很多朋友看了我写的选品思路后反应不知道怎么落实到店铺运营当中，今天咱们列举两个方法教大家落实到自己的店中！

‍首先关键字代表客户的真实需求。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求！

选品店预判 和 周边选品

• *做预判

做预判，是为了学会跟竞品店铺做竞争，竞争的时间不是当下，而是要赢在未来。

新店铺，在订单数、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺，那么我们该怎么超越？

比如9-10月是新旧款交替的季节，当从夏装来说：新店肯定干不过老店→小卖家干不过大卖家。所以唯一能布局就是秋冬款，趁着这两个月时间点，把秋冬爆款找出来，在双11的时间点来跟大卖PK 。

夏天的短袖、冬天的棉袄；夏天的挂脖风扇，冬天的暖手宝。我们做判断的依据就是大的时间节点，按季节来划分。

1. 按照节日热点来做预判：

比如台湾站。在8月8号的“父亲节”、“七夕情人节”关键字广告后台搜索一下热度：

父亲节

情人节

你会发现。这两个词的热度非常高，但明显放到9月份就不合适。那我们该怎么做？
比如“七夕节礼物”只要提前做个情侣装的优惠促销活动，稳稳带动一波销量，因为在哪个时间点，市场的需求就放在那里，等着我们去满足。

另外，我们还可以利用国内的关键字挖掘工具，来挖掘一下新词，再翻译为对应站点的语言，产看热度。

• 如： 阿里指数

阿里指数提供了54个大类目的产品，基本覆盖了Shopee的所有大类,强烈推荐给大家，一是免费，二是可以挖掘很多新品类出来

以女装为例，我们搜索一下，二级类目“T恤”，看出来的结果。可以发现在“新词榜”的榜单上，“新德绒打底衫女长”的搜索指数很高，是第二名的2倍多。

Ps：阿里指数是支持导出数据的，点击“导出完整榜单”就能在excle表格中查看

• 接着在广告后台搜索一下对应关键字“德绒”、“打底衫”、“发热衣”的搜索热度

虽然当时还没到秋冬季节，但是打底衫已经有了快3万的热度，而且新词“德绒”在台湾站点也有了49个搜索量，市场打底衫、保暖衣的需求已经开始显现，不过台湾当地的叫法是发热衣。夏天凉感T恤，冬天发热衣，都是抓住了顾客的需求。

• 在shopee前台搜索看相关产品，可以发现在“德绒”这个新的关键字下，已经有商家开始打广告在测款，相关的产品也有51页对应2000个左右的款式了。

所以从关键字预判的角度：“德绒”+“发热衣”+“打底衫” 这三个字，在未来秋冬季节大概率会爆发。

然后我们就可以铺500左右个相关新产品上去，如果按1%的爆品率计算，大概能出5个左右的爆品，爆品带动销量，这符合上面提到的预判是跟竞品店铺在未来进行竞争。

做周边：

开发热门关键字的周边关键字。

比如台湾的冷饮很出名，台湾每天大约需要消耗800万左右的吸管。这么大量的吸管消耗非常不环保而且污染海洋环境。但是，我们从这个背景可以敏锐的捕捉到关键字：吸管

用“吸管”这个关键字在前台进行搜索，看看相关产品，再进一步通过前台的出现相关的产品标题，来进行拓词。

关键字是找出来，不是想出来的。Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文化、语言差异，关键字靠想是想不出来的。只能多看，多找！

只要你做了这一步，再细心一点，就会发现跟“吸管”相关的几个核心关键字：吸管、环保吸管、玻璃吸管、不锈钢吸管、钛吸管、吸管防尘套……

然后逐个查找关键字的热度，在对比前台的产品数量跟产品页面数量

关键字：吸管，搜索热度47万！

但是我们需要开发的是热搜词周边的蓝海词

所以我们可以搜索相关蓝海词：环保吸管、玻璃吸管、吸管防尘套

• 环保吸管的搜索热度是19万
• 玻璃吸管的搜索热度是2.8万
• 不锈钢吸管的搜索热度是1.6万
• 吸管防尘套的搜索热度是3.4万
• 吸管套的搜索热度是1.6万

接着按对应关键字再去前台页面搜索，看具体的产品数量跟页数

对比之下，吸管防尘套的结果页面数量只有3页，但是吸管防尘套的搜索热度3万摆在这里，市场的需求远远没有被满足！

所以关键字选品两个核心技巧，一个做预判，一个开发关键字的周边蓝海词，目的就是在红海市场找蓝海，在存量市场找增量，我们跟竞品店铺的PK ，是在拼未来。