第六章 决策

本量利分析是对成本、利润与业务量各种水平之间相互关系进行研究。

损益平衡点就是总成本等于总收入的业务量水平。

损益平衡点（BEP）=固定成本总额/单位边际贡献

边际贡献为销售收入减去变动成本

利量比=单位边际贡献/销售单价

损益平衡点销售额=要求的边际贡献（固定成本）/利量比

安全边际是指预计的销售收入与损益平衡点销售额之差。可以表示为销售量、预计销售量的百分比或预计销售收入的百分比。

损益平衡图是用图形来表示不同业务量下的成本与收入之间的关系。可以用它来计算不同业务量水平下企业希望达到的销售量、成本、收入以及利润或损失水平。纵轴表示成本与收入，横轴表示销售量。收入线从原点出发，以固定成本斜率上升直至达到全部产出能力。固定成本线是水平的，因为成本不随业务量的上升而变化。总成本线开始于固定成本线初端，按固定斜率上升，表示变动成本稳定上升直至达到全部产出能力。损益平衡点位于收入线与总成本线的交点。安全边际表示为预计销售量与损益平衡点之差。

利量图用来说明成本、利润与销售量之间的关系，并能表示出安全边际。纵轴表示成本和利润，横轴表示销售量。纵轴上的负区域表示固定成本，可以看出当销售量为零时，企业产生的亏损正好等于固定成本。当销售量水平上升时，企业达到了损益平衡点，超过这一水平企业将开始赚取利润。

投资决策在多数情况下非常重要，如：

1. 当现有资产陈旧、不再可靠或过时的时候，对其进行更换
2. 为增加产量或降低生产成本而引入新资本
3. 为保障竞争力而购买最新技术
4. 通过购置能够推动研发并改进产品的新生产设备而进行内部扩张
5. 通过企业并购或企业联合进行外部扩张

投资决策的方法

回收期法：即计算收回初始投资额所需要的时间。

决策原则是：拥有最短投资回收期的项目要优于投资回收期更长的其他投资项目。

平均报酬率法（ARR）：平均报酬率计算的是投资项目的平均期望报酬，表示为投资项目初始成本的一定百分比。

1. 平均报酬率=年净收益/初始投资额*100%
2. 更复杂的情况要考虑投资固定资产的折旧费以及投资项目的残值。修正后的平均报酬率的公式为：平均报酬率={平均净收益（利润）—年折旧费}/（初始投资成本—残值）*100%

折现的现金流量法是考虑资金时间价值的一种投资评价方法，其考虑两个因素：时间的长度和当前的利率。因此，它强调对未来某个时间将取得的收入的处理，并将其与现在取得的收入进行对比。折现的现金流量法包括净现值法和内部报酬率法。

净现值法（NPV）试图找到按当前价格表示的未来现金流的总价值。这种方法涉及五个步骤：

1. 确定投资的有效寿命
2. 确定企业相关的现金流入量与现金流出量，如初始投资成本。如果存在通货膨胀，未来的现金流入量都需要折现
3. 确定正确的折现率，通常做法是使用当前的银行利率
4. 使用恰当的折现率计算该项目使用寿命期内收到的每笔收入的现值
5. 比较相互排斥的项目的结果，选择净现值最高的项目

内部报酬率（IRR）是计算项目获得的报酬率的一种折现的现金流量法。它是使项目净现值为零的折现率。净现值为零的折现率可以用内插法来计算。

定价目标

1. 盈利能力，这可能是关键目标
2. 成长性
3. 竞争
4. 市场份额

定价策略

1. 撇指定价法：通过高价获取高额利润。在供货量达到较高水平之前，价格都可以很高。一旦开发这种产品的企业或进入该市场的竞争者提高了商品的供应量，就应调低价格。CD、视频游戏。
2. 渗透定价法：利用低价格扩大市场份额，从而向市场渗透；也可以在市场上推出生命周期长并有增长潜力的新产品。
3. 混合定价法：最初使用撇指定价法，然后当竞争加剧后，降低价格。
4. 差别定价法：对于同一种产品在不同地区或细分市场，采用不同的销售价格。
5. 完全成本（成本加成）法：依赖于对每一个产品的生产成本进行精确核算，然后加上一个固定的百分比作为利润就可以计算出价格了。
6. 促销定价法：特价商品吸引顾客
7. 边际成本定价法：有闲置生产能力的企业
8. 协商（灵活）定价法：街头小贩
9. 统一或系列定价法：向每一位顾客报送统一价格，没有折扣。
10. 市场定价法：供货商向每个人提供相同的价格。价格通常由双方的力量来决定。