渔具行业为什么没被电商打败，看似不起眼，消费者却甘愿买单？

文：晔雪

目前，电商的年中大考“618”购物节已经开始。今年的“6·18”电商大促被赋予了多重积极意义，如促进消费复苏、帮助企业脱困、提振行业信心等。

近一年来，电商从业者作为“618”的重要组成部分，不断面临着绩效考核、招聘减员、裁员降薪的压力。根据前程无忧发布的《618电商行业观察2022》，目的是通过特定人群调查和访谈，了解“618”背后的电商从业者求职环境和就业现状。

据了解，2021年，“618”网络总交易额达到5784.8亿元。国家统计局数据显示，今年1-4月，全国网络零售额38692亿元，同比增长3.3%。

此外，在今年的“618”京东平台将覆盖23个城市，用户参与数字人民币试点活动。也就是说，今年的数字人民币将在23个城市为今年的“618”活动“参战”。

电商平台掀起的热潮无疑给线下行业带来了不同程度的打击，客流越来越少，营收锐减，消费者即使走进门店里，也会坚持线上消费，这显然是不争的事实。但鲜为人知的是，当下有这样一个行业，靠着高达200%的利润，在热潮之下依然坚挺地存活着，它就是渔具行业。

很多人在看到这，也开始会有些疑惑，为什么渔具行业算得上是“暴利行业”呢？其实很多人对暴利行业有一个误解，认为只有年收入几百万甚至上千万的生意才是暴利行业。其实不然，暴利行业是指利润与售价的比值。如果比例越高，就说明是暴利行业。比如商品价格只有10元，但利润却高达50%，甚至更高，那么也可以称之为暴利行业。

如果对这个行业有所了解的话，一个钓鱼爱好者都会配备渔具。也许对他们来说，钓鱼是一个娱乐项目，而不是以赚钱为目的。也正是因为这个原因，才让现在的渔具店越来越火爆。总的来说，这一生意真的是无意中出现的，为此买单的人也不在少数。

不过，如果你真正了解渔具加工业的话，你会发现这种制造工艺非常简单，并不需要太高的技术含量。但当我们进入渔具市场时，就会发现各种渔具的销售价格都比较高，因为无论是生产商还是经销商都深刻了解了消费者的需求，大多数人都愿意花巨资购买渔具，因此，这些渔具产品的价格定位都比较高。

事实上，据调查几乎所有渔具店的商品“泡沫”一直是个谜。很多自称“内行”的钓鱼爱好者往往觉得，自己一眼就能看出鱼竿的贵贱之分，但说白了，他们能分辨出来的仅仅是标价而已，成本价根本无从得知。而且，渔具店卖的鱼竿利润在40%-1000%不等，可能大家觉得这有点夸张，但有时候，一根成本10元的鱼竿能卖到200元的事情比比皆是。

另外鱼漂的利润也高得难以想象，基本上卖家可以拿到40%以上的净利润，而且越是高档的门店，利润越高，售价和成本价的差价就越大。

但要说渔具店最赚钱的，其中当属鱼线利润最大，为什么这么说呢？

钓鱼的小配件包括鱼线、鱼漂、铅皮等。像鱼漂和铅皮利润空间不大，但是鱼线却不一样，钓鱼线价格虽然便宜，但利润空间是最大的，鱼线一米的单价大概是几毛钱，但是卖给渔民就变成几块钱一米，翻了千倍不止。而且鱼线是消耗品，一年下来算起来花在鱼线上的钱都够买上好的鱼竿的了。

据一位业内人士透露，一些渔具生意好的商家，一年净赚30-40万元。除了平时积累线下客户外，他们还会通过直播带货或电商来销售商品，如此来看如今的渔具加工运营还是非常有市场的。

此外，渔具行业的假货也是比较多的。这是因为很多渔具是没有行业标准的，我们在购买产品的时候其实是看执行标准的，但是大家却很难看到渔具上的执行标准，并且很多都是没有的，所以就给了一些不良商家和厂商一些空子可钻。

甚至还有业内人士爆料了一个内幕，但却没有给出具体名字。他大致的意思是这样的：某知名品牌自己推出一款产品，精心制作，不断提高质量，投放大量广告，在钓友心目中形成了良好的口碑，在另一方面，他让小作坊低价代工，而且批量很大，再用大量的仿冒货在市场上疯狂圈钱！

当然，很多钓鱼爱好者是不会在意这个的，只要能钓得上来鱼，那就是好鱼竿。毕竟在他们的认知里，最重要的是能享受生活，目前这一行业的规模还在不断扩大。