敏哥：小白贸然入场亚马逊真的可以吗？

不建议纯小白贸然去做亚马逊的原因有哪些？

没有接触过亚马逊，没有供应链整合能力，没有丰厚的财力，没有任何实操经验，没有打造爆款的能力，贸然进入亚马逊是没有任何意义的。亚马逊的试错成本太高，每一个大坑都需要金钱去填补，只要在平台违规一次，就可能导致满盘皆输。

不建议小白贸然做亚马逊的原因：

1. 没有独到的选品眼光：

亚马逊 是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台，“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性，选品不对，努力白费。

纯小白很难考虑到选品的各个维度，比如产品的季节性，产品的市场容量，市场竞争程度，品牌垄断程度，产品价格分布，产品的反馈改进等等因素，很有可能会出现根据自身喜好而盲目选品的情况出现。如果产品没有进行分析而盲目上架，产品滞销于海外，导致库存积压，资金受限。

所以要做到的是深挖两三个自己调研充分且对货源有信息的类目，然后用心垂直深挖。

2.是否有足够的财力支撑

从开店、备货、头程、尾程、作图、推广、仓储等等每一步骤都需要足够的资金来支撑。

所以在入场前一定要算好每一笔的大致费用，量力而行，量力而行主要就是选品时应该量力而行，避免盲目跟风，不要盲目追求高质量，因为高质量意味着高成本。

对于亚马逊新卖家，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。应该避免产品重，价格高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，头程下来根本没有利润。

设想如果此举失败，评估一下自己是否能够承担起这些损失，这些损失是否会影响到家庭的和谐，自己又是否有东山再起的勇气。

3.没有经验导致屡屡遇坑

无货源铺货：无货源的模式一般就是亚马逊的铺货模式，主要就是服务商为了卖你一套ERP系统，宣称小白更适合无货源的铺货。铺货出单本来靠的就是运气，几百条链接出单一条链接就可以了。小白一个人上传的话，精力有限，铺货数量也无法得到保证，那出单的几率就极小，出不了单导致无法学到一丝丝经验，又挣不了钱又学不到本事，那做这件事的目的是什么呢，总不能是因为无聊吧。

账户安全：亚马逊小白可能会忽视一套资料只能注册一个亚马逊店铺，不同亚马逊店铺网线电脑全部不可共用的问题。比如某亚马逊卖家账号在个人电脑上登陆过，但是忘记这个电脑登入过亚马逊店铺。后来他用另一套资料在这台电脑上又注册亚马逊，这种情况算是精准踩雷。在注册一个店铺的时候，不管软件还是硬件，一定要更换新的。这是避免被判定关键最直接，也是最有效的方式。

选品：亚马逊运营如果选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来，当畅销的季节过去，积压了一堆库存，付了大半年长期仓储费，熬过了一年，好不容易熬到了下一个旺季，但是这个季节性产品已经过时，不再受欢迎，卖不出去，拉不回来，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品，这就是所谓的钱财两空吧。

折扣叠加：很多新手运营在设置折扣的时候会因为对折扣的不了解导致促销叠加，这一运营失误可能会导致自己的库存被低价秒光，并且亚马逊还可能判定账户为销量激增或销量欺诈，后面还要面临严苛的审核。这种情形一来可能导致账户被封；二来就是运营受挫，后面的运营手段可能都会因为这次的失误无法大展身手；第三就是直接的经济损失，几个折扣叠加在一起，最后计算出的价格可能连支付FBA费用都还不够，自己还要贴钱销售。

4.缺乏相应的运营能力：

厉害运营拥有稳定强大的心理素质，例如listing不出单，店铺被警告，不会丧气懊恼、手足无措，而是积极地面对问题，分析出现的原因，从而解决问题。量变引起质变，久而久之，通过自己的不断思考，厉害的运营会在运营端钻研出属于自己的那一整套运营的打法和技巧。

要懂得白帽的运营手法，同时也要懂得一些黑的，不为了擦边出单，而是为了防御对手，被对手恶意竞争了也能知道情况，可以向亚马逊举报。

广告及推广把控不足，导致广告花费过高，产生没利润现象。平台成本及利润构成不清晰，出单但是没利润。

运营往往都是注重细节的，运营做久了就会发现，到处都是细节，到处都是坑。优秀的运营会非常注意运营各方面的细节点，对产品的标题、主图、价格、推广、侵权、竞争对手的近况都了然于心， 知道自己有哪些地方是做得不到位的，是需要及时去改进的。任何不注重细节的行为，都很有可能给日常的运营带来麻烦，给店铺带来损失。

小白该如何正确的开始亚马逊之路呢：

1. 务必积攒经验

亚马逊新人小白如果对亚马逊各方面都不太清楚的话，是不建议上来就单干的，亚马逊的每一环节如果没有足够的经验，那坑是踩不完的，每一个坑或多或少都是需要金钱来填补。

如果没有经验，选品、调研、上架、发货、推广都将成为问题。

这种情况下，不如踏踏实实找一个亚马逊运营助理的职位边学边摸索，在公司可以了解公司所提供的行业独特玩法和很多可靠的服务商以及认识厉害运营机会。

亚马逊运营技巧只能靠实践操作验证，你不用公司的钱做实验难道创业拿自己钱学知识？或者只对着学习资料纸上谈兵？

2.量力而行，多少钱办多大的事

亚马逊始终是一个卖货平台，凭借的是产品，凭借的是运营技巧，它不是人生的翻盘平台。

有人会听信身边朋友，亦或是网上沸沸扬扬的亚马逊服务商的广告，认为亚马逊是一个赚钱绝佳的平台，会孤注一掷的把所有身价压在亚马逊平台上，自己没有钱借钱贷款也要做货玩亚马逊。

做亚马逊之前，核算好自己所有的成本，如果此举失败，评估一下自己是否能够承担起这些损失，这些损失是否会影响到家庭的和谐，自己又是否有东山再起的勇气。

3.积少成多，踏实做事

现在虽然依旧是亚马逊快速发展的黄金时期，但却不是5年前遍地捡钱的风口时期，也就无法像5年前那样随随便便备货随随便便上架随随便便出单了。

首先，不要盲目的去选品试品，要做到的是深挖两三个自己调研充分且对货源有信息的类目，然后用心垂直深挖。

然后，做好运营策略，选择性地逐步上架产品，留有足够的时间来运营和消化产品，一步一个脚印，慢慢积累，终有一天会积少成多，收获满满的！

不用去羡慕别人的日出百单，调整好心态，打磨好选品-上架-推广-补货的每一个环节。在当下纯白帽玩法的时代，踏踏实实做好产品和供应链才能出结果，慢工出细活，慢就是快，少就是多。

4.回归产品本身：

亚马逊是一个重链接轻店铺的一个电商平台，即推崇的是产品为王的概念。

选品大家都知道要选择蓝海类目，但是2022年了，成千上万的卖家早就挖掘的差不多了，作为新手卖家如果想突出重围，避免做同质化严重的产品，其实差异化才是首选，比如选择更特别的包装来吸引客户眼球，比如更优质的材料来拉高产品性价比，更新颖的颜色来吸引更多的买家。

而如果做亚马逊一直是1688的搬运工，就无法做出差异化，以目前的形式来讲，1688的搬运工很难在平台上存活，一个侵权一个准，甚至是引发产品关联。

一些跨境电商公司，本身就是有研发部和线下工厂的，而对于原创这条路，任重而道远，会是未来的一个趋势，只是需要时间去积累去沉淀。