今天要带给大家的案例是，福建一个卖海鲜的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短一个月时间里狂赚60万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学个一招半式就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

很多人看到免费两个字就舍不得，我赚钱容易吗我，本来生意就差，现在你要我免费，送的还不是那些便宜的小玩意，而是价值几千的家电，成本都能掏空家底，我上哪找那么多钱去？其实你以为的亏钱只是表面，真正赚钱的商机在这个模式的核心。

你越想赚钱，就越不能急着赚钱，而要想长久稳定地赚大钱，有些产品和服务是不需要用来挣钱的。为什么这么说？你推出一款不赚钱的产品去引流，要么是赠品，要么干脆把产品或服务给免费，利用前端撕开流量的入口，等提高曝光率和顾客进店率之后，你再利用其他产品服务去赚后端的钱，只要方法到位，这个看起来不赚钱的活动就能给你的整体生意带来巨大的利润。

福建有个开海鲜店的老板姓李，他就把这个免费模式玩得炉火纯青，在所有人都以为他要亏得连裤衩都不剩的时候，人家直接拿出数字来打所有人的脸：一个月赚60万，这年头有几个做生意能做出这么好的成绩？

李老板原来是个经常亏钱的主，二十来岁的时候打工上班，觉得日子过得没意思没盼头，这么给别人打工，也不知道什么时候才能买房买车，跟所有想靠创业翻身的人一样，李老板也选择了创业。

一开始做水果店的生意，小赚了一笔，又拿钱去搞服装批发，卖衣服卖鞋做餐饮，什么都做过一轮了，亏钱的时候多，赚钱的时候少，不过多亏了这些创业经验，李老板这才有了一肚子生意经，跌倒过才知道以前走的路有多不平坦。

再后来跟着亲戚做海鲜生意，李老板就开始转换思路了，要想赚钱还得靠思维，事实证明他的想法确实是对的。李老板开的这家海鲜店举办了一次活动，免费送冰箱，不仅一分钱不亏，反倒一个月净赚60万，这到底是怎么做到的？

活动方案：

这家海鲜店的主要顾客是一些饭店和超市，所以李老板主要针对这部分客户，策划了这次活动：免费送冰箱，，送市场价5000元的品牌冰箱，但要想领走这台冰箱，顾客首先要充值5000元，这5000元储存到账户内，以后能用于直接消费。

当然，搞活动还得搞全面点，除了饭店超市，还有一些散户也会来海鲜店消费，所以老板还推出了一个活动：只要充值99元即可成为本店会员，送100元消费额，还有机会能获得价值5689元的品牌摩托车一辆。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人一看这活动都傻眼了，说老板这是疯了还是糊涂了，家里就是有金山银山也不敢这么搞活动啊，跟冰箱摩托车都不要钱似的。老板当然不是傻子，敢这么搞活动，就是赚这部分认知差的钱，赚别人看不到也看不懂的钱，也肯定是能保障自己赚到钱，老板才会这么做。

顾客首先要充值5000元，这5000块钱能用于消费，就相当于让顾客直接带走5000元的冰箱，再锁定他们的长期消费。但这也是有限制的，充值的5000块钱每次只能抵扣10%的金额，要想花完这5000元，至少要消费5万，老板还能持续盈利。大家想想看，充值1位就是5000元，10位就有5万，100个就能赚50万，赚钱是不是轻轻松松？而5000块钱的冰箱成本不到4000元，海鲜店的利润轻轻松松就能补回成本。

所以你看，你给到顾客实实在在的好处，有需求的人就会心甘情愿掏出钱包，这也是这个模式最关键的一点，不要想着糊弄人，只有给到顾客没办法拒绝的理由，他们才能持续消费。你卖水果、卖衣服、摆地摊，是不是一样可以套用这个模式？

针对来海鲜店消费的散户，只需要充值99元即可成为本店会员，送100元消费额，还有机会能获得价值5689元的品牌摩托车一辆，这个活动力度是不是也很大，顾客一看只需要99块钱就能拿到五六千的摩托车，其实也就相当于免费送摩托车，根本没办法拒绝充值。

老板就是利用这几招解决了获客难的问题，在短期内迅速回收现金流，一个月就赚了60万。当然，免费只是引流环节的一个模式，要想不亏钱，还得由后端盈利来做支撑，老板具体怎么去操作盈利，详情可以看看下方的专栏，里面有更详细的操作和盈利点讲解，你看懂学会了就会发现，赚钱其实跟你吃饭睡觉一样简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。