今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家早餐店，老板利用“免费早餐”，在短短一年的时间里，疯狂盈利60万。如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

【1】案例背景

很多人对餐饮店的都存在刻板影响，他们都觉得觉得，民以食为天，开餐饮店肯定能赚钱，不信的话，你看隔壁那家店，人家生意那么好，请了那么多员工，能不赚钱吗？

于是呢，就开始认为自己有点闲钱，租个门面，然后就可以开始开餐饮了，就算自己厨艺不行，请个老师傅过来也能解决这个问题。可是等到盲目踏入未知领域之后，发现自己不仅没赚到钱，还把自己多年的血汗钱亏了个血本无归。

如今这个时代啊，早就大变样了，跟过去不同。在过去，我们只要有店，只要产品好，真的不愁没有钱赚，不信你去问问上一辈的人，他们那个时候开店能不能赚钱？我敢打包票，赚钱的绝对占了大多数，而小部分呢，则是自己拎不清，属于给他金矿都能亏钱的那种。

可如今呢？如今这个时代啊，不仅有各种互联网平台跟你抢生意，就连隔壁同行，招数也是层出不穷，作为老实人的你，自然斗不过那些心机叵测的“老贼”。这就导致了一个结果，人家赚得盆满钵满，而你亏得血本无归。

所以说啊，做生意想赚钱，方法很重要。

我就认识一位姓刘的老板，这人40来岁的年纪，开了一家早餐店。其实早餐店当初刚开张的时候啊，生意也不好，毕竟受到疫情影响，再加上隔壁同行也多，竞争太激烈了，生意自然不好做。

可是这刘老板却是个善于学习的人，自己想不到赚钱的法子，那就是学习别人的。于是呢，刘老板开始到处学习那些人是怎么开店做生意的，是怎么做活动的。结果你别说，还真让他学到了不少东西。这不，短短一年时间，就靠着这家早餐店赚了60万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

做生意就是这样，你想不到的，人家想到了，那么人家就是能赚钱。而你呢？只有亏本的份儿。

刘老板是怎么赚钱的呢？一招：早餐免费吃不要钱。

有人很好奇，这早餐都免费吃了，老板不得赔本吗？还怎么赚钱啊？别急，下面就给大伙仔细讲一讲。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

早餐免费吃，是不是能吸引很多顾客？既然可以吸引很多顾客，那么主动权就在刘老板手上了，不是刘老板求顾客进店消费，而是顾客求着刘老板。

既然如此，刘老板就推出了一些限定条件：只有会员顾客才能免费吃早点。

怎么成为会员呢？很简单，花费9块钱成为月度会员，不仅可以免费获得9杯豆浆，以后进店吃早餐，还能享受八折优惠。并且，还有机会获得免单福利。

什么是月度会员？简单来说，你的会员有效期就一个月，一个月之后，如果你不继续续费9块钱，那么你就不是会员了，免费豆浆也没了，折扣也没了，免单机会也没了。

免费的九杯豆浆，一次只会赠送一杯，那么这样是不是可以锁定顾客进店消费九次？

而给顾客打的八折呢，每次并不能为顾客便宜多少钱，所以顾客为了赚回9块钱会员费，反而会多次进店消费，就为了能让占到便宜，不能让自己亏本。

最后来说说这个免单的事情。所谓的免单，其实就是一次抽奖活动。每个星期都有一次抽奖，一共抽20个人，并且只抽会员。如果会员顾客中奖了，那么不管这个礼拜他消费了多少钱，刘老板都会把钱退还给顾客。比如说，你这个礼拜一共消费了100块钱，礼拜天的时候你还中奖了，那么刘老板就会退你100块钱。

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。

最后，刘老板就是这样，利用“免费早餐”，一年盈利60万。