披荆斩棘的项目总，抛下幻想的自力更生之路

任正非谈到自己近来很喜欢的一幅照片——一架二战中被打得像筛子一样的飞机。

“我在网站上看到这张照片，觉得很像我们公司的情况，就发给大家。这是个真实的故事，这架伊尔2飞机尽管浑身弹孔累累，但依然坚持飞行，最终安全返回。”

房地产的至暗时刻，不少房企由于应对过慢，出现了规模和利润同步下滑、普遍性亏损，甚至债务违约、暴雷。

地产人在硬扛的同时，也面临着对行业发展基本面的怀疑；虽希望楼市触底反弹，但信心不足，需要心态归零、积极面对，在不确定性中找到确切路径。

虽然每个房企面临的困难不同，但大体也可以总结出来，债务违约、融资受阻、销售困难，深陷流动性危机；房企自身也都能研判并清晰认知自身问题，但认知是一码事，应对调整是一码事，需要一个不确定性的转变过程。

这个应对调整的过程是一个革新、重塑、痛苦的过程，也有可能是一个万劫不复的过程。

根据国家统计局2020年数据，房地产和建筑业占GDP比重达14.5%。地产行业具有极大的产业关联性和就业影响力，稳经济的同时必须要稳楼市。但很显然，在‘稳’楼市的政策红利及信心回归上尚需积蓄，但很多房企已经看不到明天得太阳。

那么，在当前的状况下，作为项目的项目总、工程总，如何克服重重困难，完成经营指标、保证顺利交付？

1、市场研判清晰，项目自身定位及项目风险预判清晰，风险排查前置，合理把控项目推盘和交付节奏，筹划资金的合理使用，为项目生产团队推进创造良好条件。

2、目标确定合理，与集团或直管部门做好谈判和沟通，避免好高骛远；对项目销售回款的使用、分配、调拨约定清晰，保持项目的良性运转及活力。

3、团队是制胜关键，项目团队也要结合各自情况适度调整，调整要坚定、人员要精简，提倡一岗多能，避免官僚作风；人尽其才、合理薪资，把效率发挥到极致。

4、为合作方赋能，保证生产的合理推进，针对项目推进节奏及计划铺排要定期沟通、目标一致，有钱有有钱的干法，没钱有没钱的干法；另外深挖供应商、分供方的潜力，牺牲部分利润助力项目推进。

5、市场下行期，营销破局是存亡之关键。抓好窗口期及营销时机，多重手段并举，抛弃幻想，应对调整要迅速。

任正非说:“我们成长的年限太短，积累的东西太少，我们得比别人多吃苦一点，所以我们这有一只是芭蕾脚，一只很烂的脚，我觉得就是华为的人，痛并快乐着，华为就是那么一只烂脚。”

黑天鹅乱飞的时代，房企不可再冲规模，项目合理布局、管理练内功、营造好产品，适时抄底拿地，很重要。变化太快，稳定和确切的通道越来越少，竞争随之则越来越激烈，新的变化是一直在变化。

当前，行业正处于一个强管控、弱投机的阶段，房企应该全力以赴、以攻为守，尽全力跨越周期。