《资治通鉴》第四十三卷，汉纪三十五

汉光武帝建武十九年（癸卯，公元43年）

【原文】

妖贼单臣、傅镇等相聚入原武城，自称将军。诏太中大夫臧宫将兵围之，数攻不下，士卒死伤。帝召公卿、诸侯王问方略，皆曰：“宜重其购赏。”东海王陽独曰：“妖巫相劫，势无久立，其中必有悔欲亡者，但外围急，不得走耳。宜小挺缓，令得逃亡，逃亡，则一亭长足以禽矣。”帝然之，即敕宫彻围缓贼，贼众分散。夏四月，拔原武，斩臣、镇等。

【译文】

贼寇单臣、傅镇等聚众进入原武城，自称将军。刘秀下诏，命太中大夫臧宫率兵包皮围原武城，屡次攻城不克，士兵有不少伤亡。刘秀召集公卿、诸王询问方略，众人都说：“应该提高悬赏价格。”唯独皇子东海王刘陽说：“这群人被妖师、巫师所胁迫，势必不能长久。其中一定有后悔想逃跑的，只是外面围攻太急，不能逃走罢了。应该稍稍放松，让他们能够逃亡。逃亡溃散，有一个亭长就可以对付了。”刘秀认为说得很对，命臧宫撤围，放走贼兵，于是贼军四散。夏季，四月，攻陷原武城，斩杀单臣、傅镇等。

【启发】

就好比说上面的材料，东海王刘阳说的就是兵法中的“围三缺一”，或者用大俗话来说就是，对敌人围三面，留一面，让敌人泄气，是心理战的一种。

但你真要从这事引申出点什么东西来运用在生活中，那就千变万化了。

就好比说，你去还价，各种杀下来，价格降低了很多，你还想降。

对方也被你逼的不耐烦了，甚至都说，再低就不做了。

这个时候能不能再降？可以的。

你可以再说一下，以后还要个什么，也想在这里买，只不过现在没到买的时候，先加个微信之类的。

算是画大饼，也算是给对方一个再将的心理借口。

对方想着，既然以后还要继续在这里买，那这次就算来，将来稍微找补一点回来。

类似的还有，自己朋友也要、帮忙推荐等等。

你的砍价就是围，而缺的这个一，你在别的地方给他找补回来，他的抗拒心理就没那么强了。

题外话少说，回归正题。

《资治通鉴》到这里，东海王刘阳出现过两次，出现的场景都是比较正式的场合，或者说是刘秀在和臣子问对的场景，然后他插了一嘴话。

要知道此时的刘阳并不是嫡长子，更不是太子，本应该是皇帝带着太子在这种场景听政历练，可现在却是东海王刘阳，而且还没有因为他插嘴而批评。

这其中的意味你品。

刘阳的话里面真正有意思的并不在于他说了什么、对不对、有没有用。

而是在于刘阳的身份以及他说这话背后体现的东西。

说身份，并不是他亲王身份和太子那些权力博弈，而是他也是东汉王朝权力结构中接近顶层的存在。

说那番话背后的东西，并不是他是否熟读兵书，而是他那番话背后其实是对人性的拿捏掌握。

言下之意就是，身居高位者或许并不需要太专业的东西，但唯独需要对人性要有极其深刻的了解。

从“颍川、弘农可问,河南、南阳不可问”，到上面的”宜小挺缓“都是如此。

要知道，管理这个东西，无非是管事、管人两个方面。

伴随层级越高，管事或者说真的亲力亲为去做只会越来越少，看上去好像谁谁分管啥事，但一般也都是分管这一片事情对应的人。

就好比公司中层有的时候还要自己写报告，但到副总、老板、董事长之类的基本上就是定一定大方向，管一管人，看一看进度，确保在轨道上，并不会真的去做具体的事。

既然是管理人，那么势必要懂人性。

而恰恰刘阳表现出来的就是一个高位者最重要的东西，对人性的掌握。

这里咱们再进一步，此时的刘阳不过十六岁，现在就是高中生，放在古代不算小了，民间甚至孩子都有了。

这里也要深入地思考，为啥刘阳能够想到如此？

结合开头提到的东西，在材料中也能够充分体现出来。

刘秀很喜欢刘阳，而从刘阳登基前的两次出场来看，刘秀会经常带着刘阳听政，或者说刘秀在阴丽华的宫中处理一些政务。

刘阳在旁边多多少少听到了很多，而且还经常发问，刘秀也乐意教他。

如此环境自然耳濡目染知道了不少东西，再加上自己的思考，逐渐地想通了一些东西。

甚至来说，刘阳自己想的，和刘秀说，刘秀也会纠正他告诉他应该怎么想，不能怎么想之类的。

这某种程度就是一种家学传承。

【闲扯】

以前一直说人性的重要，但究竟如何发现人性，也一直没说说。

总不能说，有人干了件事，或理所应当，或出人意料，然后一通分析，就说是人性？

如此未免偏颇。

今天不说具体的人性是什么，单说如何去发现人性或看到人性。

个人认为，可以从这么几个方面入手。

其一，阅历上丰富，多看人、多接触人，读书、社交甚至看电影电视剧都是如此，看得多了很多东西就明白了。

其二，去偏颇化，你看别人的行为，难免会有个人主观意识在其中影响，导致你带着有色眼镜看。所以去偏颇，就是不评论，只描述，实事求是，不去谈论对错。

其三，归纳，把看到人或事深挖到根子，所谓世界万千，绝大多数都是某些规律而演变出来的，你别看这个是这样，那个又是那样，其实很多时候根子都一样。所以说你要阅历丰富，因为看的多了，同样的案例、差异化的案例，让你归纳的结果更立体。

其四，运用，说运用其实更多是修偏的过程，当你归纳出了一些人性感悟，你可以运用在生活中，去看别人，去解释别人的行为。这个过程是你内心的对话，你可尝试将对方的行为内涵逻辑自洽起来。

就说这么多吧，比较抽象，感兴趣可以私信探讨。

更多精彩可以关注我的专栏。