格力经销商叛变前后

河北经销商叛变啊，是格力最近最大的新闻。董明珠和格力的故事呢，去年我们讲过，那会儿我就提过呀，站在投资的角度，格力的股票还是别买的好。

今天咱们不聊投资，讲讲历史故事啊。那董明珠和格力的故事呢？历史书上其实演过类似的剧情。格力是珠海国资委下面的国企啊，创始人是朱江洪，董小姐呢，只能算是格力的大将军，主管销售啊，在外带兵打仗抢地盘。

在90年代啊，家电销售还要依靠大的家电卖场，你想人家进点格力的货，还得看苏宁和国美两位大哥的脸色，董小姐和朱江红都认为老子好不容易造点空调唉，还他妈要看你的脸色，那我不成要饭的了？于是开始自建销售网络。那自建销售网络呢？那也不是喊一嗓子就有的，那玩意儿不像快递驿站啊，你得实打实租门面，租商场，还得雇一堆销售员，还得囤货押款呢。

董小姐作为大将军，就号召了一批小将军啊，也就是各省的经销商，这些经销商出钱出力，替格力在全国大杀四方，成就了格力后面的地位啊，而格力那时候也不亏待他们呀，不仅给了充分的利润空间，经销商组建的金海股份一度还持有格力8%的股份，每年分红都是一大笔钱。那会儿经销商跟着格力发财，董小姐也非常满意自己的销售亲卫军呢。到了2012年呢，格力创始人朱江洪退休了，当时珠海国资委作为格力最大的股东啊，已经委派了新高管来接班的。但是呢，股东大会上，金海股份作为中小股东代表力挺董明珠，上演了一出现实版的黄袍加身呢，让董明珠顺利接任格力电器董事长。

在这之后，董小姐引入了高领资本，挤走了珠海国资委。随后啊，格力二把手黄辉呢等老陈就相继从格力离职。可以说啊，董小姐真正实现了在格力内部的独裁统治。独裁有好处也有坏处呀，比如格力的多元化之路就受限于董小姐本人的眼光问题。投资珠海银隆造车啊，新能源是一个好方向呀，但是你和一个骗子一见如故，小的们拦都拦不住，非要去投，结果一地鸡毛来搞格力手机啊，上来定价3500，非常的自信啊，搞出个天圆地方，神奇设计，成为罗永浩之后手机界的新笑话， 12.5亿收购惊鸿做冰箱，结果冰箱除了gb优势没有任何亮点，甚至豪言投资100亿要去做芯片。这些啊，都是对于行业的认知不充分，对于新兴行业缺乏敬畏之心导致的。多元化没有走出来，原本的版图也开始沦陷。

2020年，美的空调营收超越了格力，这个格力做了24年空调老大的宝座被挤了下来。这个时候董明珠抬头看了看外面的世界，也大家都在搞电商啊，搞直播带货呀，谁还要什么经销商啊，经销商是二道贩子呀，他们压缩了格力的利润空间呢。而且现在不是90年代了，卖空调不需要租店铺了，开个直播间就行，于是啊， 68岁的董明珠再次披挂上阵，一晚上就卖了三个亿，更加坚定了自己的逻辑。薛帆站在经销商的角度啊，别说空调市场下滑的大环境啊，你直播带货搞线上商城，就是直接把他们饭碗砸了啊。而且直播间卖的空调价格比经销商进货价格还便宜200块，意味着经销商手里的库存还没卖出去就已经亏本了，这不仅是砸饭碗，还砸锅呀。甚至说难听一点的话，董明珠直播能带多少货自己没数吗？还不是各地经销商捧场吗，格力内部甚至直接命令经销商到直播间刷单呢。这就是妥妥的吃了我的喝了我的，再砸我的饭碗砸我的锅。哼，叔可忍，婶婶也不能忍了，烦了。

说到这儿啊，大家就能明白了，这就是一个曾经从龙有功的地方，铁帽子王在年头不好的时候遭遇削藩了，最后气不造反的故事。董明珠啊，就为格力王刚好十年，这十年董小姐在格力所有产品上都贴满了自己的容颜，只是人会老，品牌也会衰落，我预测下一波啊，是高瓴资本和董小姐翻脸，到时候我们再来讲故事。