世事洞察皆学问，人情练达即文章；做事，成在透彻人性的真相；做人，重在读懂人心，并赢取人心。

做生意，不懂人性，则会处处碰壁；为人处事，不懂人心，则会时时遭冷遇。

所以，我们现在就要开始，洞察人性真相，看透人心。只要你用心，你就一定可以做到。

人性真相

下面就让我们一起去看看人性都有哪些真相？这是我总结的人性的十大真相，希望对你有所帮助！

第一，趋利避害

自私自利，是人性的本相；故有“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。无利不起早，有利蜂拥而上，这就是人性的常态。

两利相权取其大，两害相校取其小；通过比较，权衡利弊，以决定取舍；有人取近利，有人谋远利，但万变不离其宗，这个“宗”，就是“利害”。

所以，做生意，当诱之以利，让人感觉占到了便宜。于是，免费体验，打折销售，买赠，送鸡蛋有之，特价也很多见。

第二，欲无止境

一个人的欲望是无穷无尽的，所以就叫“欲壑难填”；得寸进尺，是欲望的庐山真面目。

色欲，乱性情迷；贪欲，忘乎所以。贪恋钱财，小则身败名裂，大则小命不保；贪恋美食，吃坏了身体，喝穷了家庭。

面对欲望，当从“戒定慧”开始，定下并守住自己的底线，戒除贪嗔痴慢疑，智慧自律，保持清醒，保持克制！

第三，缺什么，炫耀什么

得不到的，永远在骚动；穷人因为怕穷，怕被人看不起，所以常常炫耀富有，于是西装革履，大金链子故意露在外面。

没文化，真可怕；于是，越是没文化的人，越是在办公室摆放很多的书籍，到处张挂名人字画，更是花钱买个名牌大学的证书到处炫耀。

与其花时间去刻意炫耀，不如当下就开始提升自己的价值，打造自己的专业，去发挥自身的优势，做自己擅长的事，才能让自己变得越来越好！

第四，追求保险安全

人啊，常常因为未来的不确定而惴惴不安，于是想要求得心安，处处都在追求着保险，追求着安全。

买东西，害怕上当受骗，往往要求商家给个保险，于是，商家给了个承诺，不满意就可以退货，所以他就放心地买了。

人生本来就没有什么绝对的安全，只有自己不够强大，不够专业而已。有钱了，被人骗了千儿八百，那又何妨？自己强大了，你又能拿我怎么样？

第五，从众跟风

从众跟风的结果，常常都是不成功的人所为，也是自己不成熟的日常表现。从众，不能选择对自己没有什么用处的东西，而浪费精力，花费不必要的金钱。跟风，不能买个寂寞，买个麻烦。

攀比，是跟风的人性真相；别人有，我也要有，这是心理在追求平衡的表现。再者，就是决定上当受骗，也不是我一个，更有法不责众的安全保险。

有自己的主见，是不盲从该有的体现；保持清醒，才是不跟风的正确答案；提升自己的境界和认知，才是杜绝从众的本能选择。

第六，害怕改变

人们都不喜欢被他人改变，因为被动改变是痛苦的；有时被迫改变，就是一种折磨。所以我们想要改变一个人，就要通过影响和引导，让他认识到该怎么做，才能变得更好，让他自己领悟到应该做出改变，才是改变他人的最好办法。

第七，抱有侥幸心理

每个人都以为自己比别人聪明，每个人都认为自己可以成为例外。其实，侥幸心理最要不得，它是一种赌博的心理，它将让你变得更加失败。

第八，不劳而获

只想获得，不想付出，因为付出有代价，因为有舍才有得；因为收获就是一种合理的交换。

给予他人，就是割舍，所以会心痛和不舍；所以，人人都喜欢白嫖；所以，免费常常都是最好的拉客。

第九，希望被重视，被肯定

被人重视，才能感觉到自己的价值，才能显得自己重要。被人肯定，就是被人承认，被人认可。所以，尊重对方，肯定对方，重视他的言行，才能更容易赢得对方的好感。

第十，希望自己变得更好

每个人都希望自己比别人优秀，这是虚荣心在作祟；比他人更好，可以说明自己优秀，这样更有面子，更有自尊。所以，能够让人变得更加的方法和服务，更能赢得其心。

了解人性，是为了利用人性，让人性为自己服务；了解人性，是为了规避自己的不当行为，让自己成为更好的自己！

人性没有善恶，没有是非，只有正确的利用和引导；人性，没有办法改变，但可以控制和影响；影响其向善、向上、向前、向好！

改变，从心开始，从当下做起，心在哪里，收获就在哪里！

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