芒果超媒前三季度营收超102亿 奉行“长期主义”靠电商蓄力

受宏观经济、疫情等影响，今年的广告生意不好做，这显著影响了长视频网站的营收，连少数已实现盈利的视频网站也不能幸免。

10月24日晚，芒果超媒（300413.SZ）发布2022年第三季度财报，收入35.24亿元，同比下降6.72%。归属于上市公司股东的净利润4.88亿元，同比下降7.80%。财报中提到，芒果TV前三季度广告业务收入同比下降26.33%，对公司的营收和净利润都有一定影响。不过受投资收益等因素影响，公司净利率与去年同期基本持平。

值得注意的是，公司会员业务收入和运营商业务收入分别同比增长了7.83%和16.39%。

坚持长期主义

今年的品牌商紧紧捂住了“钱袋子”， 据CTR数据，2022年上半年中国广告市场规模同比减少11.8%。此外，短视频平台的崛起也大有和长视频分庭抗礼之势。这些都对长视频平台的运营构成挑战，但不可否认的是，长视频的吸引力仍在。

《中国消费者报》开展的《2022长视频平台用户满意度报告》调查显示，70%以上用户愿意为优质内容买单，1-3个月成为最受用户欢迎的购买周期；在提前告知用户规则的前提下，59.14%的用户希望平台能够分层级付费，消费需求呈现细分趋势；有近60%的用户表示愿意为直播、番外、彩蛋等自己喜爱的IP衍生内容付费。

芒果超媒以优质内容为依托，手握《乘风破浪第三季》《披荆斩棘 2》《快乐再出发》《底线》《少年派 2》等一系列口碑佳作，实现了会员业务和运营商业务保持稳健增长。芒果TV会员在今年也开始了正式提价，月卡从25元上调至30元，季卡从68元上调至79元。通过创新双平台“芒果剧选”“M-CLUB”(芒果福利社)等会员运营打法，提升会员黏性和续费率，前三季度芒果 TV会员业务收入同比增长7.83%；通过优化付费模式，运营商省内用户拉新效果明显，与中国移动合作推出的“芒果卡”已在全国范围内多个省份上线，前三季度芒果 TV 运营商业务收入规模同比增长 16.39%。

内容是吸引会员和品牌投放的关键，芒果超媒的表现依然亮眼。根据云合数据统计，2022 Q3全网综艺累计正片有效播放86 亿，同比下滑 1%，其中电视综艺有效播放35亿，同比上涨7%，网络综艺有效播放51亿，同比下滑 6%。四大平台季播综艺上新数量均在20部左右（不含衍生、晚会），虽然同比下滑5%，全网剧集正片有效播放累计752 亿，同比下滑5%，环比上涨4%，其中芒果TV有效播放19亿，同比下降16%，环比上涨42%。

“做生意自然有起起伏伏，环境不好的时候，品牌方减少预算投放很正常。但能保证持续口碑佳作的输出能力是下一轮拿到预算的关键。在今年的环境里控制成本的条件下还有有热度的作品，已经很不容易。优质内容制作能力是芒果超媒的核心竞争力，一直都有推出现象级的综艺，剧集内容也在不断丰富。”一位市场观察人士告诉记者。

“紧扣时代脉搏，回归内容本质，坚持长期主义，持续筑牢媒体价值引领和内容自主创新这一主流媒体的核心竞争力”，这也是公司在三季报中的自我期许。

小芒电商蓄力

从大盘月线走势来看，芒果超媒如今处于低位运行。但这没有改变几家券商维持“买入”评级的信心。

几家券商研报不约而同地提到了小芒电商的发展。这也是过去的第三季度中，在深交所互动易上，股民们关心最多的问题之一。

目前小芒电商在全国设置有五大仓配一体中心，并基于仓配中心引入了顺丰+中通的综合性配送网络搭配，已实现同城当日达、核心城市次日达，全国90%以上区域72小时送达，同时可满足原产直发、上门取件等多种业务需求。

小芒站内还深度联动了多档热播节目，比如邀请《披荆斩棘2》节目艺人空降小芒直播间，为用户送上独家福利。此外，小芒电商通过芒果IP独家未播内容吸引流量，比如《快乐再出发》未播片段作为节目宣发资源在小芒有投放，都有不错的反响。

今年，湖南卫视、芒果TV热播的《100道光芒》是小芒电商紧紧围绕湖南广电双平台IP聚拢用户流量、构建卖货场景的一个绝佳案例。《100道光芒》在开播期间有多个职场话题登上热搜，内容引起了广泛的关注和讨论。作为全国首档“00后”成长纪实节目，节目展现了素人毕业生真实状态下的电商职场舞台。将自家平台的招聘变成一档节目播出，不仅打破了职场综艺原本的模式和套路，还实现了以黑马之势圈粉，成为了小芒业务场景的独家策划IP，有力促进小芒品牌宣传、商品售卖以及流量增长。

针对直播电商内容策划，小芒将充分依托芒果内容生态优势，努力打造内容化、场景化、沉浸式的特色直播形态，带动内容创新和电商业务发展。在后续重点晚会与活动中，小芒直播也将持续发挥公司旗下艺人、IP资源等自身优势，积极开展多种形式的艺人互动为平台引流用户，探索延伸长视频内容IP变现链路。

在8月接受投资者调研提问时，公司高管表示：“小芒电商将是公司最有可能取得突破的业务板块，整个小芒电商具有良好的独立性，目前整个运营也在逐步提升效能。” 8月末，芒果超媒曾发布公告称全资子公司快乐阳光拟以债转股方式对其控股子公司（持股比例为66.67%）小芒电商进行增资，增资完成以后，快乐阳光持有小芒电商的股权比例将提升。