市场规模破万亿，二手物品成年轻人心头好？这头驴趁势3月过亿

近几年，曾不被重视的二手市场似乎在不断发展壮大，截至21年末，据相关数据显示，我国的二手市场规模已经扩展至万亿的市场级别。

市场规模破万亿，二手物品成年轻人心头好？

不仅如此，二手电商也在近几年呈飞速的发展趋势。据相关数据显示，从2016年到2021年这六年间，二手电商交易规模（增速）分别为：353.2亿元（669.49%）、947.4亿元（168.23%）、1695亿元（78.91%）、2596.9亿元（53.2%）、3095.5亿元（19.19%）、4001.7亿元（29.27%）。二手电商的增速虽在减缓，但其市场的规模却也发展成一块儿不小的蛋糕。

此外，从QuestMobile发布报告显示，90后是闲置交易的主要人群，特别是北京、上海等一线城市活跃占比更为突出。这不仅说明了二手物品在不断成为越来越多年轻人的心头好，更说明了二手市场的飞快崛起。

因疫情的影响，各行各业在今年似乎都承受了不小的寒风，而二手电商市场却依然可以保持29%的增速，这似乎说明了当下性价比经济的回归。当消费者的钱包变瘪的时候，消费需求也逐渐从心理精神上的满足逐渐降级到生理上的满足。

消费降级，性价比经济再度登顶！这头驴趁势3个月估值过亿

而消费者这种观念的变化，也催生出了一系列高性价比的品牌。比如，餐饮行业的90元的日料，几十元的小火锅等；还有从下沉市场崛起的蜜雪冰城，近期在冲击IPO上市。

此外，还有一些中华老字号也在不断地顺应潮流进行创新，就比如近期二锅头三大酒厂之一的北京二锅头酒厂联合90后小伙秦楠，针对新一代消费群体所推出了“北京二锅头1号计划”。该计划历时3年之久，终于在20年末推出了这个“乐观厚道，有趣有料”的驴踢马品牌，其打造的驴踢马北京二锅头更是集“有趣、有料、极具辨识度”于一身。

就是这样一个品牌，其不仅在上市不到3个月的时间就被资本估值过亿，如今更是在没有设立任何招商部的情况下，走进了全国近5万家餐饮网点，实现了逆势680%的增长。不仅从一众白酒品牌中脱颖而出，更是走进了近百万家庭的餐桌上。

而驴踢马能有如此快速的发展，主要就是其把握住了“性价比”这一关键。在创立之初就定下了“三高一平”的高性价比的产品策略。

产品、模式双创新，实现逆势增长680%

作为背靠中华老字号北京二锅头酒厂的品牌，其在品质上可是精益求精。不仅有着百年酿造工艺做背书，其团队更是邀请到了中国评酒大师坐镇把关。在原料上精选北方优质红高粱，酿造过程中更是不添加任何的酒精、香精，始终坚持国家一级清香型酿造标准。最终在数十次的调和后，打造出了这款“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮好酒。

除了品质让人惊艳外，驴踢马的颜值和故事也非常令人深刻。首先是驴踢马的颜值，通体透亮的水晶瓶瓶身，翡翠绿与米白相间的产品配色，还有那跃然于瓶上、憨厚可掬的“驴二哥”，使人一眼就能在货架上被它吸引。

而驴踢马这一名字，一听就有点故事。据说驴踢马这一名字取自，二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，有着“好喝不上头”的寓意。此外，这里的“驴”还包含了当下年轻人“乐观、执着”的精神，其为更加贴近消费者还塑造出了“驴二哥”的形象，通过段子、表情包等形式来带给大家欢乐。

当然，性价比作为其团队贯彻的方针，其可是真正落地了，把这样一款集“高品质、高颜值、高情怀”的产品，定在了30-40元价位段，亲民的价格能让更多的消费者尝到更好的品质。

在如今这个营销为王的时代，没有自己的一套宣传打法是万万不行的。而驴踢马团队就深知这一点，对其量身定制了“流量引爆+深度分销+承包联营”的模式。线上通过塑造IP形象、影视IP合作、短视频等方式来获取流量，线下则是通过创新的承包联营制，来拓宽市场。

也正是如此，其才能在短短1年的时间走进全国近5万网点，实现680%的逆势增长。