《赚一次亏无数次》文：峰哥

跟大家聊聊这个话题一下，因为想赢的人很多，但懂得亏的人却很少很少，我们如果细心观察的话会发现，生活中想赢的人不见得赢了，但想亏的人却赚了！大道理不说，就像大家在一起吃饭快结束的时候，有的人主动去买单了，有的人却想着上厕所去了！有的人却看着手机了，你会发现，喜欢买单的人不是他真的有钱，而是他懂得珍惜朋友，或者懂得亏就是赢的道理而运用到生活中！其实，我们人生就是一场考试！考场就是社会，考官就是每个人，考卷就是每件事情！而这场考试的时间是八九十百来年！而在考试过程中看着没有人监督你，其实每个人都在监督你！只是你的格局和眼光，认知还不足于发现人家在监督你而已罢了！比如我水果店里有时候来了乞丐，我给他们一些零钱和水果，有人看到说你对他那么好干嘛？他又没钱买你水果，这是一般人的认知，买你水果才对他好，不买你水果就不要对他好了，好像这样理解也对！但你如果有点脑子的话你不会这样认为的！很多时候，我们做一件事情，除了对得起自己的良心以外，还有做给别人看的，这是我内心的真实想法，人家到了这个时候，我们再去讲他的过失导致他的失败人生已经没有任何意义了，也许有的人也说可伶之人就有他的可恨之处！这句话也不是到处都可以用的！你敢保证你一辈子都是平安无事不需要别人的帮助和支援吗？你敢保证这个社会上失去所有的人就剩下你能活下去吗？不敢说所有的存在都是合理的，但很多事情的存在就有他合理的地方！就看我们如何去理解了！你理解的越多你的心胸就越宽广，就会看得开想得开就会越来越顺利！人生当然会越来越幸福美好！比如很多人遇到乞丐，都会有点看不起或者讨厌的感觉，但我每次看到都会多少给他们一些帮助，或者给点水果或者其他吃的或者一些钱，我给他，除了同情他的遭遇以外，也是让我有一个施舍的机会啊！想得到的人很多，但想施舍的人很少，真正施舍的人他的内心快乐是那些小气鬼斤斤计较的人无法体验的！被爱和爱都是幸福的事情！想想世界上哪个牛逼的企业家不是慈善家？他们为社会捐款了几百万几千万几个亿几十亿甚至几百几千亿！这是一种双赢的做法，再比如老鼠吧，大家看到都会很讨厌吧！但我看到不讨厌！为什么我不讨厌？因为我理解到这个宇宙让老鼠的到来也是为了增加活力和人们的工作的！老鼠给人安排工作？是的！你没听错，也没看错！其实老鼠也“养活”了很多人！比如那些做老鼠伐子的厂家，工人，和各种材料的运转，为了消灭这些老鼠是不是动用了很多的材料和人力物力，这样是不是可以让很多人有了工作？他们的材料是不是可以卖出去了？他们是不是可以赚钱了，是不是可以养家糊口吃饭了呢？这个世界上的很多东西其实都是相铺相成的，只是多数人只看到它讨厌的一面而已了，存在的必定有它的道理！

想想如果没有老鼠，生产伐夹的厂家和相关产业会倒闭，很多人会失业，养猫的人会减少很多，生产猫粮和相关产品会减少更多，估计全国会有几亿的人失业，全球就更数不清了！万事万物都是相互链接的，乐观对待！没有对错的！好像茫茫宇宙中真的有一个神在指导众生一样！让万事万物都“活”起来！说到这里，我想到一件事情，在乡下集市，有人挑鱼到镇上去卖，大部分的卖鱼人他们的鱼到镇上就死了，但有个人他的鱼一直都是活的，很多人百思不得其解，后来他说他放了一种鱼混进去，这种鱼生性好动，这样搅混了其他的鱼，这样它们就不会睡觉过了头而死亡！其实，我们人生也是个大熔炉，大染缸，需要各种各样的人和事物才能让这个世界，这个宇宙生生不息！感觉说的有点离题了，其实不离的，我写文章不喜欢刻板的写，想到哪里就写哪里，但万变不离其宗，都是为了更好的让大家理解中心思想而写的！

说了上面这些无关紧要的内容我再来说一些我个人遇到的事情吧，我这个人做人喜欢将心比心，在店里我是老板，在外面我就是顾客，就是这样老板和顾客之间的不断体验就会得出很多做人做事做生意的一些心得体会！比如疫情期间，我出去采购，那天外面的市场货物也被抢购完了，我买了近两千块钱的猪肉回来，可回到店里食堂后，阿姨做饭菜时说那些猪肉好像坏了，我进去一闻到味道就感觉不对劲了！后来我拿出来那些猪肉，都是日期相同和统一包装的，我全部打开看了，那些肉确实不新鲜了，就生的拿来闻都感觉味道不对了，为了不让员工们吃了拉肚子，我直接拉到外面去扔了！疫情过后我去跟这个老板把这个情况给他说了，他不信，还顶嘴说他的肉不可能这样，因为时间关系我也没和他再争论了，我就去买其他东西了，反正下次我是不会去买他的货物了（不过如果从更加高级的角度来说我还是要感谢他的，因为他也是我的一个“老师”反面教材的老师！他“教会”了我如何对待顾客的态度！不过这种高级的感悟我暂时就不在这里具体讲解了，一般人达不到这个境界！我表面上很讨厌他，但内心深处也是有更深刻的体会！我很难过，那么顾客从我这里买到不好的水果回去了，他们也会难过！但是通过这件事情，我体会了很多的东西，比如我回来店里时会听到顾客说上次买的榴莲或者什么水果有什么问题之类的，我就会适当的给他们一些补助，总之不让顾客觉得吃亏了，有的顾客说，我只是说说而已不让你赔啊老板，我说没关系，买到不好的水果还不能说。我要感谢你，让我发现问题所在，下次进货需要注意那些地方！顾客就开心的出去了，口碑就越来越好了！虽然也有一些人也会故意这样说，但毕竟是少数，具体情况具体解决，说到这里，我想到一个事情，比如我们去公园看到那些猴子，你扔一些香蕉进去，几只猴子就会抢着吃甚至打架了，但你扔进去一个钻石，它们却不要！是不是很好笑？因为他们觉得钻石不能吃，没有用啊！其实一个钻石可以卖千千万万根香蕉啊！这个事情像不像我们生活中的很多人？他们只看到眼前的小钱，眼前的“香蕉”而却看不到后面的口碑，后面的“钻石”呢！这是认知之间的差别啊！其实人与人之间的差距：

表象是：车子 房子 票子 面子

核心是：能力 资源 人脉 圈子

本质是：认知 思维 人品 格局

改变表象的收获一定从本质开始！否则永远是干得最苦最累收获却最少的人！这些东西就像一个无形的杯子，一个杯子能装多少水，不是外面的水有多少，而是自己的杯子有多大！可惜这种“无形的杯子”一般人看不到，他们使劲往里面倒水，但他们的“杯子”却不大！再努力都没有用！一句话，赚钱的本质就是帮别人解决问题后的回报！可惜有这个认识的人不多，你什么时候认识到这个本质了你做啥都行！否则做啥啥不行！不是生意难做，而是自己的认知，能力，智慧不够，不足于让你赚钱而已！一个人的，思维，认知，眼光，内心的高度，决定他结果的高度，毕竟再大的饼也大不过烙它的锅！想要赚钱，打开自己的格局，开扩自己的眼光，毕竟，格局注定结局，能力这些真的不是很重要！

有一次有个阿姨在外面摆地摊的水果摊位去买了一些菠萝，回去后才发现他们自己不会削，或者说没有工具搞，后来她到了很多的水果店去找人削皮，却没有人给她搞，说这货物不是在他那里买的！到我们这里时我们给她削皮了，她说要给我们加工费，我说不需要，帮忙一下而已！她很感动。后来她成为我们的忠诚顾客！这也是我亏了一次又赢得了无数次！

天网恢恢疏而不漏，老天一直在偷偷的奖励那些做好事的人，不要担心你做的好事没人看到，也不要以为你做的坏事没人发现…你付出的任何东西，最终都会回到你的身上，一个水果店能否成功的原因有很多，比如选址，进货，装修，个人经验，经营方法等，但有一点是百分之九十以上的老板忽略的，记住这句话：普通老板重视产品，厉害老板重视顾客！进入“顾客模式”就有更多顾客选择你！一般人只卖水果的价格，质量，不一般的人通过水果这个媒介去卖微笑，卖服务，态度，真诚，友好，友爱！顾客喜欢你了钱就喜欢你了！这些东西不用进货也不用冷库，关键的还能卖钱！真正的差异化不在产品，产品相差不大，有时候，你做了一件对别人有好处的事情，可能你已经忘记了，但你这颗“爱的种子”已经在别人的“心田”生根发芽，甚至开花结果了！这种“傻事”我也做了不少！你对一个人好可能那个人不一定对你好，但你如果对一百个人，一千个人甚至更多人好，会有几十几百人反过来对你好！不要一叶遮目看不到整片森林！多少人过的痛苦就是付出马上想得到回报！所以就得到了两个字：失望！把人做好了就可以了！任何的营销套路都是短暂的！而做人成功了，顾客喜欢你了，钱就喜欢你了！因为钱在顾客的口袋里！其实不管做什么，都是通过我们所做的事情去做人而已，我现在哪怕不做水果，我去做别的行业，我相信依然做的比一般人要好！在平时的日子里，我发现很多人真的不会做生意！他们就像公园里那些猴子一样，他们的认知还是停留在温饱阶段——只认得香蕉，只认得食物！而不认得“钻石”！其实我们如果多看看书的话都会发现，书里面都告诉我们了，或者文字里都告诉我们了！比如这个

“省”＝少+目，意思是少了一只眼睛，做事没眼光，所以叫“省”

而“赚”＝贝+兼，用钱赚钱，古代汉字贝是钱！意思就是用钱赚钱！

一个人混不好，是因为他把钱当命，眼里只有“香蕉”！

一个人混得好，是因为他把钱当工具，可惜有的人到进入坟墓的那一天都不明白这个道理！做人做事做生意，其实都是相通的！

有这样一个故事，我觉得挺好，跟大家简单分享一下：

一位牧师在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。

他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成了碎片，丢在起坐间的地上，说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”

牧师以为这件事会使小约翰花费上午的大部分时间。但是没有10分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。

“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。

“啊”，小约翰说：“这很容易。在地图的背面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界就是正确的。”

牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说：“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”

如果你想改变这个世界，首先就应该改变你自己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的！

看着我们是在做生意，其实就是通过所做的事情去经营自己的为人处世，思想，格局，认知，如果一个人没有这些东西，再好的经营方法也起不到多少作用！也是很难把生意做好的！