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苏联人有多爱喝酒？哪怕是在国家之间的谈判上也要喝上一顿，甚至还为此出了一条法则，那便是谈判前先喝酒。

然而在一次谈判中，中国的一位代表，却以一己之力，喝倒了一片苏联人。

此人是谁，在谈判中，又发生了怎样的趣事呢？

以财易武，一拍即合

“苏联如果没有解体，那么放在当代，它的实力是不输美国的。”

八十年代的苏联，在世界上有着不可撼动的地位，整体实力十分强大，就连美国也要忌惮它三分。

要说最让美国感到“害怕”的，便是苏联的军事力量。

按照当时苏联的军事力量来说，它可被称之为“世界上军事力量最强的国家”。

在第二次世界大战后，苏联的常备兵力就达到了1200多万士兵，武器装备更是种类多得惊人。

小到机枪，大到航母都能自己制造，而且拥有着上千艘的战舰，坦克10万多辆，作战飞机以及核武器更是数不胜数。

更是有人直呼：“以苏联的武器装备，足以让整个地球毁灭多次了。”

像美国这样的超级大国，研制原子弹也花了六年的时间，而苏联比美国还要快，只花了五年便研制了出来。

它还是世界上第一个发射卫星的国家、最早进入太空的国家，苏联这样的“超级大国”，如果不解体，现如今估计早就坐稳了“世界霸主”的地位。

1981年，苏联进行了代号为西方-81的军演，这场军演也让世界再一次见证了苏联的军事实力。

五十万的士兵，各类战斗机坦克以及高新武器，规模很是浩大，这场演习也被称为“人类史上最大的军事演习”。

这样的军事实力，也是许多国家所望尘莫及的。

苏联军事实力如此强，其他国家纷纷找它寻求合作，购买武器装备。

苏联也愿意出售，与其他国家展开合作，进行武器装备之间的输出。

而我国便是与苏联合作的众多国家中的一个。

自新中国成立以来，我国的综合国力就不断提升。

然而在军事力量方面，我国因为起步比较晚，与资本主义国家相比差距还是很大，尤其在空军方面，当时缺乏技术上的支持，只能考虑通过外购来引进技术。

然而，当时的国际市场几乎被美国和苏联两个国家垄断了。

在新中国成立后，我国和苏联之间的关系亲如兄弟，我国有许多技术都是从苏联引进来的。

到了八十年代，中国的空军也迎来了史上发展最为被动的一段时间。

我国当时引进的苏联战斗机在东方国家看来很是先进，可实际上，对于西方强国来说，算不上顶级战机。

就连中东都拥有着米格-23、米格-25这样高规格的战斗机，在空军实力方面，远超中国一大截。

不止中东，中国周边的许多国家也是如此。

邻国剑拔弩张，面对如此严峻的形势，如果中国不采取有利的动作，那么后果将不堪设想。

为了扭转中国所处的被动地位，弥补空军装备上的缺憾，我国开始计划购买先进的战斗机，用于研究。

而放眼军事力量强，且愿意出售，又与中国有武器往来的国家，苏联排在第一位。

而此时的苏联国内经济很不稳定，苏联政府急需大量的资金。

而我国则需要战斗机装备，这无疑是一场双方都能获利的交易。

1990年，中央领导人在进行商议过后，决定派时任国务院总理的李鹏，带着访问队前去莫斯科进行访问。

此次访问期间，中方代表需要促成购买苏联最先进的苏27战斗机的合作。

此次谈判对中国来说迫在眉睫，也尤为重要，李鹏总理为了稳妥起见，特意邀请了一位解放军高级将领跟随他一起前去谈判。

司令出山，喝倒一片

这位将领便是中国人民解放军空军副司令员林虎，说起他的经历，可谓是十分传奇。

林虎是山东招远人，出生于1927年，他的父亲是招远本地人，母亲则是流亡到中国的俄罗斯女人，因此林虎有着一半俄罗斯血统。

林虎有着一个非常不幸的童年生活，父亲在拉煤的列车上睡着被冻死，母亲与弟弟也因生病离世，姐姐则被人领走不知踪迹，之后，林虎被一户姓林的人家收养，取名为“林根生。”

在林家人的关照下，林虎渐渐磨平了童年生活带来的心理阴影，长成了一位有着赤诚忠心的青年。

1938年，11岁的林虎参加了八路军，在山东沂蒙山区抗日根据地对日作战，林虎便是部队领导给他起的名字，希望他能够像老虎一样凶猛。

林虎也不负众望，在部队中先后担任勤务员、通讯员、宣传员等职，参加了胶东、鲁中地区历次反扫荡战争，以及解放临沂等著名战役，在此期间发挥出色，备受领导的重视。

1945年，林虎经部队领导的推荐，加入了中国共产党，随后被派到了东北联军航空学校学习飞机驾驶，也成为了解放军第一批飞行员。

毕业后，林虎在南苑飞行队工作，自此开始了他的飞行事业。

1949年的建国大典上，林虎光荣的驾驶飞机通过天安门，接受毛主席的检阅。

1985年，林虎被任命为中国人民解放军空军副司令员，三年后被授予中国人民解放军空军中将的军衔。

林虎在中国空军中具有极强的影响力，这也是李鹏选择带林虎前去谈判的原因，就连选择苏27也是听从林虎专业的分析而决定的。

当时苏联极力劝说中国采购米格-29战斗机。

林虎则认为，苏27战机的操作系统以及性能都要比米格-29强，如果能够顺利地购得苏27，将会对我国研发新一代的战斗机带来极大地帮助。

达成共识后，李鹏与林虎以及访问团来到了俄罗斯，展开谈判，在谈判中，中方表达了希望希望购买苏27战斗机的请求。

“苏27战机与F-15战机的性能一样，你们可以考虑一下买这个。”

苏方代表面对中方的请求避之不谈，反而极力地推荐其他战机。

苏方代表推荐的F-15战斗机与苏27战机相比并没有显著的优势，而价格要额外贵500万美元。

苏联代表的作为，其实就是一种营销，不明所以的谈判代表，很容易陷入苏联设置的陷阱中。

苏联在谈判场上的这种作为，李鹏与林虎早有所耳闻，在谈判开始前，二人就达成了一致的目标，此番只为购买苏27战机，无论对方说什么，都不予考虑。

此后，在苏方代表的极力推荐下，李鹏还是坚持购买苏27战机。

眼看着谈判进入了僵局，苏方代表便提出了先举行宴会，宴会过后再谈。

而这个宴会，并不一般，按照林虎的说法，它的作用远超中苏双方在正式场合的谈判。

变相酒局，早有准备

林虎早在苏联谈判前，便做足了功课，苏联每逢谈判，就要借着宴会之名办“酒局”，这样的安排也成为了苏联的惯例。

苏联的谈判代表中大多都是“酒司令”，喝酒如喝水，千杯不醉，很少有被喝趴下的经历。

在宴会上，这些苏联将领们会借着热情待客之名，要求接待人员拿上烈酒，向对方代表敬酒，为了表示自己的诚意，还会当着对方的面将杯子里的酒全部喝光。

在这样的气氛下，对方的谈判代表大多被迫加入酒局，由于酒量不及苏联代表，这些谈判人员很快就喝不下去了。

而这时候，苏联代表就会以“酒量不如人”为说法，对对方进行一顿嘲讽，以此达到挫伤对方自信的目的。

对方代表团在谈判中自然也就只能位居下风。

苏联代表团也可轻而易举地引诱对方以更高的价格与之签订合同，而对方也只能花钱买个教训，打碎了牙往肚子里咽。

苏联的这一招，在与印度、朝鲜、越南这些国家进行谈判时屡试不爽。

这些国家派来的谈判人员均在酒局上失利，被苏联的将军代表团灌得酩酊大醉，苏联也从中获利匪浅。

如今，与中方谈判不成，苏联势必要在宴会上找回面子。

对此，李鹏倒是早有准备，将林虎安排为这场酒局的“酒司令。”

林虎身材很是瘦弱，看起来有着温柔的文人气质，然而他的酒量却很大，平常就喜欢把烈酒当成白开水喝，即使几种烈酒掺杂在一起的高浓度酒，他也毫无压力。

不过，与这些苏联老将对阵，林虎也不确定自己是否能喝倒这么多人，因此他提前做了两手准备。

宴会正式开始后，苏联的代表没聊几句，就让人将酒端了上来，开始对林虎敬酒，看着林虎瘦弱的身材，这些老将一阵哄笑，心中觉得林虎酒量不行，这场谈判苏联必然会赢。

可谁知道，林虎拿起酒杯，三下五除二就咽下了肚，还让接待人员为其添酒，再敬苏联代表一杯。

这些苏联老将虽然被林虎的气势吓到了，可也都没在怕的，拿起酒杯就展开了较量。

随后，林虎叫来了一名后勤工作人员与他一起，和苏联的几位将军拼酒，这位工作人员也是出了名的能喝，身材体型与林虎很是相似，都很瘦弱。

这便是林虎的两手准备，在来俄罗斯前，林虎就从队伍中，选出了这位能喝的人，并严肃地交代此人：“祖国现在需要你的胃。”

“保证完成任务。”这位工作人员信心满满地说。

此人加入后，苏联的几位老将根本没将他当回事。

可就是这样一个不起眼的小人物，连同林虎将17个千杯不醉的苏联老将给灌倒了，之后更是连走路都走不了，被下属们一个个抬了出去。

此次酒局之后，苏方的气焰明显灭了许多，第二天谈判时，这些苏联老将还都没有完全醒酒，最终，苏联同意将苏27战机卖给我国，不过价钱上去昂贵的离谱。

这时，中方代表积极地拿出提前准备好的礼物送给苏联代表，包括我国的特色水晶工艺品和苏州的刺绣等等。

这些人在收到礼物后，个个爱不释手，此时中国代表团乘胜追击，提出了购买战机的期待价位，之后更加码表示，可以用实物换取战机，苏联缺啥就送啥。

这样一来，苏联代表的态度也软了下来，最终双方达成协议，中方也成功地将一台5000万美元定价的战斗机，砍到了3000万美元，且以70％的民用物资支付。

中方和苏联的这场交易，一直延续到俄罗斯时代，有了战机后，解放军经过大量的实验和研究，打造出了属于自己的3代机体系，有效的填补了我国空军在装备上的不足。

之后更是让空军拥有了能与世界抗衡的力量，由此可见，这次苏27战机的引进，有着十分深远的历史影响。

结语

如果说战场上拼的是真刀真枪，那么外交场上，拼的就是“心眼”。

一旦气势上输了，那么整场谈判就会落到不利的地位，这也是为何苏联代表频频在谈判中灌对方酒的原因。

老话说得好，“你有张良计，我有过墙梯”。

苏联的如意算盘，最终还是被我国代表团的聪明才智给打败了，而我方选择林虎前去谈判，也被历史和实践证明是一个正确的选择。