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导读

近日，东方财富旗下专业的金融数据平台Choice发布了2022年前三季度中国企业市值排行榜，贵州茅台以2.35万亿元的市值超越了腾讯公司，成为中国市值最高的企业，紧随其后的依次是： 腾讯、阿里、工商银行、建设银行、中国移动、农业银行、宁德时代、美团、中国石油。

市值排行

茅台酒

正文

10月16日晚，贵州茅台集团正式发布前三季度财报，前三季度茅台集团共计实现营收871.6亿元，同比增长16.77%；其中归母净利润为444亿元，同比增长19.14%。其中第三季度实现营收295.43亿元，同比增长15.61%；归母净利润146.06亿元，同比增长15.81%。简单计算的话，茅台在前三季度大约每天能赚1.62亿元。

随着白酒行业的逐渐回暖，多家白酒企业在第三季度业绩纷纷高涨，其中泸州老窖、水井坊、山西汾酒、洋河股份等酒企增速都在20%以上。但另外比较重要的一点是茅台集团销售策略重点的逐渐改变。茅台的产品销售渠道主要分为两种：直销和批发代理，其中的直销渠道类似于京东自营，毛利润较高，而批发代理渠道则主要通过社会经销商、超市、电商等渠道，毛利率相对低一些。

目前茅台的销售策略更偏向于直销，例如茅台公司的i茅台app就是集团尝试数字化营销的主要平台，也是茅台推进渠道扁平化改革的一部分，自从今年3月“i茅台”APP正式上线以来，引起了新的一轮茅台抢购潮。据数据显示，截至2022年9月28日，i茅台APP累计注册人数接近2500万人，酒类产品的总投放量也接近900万瓶，本年度公司通过“i茅台”APP数字营销平台已经实现酒类不含税收入约84.62亿元，前三季度i茅台APP为茅台公司贡献了超2成的营收。

i茅台app

贵州茅台对于自营渠道的扶持可谓不遗余力，随之而来的是公司的直销收入占比正在一点点加大，逐渐向批发收入靠拢。据10月16日晚间茅台披露的三季报来看，前三季度茅台直销的收入占公司营收比例已达到36.58%，直销收入达到318.82亿元，同比增长117.11%，超越了去年全年的直销收入（240.29亿）。各个季度的直销收入依次为108.87亿元、100.62亿元和109.33亿元。同时，茅台的批发收入占比在逐步下降，前三季度批发收入共计550.59亿元，占公司营收比63.17%，与去年相比同比下降了17.01%。

贵州茅台

不过前三季度茅台傲人的业绩并没有打动资本市场，他们认为茅台的表现仍低于预期，10月13日，茅台股价开盘后跌幅就超过2%，到收盘时跌幅扩大到了3.4%，成交额达到109亿，而过去半年日均成交额仅为50亿。因此，对于茅台来说，不能只通过改变销售渠道提升直销占比，同时也需要继续寻找新的业绩增长点，以便维持茅台业绩稳定增长。贵州茅台董事长丁雄军表示，公司正在进行产品体系改革，优化产品结构，构建不同品价和层次的品牌，将来在200-500元、500-1000元、1000元、2000元以上等各个价格都会推出相关茅台系列酒。

10月17日股价

结语

茅台作为中国白酒的天花板，虽然价格很高，但是从来都是供不应求，基本很难以平价抢购到，所以不管它有多贵，大量消费者照样买单，因为对于能够消费的人群来说这是一种身份的象征。相信在疫情稳定之后，茅台的业绩依然会稳定增长。