确保为他们提供最好、最有创意的产品？”

（2）模块收入分析

时尚服饰及服饰板块收入最高，为309亿欧元，贡献了约48%的收入，与20年前相比增长了46%。官网的年报指出，时尚服饰及皮具板块的出色表现是受到了品牌两个首席品牌Louis Vuitton（路易·威登）和Christian Dior（克丽丝汀·迪奥）的影响。同样其他品牌如Fendi, Celine and Loewe（罗意威）也为该模块的增长做出极大贡献。

手表和珠宝板块的收入为89亿欧元，在众多模块中收入第二。相比2020年收入大幅度提高。其中，手表和珠宝的收入在内生性增长（Organic growth）了40%，扩张增长了（Published growth -Organic growth）127%。扩张增长大幅提高是因为与蒂芙尼合并带来的积极影响。21年LVMH趁着蒂芙尼转型失败，销量下滑以131亿欧元收购了蒂芙尼。虽然LVMH拥有宝格丽、FRED等珠宝品牌，但在本模块与历峰集团（旗下拥有的卡地亚、梵克雅宝等）、开云集团（宝诗龙、Qeelin和Pallemato等）比仍有一定差距，蒂芙尼珠界的皇后，一直是世界上首屈一指的珠宝商。这次收购正是想要通过蒂芙尼补齐自身在珠宝、腕表部门手表和珠宝板块的短板。

下一期，咱们就谈论下LVMH高端品牌的营销模式。