台积电拒绝降价，除苹果外一律不二价！砍单请自便

据Digitimes报道，半导体供需反转近期更突破半导体上游防线，外界频传台积电已失守，事实上，台积电确实面临多家大小客户修正2023年订单，但在代工报价上至今仍未见让步。

消息人士称，芯片制造行业出现猜测，台积电最大客户苹果拒绝了该代工厂在2023年提价的要求，价格调整尚未确定。据报道，台积电计划从明年1月开始将其大部分制造工艺的价格提高约6%。

消息人士补充说，台积电的其他主要客户可能会效仿，使代工厂面临修改明年定价策略的压力。

据报道，业内人士表示，台积电确实面临多家中小客户修正2023年订单，但热门的22/28纳米及5纳米制程依旧满载。另外，三星电子3纳米GAA未见大客户，而台积电3纳米已进入量产，目前已有苹果与英特尔订单。面对客户库存满手，台积电也接受减单、延后拉货等适当要求，但欲打折则免谈，除了最大客户苹果外，一律不二价。

除了中小型业者外，近期传出包括高通(Qualcomm)、联发科、NVIDIA与AMD等前十大客户，已与台积电展望协商，希望能缩减与延后订单。

不过这些大客户同样无法和苹果比拟，苹果占台积电营收四分之一，其报价与下单模式与其他业者不同，双方是共生共荣、累积多年的合作和投资，是长期策略伙伴关系，而非如高通、NVIDIA转单、双边投片以达议价目的的关系。

最重要是台积电在代工报价上至今仍未见让步，也还未恢复过往销售折让业务模式。台积电可以接受客户适当范围内减单或延后拉货，但一切都照合约走，不会自行吸收任何损失。

据了解，台积电的盘算有以下几点：

首先是认为此波需求崩跌只是短期乱流现象，2023年下半将回稳。

此外，尽管库存调整现象持续，客户的需求依然超过台积电的产能供给，2022全年仍将维持产能紧绷现象，而长期来看，在产业大趋势之下，对于运算结构性需求大幅提升的现象，将持续推动对于效能和节能运算的更大需求，这些皆须采用先进制程技术。

第二个关键则是大客户的研发、营运必须持续，简言之就是即使库存满手，对国际大厂来说，研发创新必须不间断，才能维持竞争力。而台积电倚仗自身制程技术与产能、地位绝对优势，相当清楚客户至少8成以上订单不能砍，也转不了，客户砍太多，以后想回补要重新再排队，有求于人的价格恐更高。

此外，14纳米以下晶圆代工选择甚少，7纳米以下更只有三星，对芯片大厂而言，先进制程转单、弃单所付出代价更高，举例来看，如果没问题，高通、NVIDIA当然会留在三星，大享便宜的报价，但为何愿意砸下重金回归价格昂贵的台积电5/3纳米家族制程，2大厂下单完全显现台积电的产业优势与地位。

还有就是台积电面临万物齐涨的通膨压力，但却必须持续扩产与推进先进制程/封装技术情势下，涨价才能维持长期毛利率53%以上目标。